Vente directe en magasin vs boutique en ligne : distinction

D’un point de vue général, les stratégies de commercialisation des produits vendus en magasin diffèrent-elles de celles des produits vendus en ligne ? Oui ! Absolument. Notre approche est suffisamment générale pour que vous puissiez l’adapter à votre marque, que ce soit dans le cadre de la vente directe, en magasin ou encore pour vos produits numériques.

Il est très difficile d’inciter un internaute à se rendre en centre-ville ou au supermarché à partir d’une vidéo en ligne. Les obstacles sont tout simplement trop importants. Tout d’abord, le flux d’informations personnel est très chargé : cela signifie que même si nous parvenons à capter l’attention pendant un bref instant, celle-ci disparaît aussitôt. C’est pourquoi, en tant qu’agence spécialisée dans les réseaux sociaux, on s’efforce de capter l’intérêt du client dès le premier contact. Par exemple, en l’invitant à s’inscrire à une newsletter ou en lui proposant de cliquer directement sur un lien qui le redirige vers la boutique en ligne pour qu’il commande lui-même le produit. Plus le processus de vente est organisé de manière directe, plus le taux de conversion est élevé en fin de compte. Pour les entreprises, une augmentation de 2,5 % du taux de conversion fait déjà une grande différence. Si nous vendons actuellement 1 000 produits par mois, nous pouvons porter ce chiffre à 1 025. Une augmentation de 2,5 % est déjà réalisable grâce à de petits ajustements dans les publicités ou dans la stratégie de publication. Passons maintenant à la classification des produits et des groupes de produits.

• Capacité d’attention limitée chez l’acheteur
• L’agence spécialisée dans les réseaux sociaux souhaite fidéliser les acheteurs dès leur première visite, par exemple en les incitant à s’inscrire à la newsletter.

Pourquoi est-il intéressant de regrouper ses propres produits ?

Que ce soit sur YouTube, Facebook ou Instagram, on ne dispose chaque jour que d’une seule publication ou de 3 à 4 stories ; il est donc évidemment difficile de couvrir une gamme de plus de 1 000 produits. Mais comme les réseaux sociaux ne servent pas seulement de canal de vente mais aussi de canal marketing, nous devrions nous concentrer sur les produits qui ont jusqu’à présent été bien accueillis par nos clients et qui font leurs preuves. Ainsi, nous veillons non seulement à ce que le niveau d’interaction reste relativement élevé grâce à des contenus déjà très appréciés, mais aussi à ne jamais changer une équipe qui gagne !

Tâche : Regroupement sous « Produits en vente » / Préparation à la vérification de l’unicité

Identifier les groupes de produits : analyse A-B-C

Avant de nous pencher sur des produits spécifiques, jetons un coup d’œil à nos catégories de produits. Y a-t-il peut-être déjà des différences frappantes au sein de cette grande catégorie ? Si oui, on peut d’ores et déjà se positionner : si vous êtes, par exemple, un grand revendeur de vélos en ligne, ce sont peut-être les vélos qui se vendent le mieux. Il est donc logique, sur Instagram, de moins parler de pièces mécaniques ou de ne pas faire la promotion d’un tournevis. Bien sûr, cela reste possible dans certaines publications, si le contexte s’y prête, mais il faut alors se concentrer sur les vélos. Ainsi, nos abonnés savent immédiatement de quoi il s’agit. Si les produits que nous commercialisons fréquemment s’éloignent trop de notre thème principal, beaucoup ne comprendront pas notre concept au premier coup d’œil. Or, sur les réseaux sociaux notamment, tout repose sur un échange rapide d’informations, ce qui modifie les paramètres de perception : pour un spot publicitaire au cinéma, on prend volontiers 20 secondes ; pour une publication sur Instagram, on ne dispose peut-être que d’une seconde. C’est là notre marge de manœuvre : plus nous savons précisément quelle catégorie de produits représente notre entreprise et notre marque, plus il est facile de transmettre l’information au client. Plus la transmission de l’information est simple, plus le succès est grand.

