Amazon Advertising : de quoi s’agit-il au juste ?

Amazon Advertising comprend une multitude de formats publicitaires qui sont diffusés aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur de la plateforme Amazon. Alors que les produits sponsorisés apparaissent directement dans les résultats de recherche, les annonces display et la DSP (Demand Side Platform) d’Amazon permettent un ciblage sur l’ensemble d’Internet. La pièce maîtresse est l’utilisation de données de première partie : Amazon sait exactement ce que les clients achètent, ce qu’ils mettent sur leur liste de souhaits et ce qui les intéresse.

Affichage et formats flexibles

La magie réside dans la flexibilité. Les Amazon Display Ads n’apparaissent pas seulement sur la page produit de la concurrence, mais accompagnent l’utilisateur tout au long de son quotidien numérique. Par rapport aux Google Display Ads ou au retargeting via Adroll Ads, Amazon accède à de véritables comportements d’achat et non pas seulement à des intérêts de clics. Cela se traduit par une pertinence nettement plus élevée et de meilleurs taux de conversion.

• Sponsored Products (résultats de recherche)
• Marques sponsorisées (logos & vidéos en tête de page)
• Amazon DSP (Programmatic Display & Video)
• Twitch Ads (environnement de jeu et de streaming en direct)
• Intégrations Fire TV & Echo

Publicité multiplateforme : Twitch, Fire TV & Echo

Amazon est aujourd’hui un immense écosystème médiatique. En diffusant des annonces Amazon, tu peux atteindre ton groupe cible lorsqu’il joue sur Twitch, lorsqu’il regarde des films en streaming sur Fire TV ou lorsqu’il demande des recommandations à Alexa. Cette omniprésence est unique. C’est le complément parfait d’une stratégie YouTube ou de campagnes sur Bing Ads, car tu vas chercher l’utilisateur à différentes étapes de sa vie.

Twitch Ads : atteindre le groupe cible jeune

Twitch est la maison de la Gen Z et des Millennials. En intégrant des annonces vidéo dans les flux en direct, tu crées une attention que les bannières traditionnelles n’atteindront jamais. En tant qu’agence, nous associons souvent ces contacts à fort intérêt aux stratégies TikTok Ads pour créer un effet viral sur plusieurs plates-formes. C’est le branding moderne du 21e siècle.

Coûts et prix sur Amazon Ads

Combien coûte la publicité sur Amazon ? La facturation se fait le plus souvent selon le modèle PPC (Pay-per-Click). Tu ne payes que lorsqu’un acheteur potentiel clique effectivement sur ton annonce. Les prix des clics dépendent fortement de la concurrence dans ta catégorie. Alors que les produits de niche peuvent être annoncés à bas prix, les marchés concurrentiels comme l’électronique ou les compléments alimentaires nécessitent un budget plus élevé et une optimisation plus précise par des professionnels.

Optimisation du retour sur investissement et ACOS

Dans le marketing Amazon, tout tourne autour de l’ACOS (Advertising Cost of Sales). Nous analysons tes marges et optimisons les enchères de manière à ce que chaque euro de budget publicitaire se traduise par un bénéfice maximal. Nous comparons constamment cela avec les performances de Facebook Ads afin d’investir ton budget total là où la rentabilité est la plus élevée.

• Coûts de clics transparents
• Évolutivité en fonction du budget
• Optimisation des enchères en temps réel
• Rapports de vente détaillés
• Gestion automatisée des campagnes

Les prix des produits : Prix des publicités sur Amazon Ads ?

Grâce à notre expertise en tant qu’agence SEA, nous t’aidons à faire d’Amazon Advertising non pas un simple complément, mais un véritable moteur de performance. Utilise notre calculateur de coûts pour Google, Bing & Co. afin d’avoir déjà une idée des potentiels.