Analyse A-B-C visant à identifier les produits de catégorie A (intégration)

En fonction de la taille de l’entreprise, on peut également définir les groupes de produits dans le cadre d’une analyse ABC. Dans ce contexte, il convient de garder à l’esprit que les produits de catégorie A ne doivent pas représenter plus de 5 % de la gamme. Les produits B, qui se vendent bien mais ne sont pas aussi performants, devraient représenter environ 20 % du volume. Nous classons ensuite les 75 % restants de notre gamme de produits dans la catégorie C. Si l’on revient à notre activité de vente en ligne, on pourrait dire que nos produits sont des vélos appartenant à un segment de prix supérieur. Nos clients sont attentifs à la qualité et achètent donc généralement des vélos haut de gamme. Les clients qui préfèrent les vélos bon marché iront de toute façon les acheter chez le discounter du coin. Nous classons les produits tels que les casques dans la catégorie B : ils sont importants, se vendent bien et génèrent une marge relativement bonne. La catégorie C regroupe ensuite des produits tels que les chambres à air, car la marge bénéficiaire est relativement faible, ainsi que les vis, les écrous ou encore les jeux de tournevis.

• L’accent sur le produit
• L’échange rapide d’informations sur les réseaux sociaux fait que les critères de sélection sont différents
• Classification de la famille de produits

Produits : misez sur nos meilleurs produits pour vos promotions sur Facebook, Instagram et autres réseaux sociaux.

Après avoir distingué nos groupes de produits destinés à la vente sur les réseaux sociaux et les avoir classés par catégories, nous pouvons désormais nous concentrer sur chaque produit individuellement. Alors qu’auparavant nous disposions d’un ensemble relativement vaste de produits, nous examinons désormais chaque article séparément. Cela peut s’avérer important non seulement pour les publicités, mais aussi pour l’ensemble du trafic organique. Si, sur Instagram, notre public cible est principalement composé de personnes âgées de 18 à 32 ans, dont 60 % sont des femmes, nous devons proposer nos produits en conséquence. Un vélo pour femme devrait être mis en avant, tandis que les vélos pour homme devraient passer un peu au second plan. Parallèlement, on peut exploiter cette approche pour des promotions et, par exemple, cibler spécifiquement les femmes avec une offre d’achat en couple : « Achetez 2 vélos et économisez 20 % ! »

Nous allons maintenant choisir les produits que nous souhaitons présenter officiellement à nos fans et à nos abonnés. Comme notre fil d’actualité, contrairement à une story, est visible en permanence par tout le monde, nous devons bien sûr nous concentrer ici sur quelques produits qui, comme nous l’avons expliqué au début, représentent au mieux notre entreprise.

Astuce ! Si vous souhaitez établir au sein de votre entreprise une charte pour les actions de marketing sur les réseaux sociaux ou pour les publications, veillez à y répertorier tous vos produits. Vous pourrez ensuite facilement y ajouter des notes, par exemple concernant les variantes de produits ou les nouveautés prévues pour cette catégorie spécifique. En cas de maladie, mais aussi de congés, chaque collaborateur dispose ainsi rapidement de toutes les informations importantes et peut s’y conformer.

Best-sellers hors ligne : attirer les clients en magasin – mais quand ?

Ceux qui exercent leur activité non seulement dans le commerce en ligne, mais aussi en magasin, devraient établir un classement des meilleures ventes en magasin ainsi qu’un second classement des meilleures ventes en ligne. Dans de nombreuses entreprises, les résultats de vente diffèrent. Prenons l’exemple très simple des téléviseurs. Ce sont des appareils volumineux et encombrants, et nombreux sont ceux qui souhaitent comparer leur téléviseur haut de gamme avant de l’acheter. C’est pourquoi beaucoup se rendent encore dans les magasins d’électronique traditionnels avant de faire leur achat. Sur place, ils peuvent découvrir différents fabricants de téléviseurs et comparer les appareils entre eux : résolution d’image, gamme de couleurs, etc. Les téléviseurs haut de gamme, en particulier, restent un produit commercialisé en magasin. Parallèlement, les fabricants d’électronique peuvent eux-mêmes vous proposer un système « Smart Home ». Celui-ci permet par exemple de contrôler l’éclairage, l’intensité lumineuse, mais aussi les couleurs. De très nombreuses personnes achètent ce type de produit sur Internet, car elles peuvent s’informer en ligne et la comparaison directe avec d’autres fabricants rend inutile toute visite en magasin. Ainsi, cette même entreprise a une approche différente dans le commerce physique, ce qui signifie que les campagnes marketing ciblant ce canal doivent proposer des produits adaptés. Il en va de même pour la vente en ligne de produits.