• Google Ads – portée élevée, CPC généralement plus élevé (env. 1-3 € selon le secteur)
• Bing Ads – portée plus faible, CPC souvent 30-50 % moins cher que Google
• Amazon Ads – utilisateurs proches de l’achat, CPC souvent compris entre 0,30 et 1,50 €.
• AdRoll Ads – basé sur le retargeting, coûts généralement supérieurs au CPM ou au CPA

Que se passe-t-il après le clic ? Funnel & pages de renvoi

Le trafic seul ne suffit pas. Celui qui amène les utilisateurs d’Amazon sur sa propre page de renvoi ou sur une boutique externe doit offrir une expérience utilisateur parfaite. En tant qu’agence full-service, nous considérons l’ensemble du parcours. Après le premier contact via Amazon Ads, nous guidons les clients vers un e-mail funnel durable afin d’augmenter la Customer Lifetime Value.

Newsletter et fidélisation de la clientèle

Une fois acquis, le client doit rester. Grâce à un marketing stratégique par newsletter, nous gardons le contact au chaud. Nous utilisons les informations sur le comportement d’achat sur Amazon pour envoyer des offres personnalisées par e-mail. Complété par des notifications Webpush, nous créons un système qui fait revenir les clients dans ta boutique.

Étape 1 : Collecter les e-mails

Étape 2 : utiliser les e-mails pour le remarketing

Remarketing : mettre la clé sous la porte

Une grande partie des utilisateurs n’achètent pas au premier clic. C’est là qu’intervient notre remarketing. Nous « suivons » les utilisateurs qui ont vu ton produit sur Amazon, mais qui ne l’ont pas acheté, sur l’ensemble du web – même sur les plateformes de médias sociaux comme Instagram ou YouTube. Ainsi, tu restes dans les mémoires et tu augmentes massivement la probabilité de conclure une vente.

DSP Amazon pour le reciblage externe

Avec la DSP d’Amazon, nous pouvons acheter des espaces publicitaires sur des milliers de sites qui n’appartiennent pas à Amazon, mais qui utilisent les données d’Amazon. C’est bien plus puissant que le display advertising normal. En combinaison avec le contenu UGC dans les bannières, nous créons une relation de confiance qui fait passer la concurrence au second plan.

Stratégie Amazon Ads pour les marques

Un marketing Amazon réussi n’est pas un sprint, mais un marathon. Nous développons pour toi un concept global qui allie SEO (classement organique) et SEA (annonces payantes). Ce n’est que lorsque les deux rouages s’engrènent que ta marque domine à long terme la page des résultats de recherche. Pour ce faire, nous utilisons des outils de marketing IA de pointe pour prédire les tendances et promouvoir efficacement les stocks.

• Recherche de mots-clés sur la base d’un intérêt d’achat réel
• Optimisation des titres de produits et des bullet points
• Création de contenu A+ de qualité
• Gestion des promotions saisonnières (Black Friday, etc.)
• Protection de ta marque contre le parasitisme (Brand Protection)

Ton agence Amazon Ads & contact

Pourquoi choisir Social Media One comme partenaire pour ton succès Amazon ? Nous sommes une agence de marketing et de publicité à service complet qui, grâce à ses propres marques à succès de plusieurs dizaines de millions de dollars, sait exactement comment faire évoluer les produits sur le web. Nous sommes toujours « Cutting Edge », car nous testons immédiatement de nouveaux formats publicitaires sur Amazon, Twitch et dans le domaine de la vidéo dans des cas réels. Une agence te permet d’économiser massivement du temps dans la gestion complexe des comptes et la planification. Nous optimisons tes coûts et assurons une croissance rentable sur la plus grande place de marché du monde.

Prêt à multiplier tes ventes ? Construisons ensemble ta domination d’Amazon.

• Contacter l’agence
• Stratégie Instagram pour les marques Amazon
• Réserver des keynotes sur les tendances du commerce électronique

Comment créer des backlinks ?

Explication préalable très simple, quasiment comme définition :

Comment fonctionne le link building ?

Les backlinks peuvent être créés de différentes manières. Il s’agit notamment de la création de contenus de qualité partageables, du guest blogging, du partage de contenus sur les médias sociaux, de la soumission de sites web sur des annuaires et de la demande de liens auprès de partenaires ou d’associations professionnelles. Une stratégie importante est également le « Broken Link Building », qui consiste à trouver des liens défectueux sur d’autres sites web et à proposer aux webmasters de les remplacer par des liens vers leur propre contenu pertinent.

Les avantages en matière de link building sont brefs :

• Construire la confiance et l’autorité
• Augmentation de la visibilité dans les moteurs de recherche
• Objectif : classement numéro 1 sur Google

Cela fonctionne avec :

• Contenu de haute qualité
• Blogueurs invités
• Partage sur les réseaux sociaux
• Dépôts d’annuaires
• Partenariats
• Création de liens brisés

Le grand objectif : le classement numéro 1 sur Google.

Que sont les exemples de backlinks ?

Au final, il s’agit de l’algorithme des moteurs de recherche. Comment pouvons-nous l’influencer positivement, une explication simple et un exemple pratique :

Mon exemple préféré : Philosophique

Le « principe du bar » :

Situation 1 : Imagine un bar. Quelqu’un entre dans le bar et personne ne connaît cette personne, personne ne se retourne. La personne va donc se rendre au bar toute seule, sans que personne n’attire l’attention sur elle.

Situation 2 : quelqu’un entre dans le bar et quelques personnes connaissent cette personne, se retournent et commencent à chuchoter. D’autres personnes le remarquent (cf. algorithme). Pourquoi murmurent-ils ? Pourquoi montrent-ils cette personne du doigt ? Soudain, de plus en plus de personnes regardent cette personne et l’effet s’amplifie.

Les backlinks sont comme cet exemple : plus de personnes parlent de toi, plus elles attirent l’attention sur toi, plus tu as de portée et d’attention.

Dans l’algorithme des moteurs de recherche, cela fonctionne de la même manière, plus les sites de bonne qualité te font des liens, mieux c’est – pour faire simple.

Pratique : articles invités sur des sites web

Les exemples de backlinks peuvent être de simples liens d’articles de blog, des recommandations sur des sites sectoriels, des liens de sites d’information (comme Wikipedia) ou des liens issus de partenariats et de coopérations.

Combien de backlinks faut-il avoir ?

Il n’y a pas de règle fixe quant au nombre de backlinks à avoir. La qualité des backlinks est plus importante que le simple nombre. Quelques backlinks de qualité provenant de sites faisant autorité et pertinents sur le plan thématique peuvent être nettement plus précieux qu’un grand nombre de backlinks provenant de sites moins pertinents ou de moindre qualité.

• Pas de règle fixe
• La qualité avant la quantité
• Privilégier les backlinks de qualité et pertinents par rapport à la thématique

Qu’est-ce qui fait un bon backlink ?

Un bon backlink doit provenir d’une source thématiquement pertinente et digne de confiance, idéalement d’un site web faisant autorité dans le secteur concerné. Le lien doit bien entendu être intégré dans le contexte et offrir une valeur ajoutée à l’utilisateur. Les liens « Follow » ont généralement plus de valeur que les liens« No Follow« , car ils contribuent directement à la valeur SEO.

• Pertinence thématique
• Source fiable
• Haute autorité de la page qui établit le lien
• Intégration naturelle dans le contexte
• Liens « Follow » préférés

Rédiger des textes SEO : A quoi faut-il faire attention ?

Les bons textes SEO suivent une structure, tout comme les livres ont une certaine structure au fil des décennies et des siècles, il en va de même pour le SEO. Apprends ici plus sur la structure d’un bon article invité et d’un bon texte SEO :

• Rédiger des textes SEO : A quoi faut-il faire attention ?
• 472% de performance en plus : exemple de SEO

Quels sont les différents types de backlinks ?

Il existe différents types de backlinks, y compris, mais sans s’y limiter, les liens « Do Follow » et « No Follow », les liens internes et externes, et les liens placés naturellement ou artificiellement. Les liens « Do-Follow » contribuent directement au classement des moteurs de recherche, tandis que les liens « No-Follow » ne le font pas, mais peuvent néanmoins être utiles pour générer du trafic.