Nouveautés : annonce, présentation et intégration au catalogue

Les nouveautés varient énormément. Alors que les constructeurs automobiles mènent des campagnes marketing de grande envergure pour leurs nouveautés et les annoncent plusieurs mois à l’avance, les nouveautés proposées, par exemple, dans le commerce de détail ou chez les vendeurs Amazon, ont une durée de vie relativement courte et ne bénéficient pas d’un budget marketing important. Qu’elles soient à long ou à court terme, les nouveautés devraient toujours faire l’objet d’un poste à part entière dans la planification des réseaux sociaux. Car qu’est-ce qui compte sur les réseaux sociaux ? La distraction, le divertissement, l’actualité, les tendances ! Avec un peu de planification, nous pouvons offrir tout cela. Un nouveau produit peut être promu en amont, par exemple tout simplement via une story Instagram. On y annonce déjà qu’un nouveau produit fantastique de notre marque sera bientôt disponible ! Vous en saurez plus dans 3 jours. Grâce à ce type de stories, qu’elles soient simples ou complexes – voici une comparaison avec le secteur automobile –, il est possible de faire des nouveautés un élément incontournable de la stratégie sur les réseaux sociaux. En publiant fréquemment des actualités, nous pouvons également nous démarquer nettement des autres entreprises. En effet, rares sont celles qui s’attachent à fournir en permanence des nouveautés et des informations. La production de ce contenu est relativement complexe et sa réalisation, par exemple avec Photoshop, nécessite beaucoup de connaissances et d’expertise. Non seulement lorsqu’il s’agit de la simple création de graphiques, mais aussi lorsque cela devient plus complexe, par exemple avec des images animées ou encore des vidéos.

• Rubrique spécifique pour les nouveautés dans la planification des réseaux sociaux
• Promouvoir de nouveaux produits, par exemple via les stories Instagram
• Publication fréquente d’actualités – Se démarquer des autres entreprises

Conclusion de l’évaluation du produit « Planification des réseaux sociaux »

Lors de la planification de vos stratégies sur les réseaux sociaux, vous devriez, avant toute autre chose, vous demander quels sont les produits qui vous intéressent !

• Quels sont les produits qui fonctionnent bien ?
• Quels sont les produits qui attirent l’attention ?
• Quels sont les produits qui génèrent une marge élevée ?
• Quels sont les produits qui peuvent être livrés dans le monde entier ?
• Quels sont les produits soumis à des frais de port ?

Une fois que vous aurez évalué en interne toutes ces questions et effectué une classification, par exemple dans le cadre d’une analyse ABC, cela vous aidera à identifier les meilleurs produits. Plus vous ciblerez efficacement votre propre gamme de produits et plus vous trouverez un fil conducteur, plus il sera facile pour vos fans et vos abonnés de comprendre vos contenus et vos messages.

Le saviez-vous ? À chaque fois que nous nous connectons à Facebook, nous avons en moyenne 1 500 actualités. Il en va de même sur Instagram : si l’on ne se connecte pas toutes les 30 minutes, mais seulement une ou deux fois par jour. Et c’est la norme ! Facebook, Instagram et YouTube trient donc très précisément les contenus qui sont actuellement pertinents pour nous et ceux qui ne le sont pas. Si, dès le début de votre stratégie sur les réseaux sociaux, vous veillez à n’utiliser que des produits qui plairont à coup sûr à vos fans, vous pouvez déjà contribuer grandement à l’interaction et à la pertinence.

• Les réseaux sociaux filtrent les contenus pertinents

Philosophie d’entreprise et valeurs dans la stratégie sur les réseaux sociaux

Le prochain article de notre blog consacré aux réseaux sociaux portera sur les entreprises et leur philosophie. Que dois-je prendre en compte pour ma stratégie et ma planification sur les réseaux sociaux en matière de valeurs, d’histoire et de concurrence dans le contexte propre à mon entreprise ?

Pourquoi un roadshow ? Avantages

T’es-tu déjà demandé quels avantages un roadshow pouvait apporter à ta marque ou à ton nouveau modèle de voiture ? Découvre comment un roadshow peut aider ton entreprise à s’ancrer de manière impressionnante dans l’esprit de ton groupe cible.

Notre agence : objectifs et groupe cible en ligne de mire

Notre agence s’est spécialisée dans la planification de roadshows non seulement impressionnants, mais aussi extrêmement efficaces, des essais de voitures électriques aux courses dans le désert. Nous mettons toujours l’accent sur le groupe cible de ton modèle de voiture.

Nous prenons le temps d’identifier les questions brûlantes des clients potentiels et développons des stratégies pour communiquer ces informations de manière concise et convaincante.

Groupe cible, A/B thinking, tout cela pour des concepts forts. C’est ainsi que fonctionne la publicité pour votre roadshow 2026.

Créer de véritables survols !

Exemple : campagne Social Ads autour d’un roadshow

Les groupes cibles peuvent être ciblés, nos roadshows ne connaissent pas de frontières géographiques. Nous comprenons l’importance de la symbiose entre le marketing en direct et le marketing en ligne pour obtenir une portée et un impact maximum. Découvre comment nos approches innovantes combinent événements en direct et marketing numérique en parfaite harmonie afin d’attirer et de retenir l’attention de ton groupe cible. Extrêmement précis grâce à la géolocalisation.

1 jour de RP se transforme en 6 mois

Regardons un exemple !

Mois 1 : préparation et teaser

• Création d’une page d’événement sur les plateformes sociales
• Publication de posts teaser annonçant le roadshow à venir
• Lancement d’une campagne de compte à rebours avec des mises à jour quotidiennes

Mois 2 : préannonces et marketing d’influence

• Diffusion d’annonces vidéo offrant un aperçu des coulisses du roadshow
• Coopération avec des influenceurs locaux qui couvrent le roadshow et impliquent leurs followers
• Activation d’un hashtag d’événement pour une interaction précoce

Mois 3 : Vente de billets et jeux-concours

• Début de la vente de billets avec les Social Ads pour un ciblage ciblé
• Lancement de jeux-concours avec des billets et des forfaits VIP à gagner
• Engagement actif dans les commentaires et les messages pour répondre aux questions

Mois 4 : événements phares et compte à rebours

• Publication de courts clips vidéo montrant les moments forts du roadshow
• Poursuite du compte à rebours avec des mises à jour quotidiennes et des faits passionnants
• Création d’événements et d’invitations Facebook

Mois 5 : Livestreaming et jour de l’événement

• Planification de sessions de streaming en direct pour donner un aperçu des coulisses du roadshow
• Mise à jour de la page de l’événement avec des informations de dernière minute
• Diffusion d’annonces pour attirer l’attention finale sur le jour de l’événement

Exemple : Toyota C-HR Hybrid:

Mois 6 : Suivi et remerciements

• Publication de résumés d’événements et de vidéos des temps forts
• Remerciements à tous les participants et tirage au sort de remises exclusives pour de futurs achats
• Début des préparatifs du prochain roadshow et annonce de la date.

Bien sûr accompagné par notre agence vidéo.