• « Do Follow » et « No Follow
• Interne vs. externe
• Naturel vs. artificiel placé

Combien coûte un backlink ?

Le coût des backlinks peut varier considérablement en fonction de la qualité et de la source du backlink. Certaines stratégies de création de liens, comme la création de contenu ou l’utilisation des médias sociaux, peuvent être relativement peu coûteuses. D’un autre côté, les articles invités payés ou l’achat de liens, qui ne sont pas recommandés par les moteurs de recherche comme Google, peuvent être plus coûteux et comporter des risques.

• Varient fortement
• Stratégies rentables vs. liens payants
• Risques des liens achetés

Combien de temps faut-il pour que les backlinks soient efficaces ?

Le temps nécessaire pour que les backlinks commencent à avoir un impact positif sur le classement d’un site web peut varier. En règle générale, cela peut prendre quelques semaines à quelques mois avant que les moteurs de recherche ne saisissent les nouveaux liens et les prennent en compte dans leurs algorithmes. La patience et l’entretien continu d’un contenu de qualité ainsi que les efforts continus pour obtenir des backlinks de bonne qualité sont décisifs pour un succès à long terme.

• Quelques semaines à quelques mois
• La patience et l’entretien continu du contenu sont décisifs
• Création à long terme de backlinks de bonne qualité

Effet à long terme : exemple de heatmap pour le classement #1

L’effet à long terme de bons backlinks. Comme on peut le voir ici dans la carte de chaleur de Google, 80%+ de toutes les activités se déroulent on-page (résultats de recherche sans défilement).

C’est tout ! En savoir plus sur SEO & SEA ?

Nous sommes ton agence pour les stratégies SEO & SEA. Spécialisés dans l’e-commerce et les outils de performance tels que l’email marketing et les canaux de vente, nous poussons tes KPIs vers de nouveaux sommets ! Apprends ici plus sur nos stratégies et notre agence.

• Agence de création de liens
• Agence SEO X SEA
• Contact

Cross-Sell : application dans le marketing

Le cross-selling est utilisé dans de nombreux domaines pour vendre plus. Par exemple, vous connaissez certainement les « produits similaires » dans les boutiques en ligne qui ont été « également achetés par d’autres ». Un exemple typique de vente croisée de produits similaires.

Ventes croisées dans le funnel e-mail

Dès qu’un lead (un prospect qui s’est inscrit dans l’email funnel[opt-in]), « la machine » se met en marche. Après quelques étapes dans l’email funnel, vous générez les premiers clients auxquels vous pouvez proposer un produit up-sell.

Up-Sell comme source d’argent supplémentaire

Un autre outil populaire pour vendre plus est l’up-sell. Par up-selling, on entend l’offre supplémentaire de produits ou de services à plus forte valeur ajoutée.

Lire la suite ici :

• Funnel d’e-mail de coaching

Up-Sell : application dans le marketing

L’up-selling est volontiers utilisé pour vendre aux acheteurs des produits encore plus chers. Un exemple typique serait le ticket d’entrée élevé pour un événement en direct. Un utilisateur achète le produit A de coaching électronique pour 500 euros. Cet utilisateur, ou client, serait-il prêt à dépenser plus pour un coaching en direct plus intensif ?

Up-Sell dans le funnel e-mail

Dès qu’un lead (un prospect qui s’est inscrit dans l’email funnel), « la machine » se met en marche. Après quelques étapes dans l’email funnel, vous générez les premiers clients auxquels vous pouvez proposer un produit up-sell.

Les ventes croisées, une autre source de revenus

Un autre outil populaire pour vendre plus est la vente croisée. Par vente croisée, on entend la vente de produits ou de services apparentés ou complémentaires, sur la base des produits que le client a déjà achetés (ou qui l’intéressent). Souvent utilisé pour vendre des produits d’autres personnes, ce que l’on appelle le marketing d’affiliation.

Lire la suite ici :

• Funnel d’e-mail de coaching