Créations : photos, vidéos, documentaires

La créativité est la clé d’un roadshow impressionnant. Nous misons sur des photos, des vidéos et des documentations de qualité pour attirer l’attention de ton groupe cible. En outre, nous encourageons la création de contenu généré par les utilisateurs (UGC), qui n’est pas seulement utilisé pour la publicité, mais qui enrichit également ton propre canal d’entreprise.

Les médias sociaux : Commercialiser des voitures sur TikTok & Co.

Dans le monde de TikTok, Instagram, YouTube et autres, le rôle des médias sociaux dans la publicité automobile a énormément augmenté. Les entreprises automobiles misent de plus en plus sur les plates-formes de médias sociaux pour présenter leurs produits. Voici quelques approches :

Annonces publicitaires : Annonces sociales basées sur les données

Les annonces publicitaires sur les plateformes de médias sociaux sont extrêmement efficaces pour atteindre un large groupe cible. Le marketing à la performance est notre cœur de métier. Les éléments visuels de plateformes comme Instagram et TikTok offrent une scène parfaite pour montrer des voitures en action.

Marketing d’influence : attention & recommandation

Les coopérations avec des influenceurs spécialisés dans l’automobile et le style de vie peuvent créer un lien fort avec les acheteurs potentiels. Des jeux-concours et des essais de véhicules en collaboration avec des influenceurs peuvent attirer l’attention sur un modèle de voiture particulier.

UGC Content : les utilisateurs créent du contenu

Le contenu généré par l’utilisateur (CGU) joue un rôle important. Les constructeurs automobiles et les concessionnaires peuvent encourager les clients à partager leurs propres expériences avec les véhicules sous forme de photos et de vidéos. Cela crée un contenu authentique et renforce le lien avec la marque.

Exemple : Toyota C-HR Hybrid:

Publicité en ligne : 2 méthodes performantes

La publicité en ligne est un élément indispensable de toute campagne publicitaire automobile. Dans ce domaine, les entreprises automobiles se concentrent sur deux approches importantes :

Native Ads : la publicité comme contenu

Les annonces natives, qui sont intégrées de manière transparente dans le contenu des sites web et des applications, présentent l’avantage d’être moins intrusives tout en étant efficaces. Ceci est particulièrement important pour attirer l’attention du groupe cible.

Le marketing de la recommandation « sans » publicité

Qu’est-ce que Google Ads ?

• Publicité sur les moteurs de recherche
• Annonces basées sur le texte
• Axé sur les mots-clés

Directement, à domicile, directement via le marketing de recommandation. Les Native Ads apparaissent tout naturellement dans les médias en ligne, par exemple sous la forme d’une actualité ou même d’une interview.

Google Ads : publicité dans les moteurs de recherche

Le placement ciblé d’annonces basées sur des mots-clés spécifiques(Google Ads) permet d’atteindre des clients potentiels qui recherchent activement des voitures ou des services apparentés. Il en résulte des résultats plus rapides et une visibilité accrue.

L’avantage ? Les gens cherchent avec intérêt, il n’est pas nécessaire de l’éveiller.

Qu’est-ce que Google Ads ?

• Intégré dans le contenu natif
• Adaptation au format de la plate-forme
• Convient pour le branding et les messages plus subtils

Avec Ads, tu te trouves tout en haut des résultats de recherche, là où l’attention / la propension à cliquer des chercheurs est la plus grande.

Événements : Marketing en direct

Les événements de marketing en direct restent un élément important de la stratégie publicitaire automobile. On peut raconter beaucoup de choses en ligne, mais c’est sur la route que la décision est prise. C’est là que les soirées de lancement et les événements centrés sur une journée d’activités de relations publiques sont essentiels.

Roadshows : marketing régionalisé

Des hotspots régionaux et une série d’événements peuvent intensifier considérablement la présence d’une marque automobile. De tels roadshows sur 5, 10, 15 dates ou plus, offrent la possibilité de présenter un nouveau modèle dans différentes villes et régions et de s’adresser directement aux acheteurs potentiels. Notre agence de roadshows a elle aussi déjà fait beaucoup de choses, des essais de voitures électriques à la course dans le désert.

Astuce : en combinaison avec des annonces publicitaires basées sur les données(Performance Ads), nous atteignons ainsi de manière ciblée les personnes situées à proximité.

Créations : photos, vidéos, animations :

La création d’un contenu visuel attrayant est essentielle. Cela comprend non seulement des photos et des vidéos créées de manière professionnelle, mais aussi des animations. En outre, le contenu généré par l’utilisateur (CGU) joue un rôle important, car il favorise l’authenticité et la fidélisation des clients.

Sans bonnes créations, pas de bonne annonce publicitaire ! Les contenus visuels catchent plus que mille mots.

Ici, entre autres, à Dubaï pour un client:

Publicité pour les voitures 2026

Globalement, une campagne publicitaire automobile réussie en 2024 nécessitera une combinaison bien pensée de médias sociaux, de publicité en ligne, d’événements, de roadshows et de création de contenu créatif. Les entreprises automobiles qui utilisent habilement ces éléments seront en mesure de présenter efficacement leur marque et d’atteindre des clients potentiels.

Feuille de route YouTube : de l’atelier à la stratégie

La feuille de route YouTube et notre stratégie apportent donc une ligne claire à votre marketing social ou YouTube.

Pour qu’une telle feuille de route puisse voir le jour, nous organisons un atelier avec nos clients. Nous y apprenons à vous connaître, à connaître votre marque, votre ou vos groupes cibles et vos produits. En retour, vous apprenez à connaître notre agence, ses prestations et ses valeurs :

• Quel est le format de nos propres vidéos produites ?
• Quels sont les contenus et la structure des vidéos ?
• Quelle est la régularité de publication des vidéos sur YouTube ?
• Comment optimiser le positionnement des vidéos et de la chaîne YouTube ?
• Comment obtenir une plus grande portée ?
• Comment créer une communauté active pour une entreprise ?

La stratégie est ainsi déterminée et est constamment optimisée au quotidien à l’aide de rapports et de monitoring. Une agence YouTube bien harmonisée est donc très précieuse. Car c’est ainsi que naissent les idées les plus créatives et les meilleurs concepts pour votre entreprise.

Les groupes cibles : Notoriété, acheteurs, collaborateurs & Co.

Il s’agit également de groupes cibles, mais aussi de parties prenantes très proches (définition de stakeholder : Personne pour laquelle le comportement d’une entreprise donnée est important en raison de ses intérêts), de la presse aux collaborateurs. Qui est proche de l’entreprise et pourquoi ? Qui n’a pas encore été en contact avec l’entreprise ou la marque ? Plus la compréhension de votre marque et de vos prestations est grande, plus l’étape suivante vers la réalisation des objectifs des médias sociaux sera facile à organiser.

Vos bénéfices : visibilité et notoriété de la marque

Sur le plan opérationnel, le marketing sur YouTube vous permet d’obtenir les avantages suivants pour votre entreprise :

1. la notoriété de la marque (brand awareness)

YouTube est un excellent canal de promotion de la marque, notamment en raison de la durée de visionnage (la plupart des vidéos de marques durent entre 8 et 10 minutes ; la moyenne générale est de 12 minutes).

2. augmentation de la portée par la stratégie

Un contenu régulier et planifié à l’avance permet d’augmenter considérablement le nombre de vues et de fans sur sa propre chaîne YouTube.

3. publicité ciblée (intérêts, âge, etc.)

Publicité ciblée en amont d’autres vidéos en rapport avec le sujet afin d’attirer des personnes intéressées par votre offre.

4. une plus grande visibilité à long terme

YouTube fait partie de Google, c’est pourquoi un marketing stratégique sur YouTube a un double effet. Une meilleure visibilité sur YouTube et sur Google, le plus grand moteur de recherche au monde.

Une bonne vidéo est cliquée et regardée pendant des années !

Derrière la brand awareness pour sa propre marque se cache en outre la conversion, la vente.

YouTube comme moteur de recherche

Saviez-vous que… YouTube est (après Google lui-même) le plus grand moteur de recherche au monde. Qu’il s’agisse de tutoriels, de vidéos pour débutants ou experts, mais aussi de talks et de vidéos de suivi. L’humanité s’informe sur YouTube. En conséquence, vous devez planifier vos contenus.

Vous trouverez ci-dessous des informations complémentaires sur le déroulement d’une stratégie YouTube.

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing sur YouTube dès maintenant ? Nous vous conseillons : Contact

Analyse de la concurrence et définition des objectifs

L’analyse de la concurrence ne joue pas seulement un rôle central dans le marketing sur YouTube, les analyses et l’observation de la concurrence sont un élément central dans une stratégie marketing.

En particulier, les enseignements que l’on peut tirer des erreurs, mais aussi des succès des autres, ont beaucoup de valeur pour son propre canal. Certains ont de la chance, il n’y a que peu d’offres concurrentes. Dans d’autres secteurs, par exemple sur le thème de la beauté, ou même de la mode, la concurrence est très forte, justement à cause des milliers de blogueurs qui publient des contenus gratuitement. En apprenant à connaître les canaux des concurrents, mais aussi des blogueurs et des marques, il est possible de trouver des lacunes qui peuvent être comblées avec ses propres contenus. Plus la niche est précise, bien sûr dans un flux simultané avec une portée suffisante, plus il sera facile d’obtenir un bon positionnement sur YouTube. La régularité joue également un rôle important. C’est précisément pour cette raison qu’il est particulièrement important de considérer la quantité et la fréquence des publications chez les concurrents. Une stratégie très simple pour YouTube consisterait par exemple à

• Allonger le contenu de 10
• Publier 10% plus souvent

Ces objectifs simples, ainsi que des objectifs beaucoup plus complexes, sont définis sur la base de l’analyse de l’entreprise elle-même, mais aussi de la concurrence. Les objectifs sont répartis en différentes priorités, le développement de la communauté et les publications régulières figurent en tête de liste. Les objectifs sont ensuite intégrés dans des plans de travail concrets, par exemple dans le plan éditorial mais aussi dans le plan de production.

Arbre thématique et stratégie

La stratégie YouTube ne concerne pas seulement la propre chaîne et les publications, mais bien sûr aussi la production de contenu (nous y reviendrons). Pour les productions vidéo, plus la planification est bonne, moins l’effort est important. Pour les productions vidéo, non seulement le contenu doit être planifié de manière très précise, mais différentes parties sont souvent produites le même jour. Cette planification du film et de la production demande beaucoup d’expérience. L’expérience est nécessaire dans la préproduction, mais aussi dans la postproduction des vidéos. L’organisation va donc du contenu vidéo à l’équipement vidéo, en passant par le post-traitement des vidéos. Mais la postproduction ne se limite pas au montage, elle comprend également les animations (des GIF animés aux effets spéciaux), les bannières avec des noms, les logos en filigrane, les objets, les graphiques et les vidéos dans la vidéo.

Analyse de la concurrence et objectifs résumés :

• En observant la concurrence, on peut voir de nombreuses erreurs et réussites que l’on peut utiliser pour son propre canal
• Si l’on garde un œil sur la concurrence, on peut découvrir des lacunes dans le secteur
• Si l’on observe la régularité des posts de la concurrence, on peut rapidement développer une stratégie visant à produire plus de contenu

Grâce aux objectifs et à la stratégie définis, les vidéos sont désormais publiées régulièrement sur la base du planning éditorial, par exemple chaque dimanche à 17 heures. Le lundi, les gestionnaires de médias sociaux répondent immédiatement à tous les commentaires. Le système parfait pour vos vidéos et le marketing sur YouTube !

Après avoir défini les objectifs, la stratégie et la production de contenu, il s’agit ensuite d’optimiser les vidéos.

Optimisez votre propre chaîne YouTube

Pourquoi optimiser les vidéos YouTube ? YouTube fait partie de Google et à Google, vous appliquez certainement déjà le terme de moteur de recherche. Et plus particulièrement à Google, le plus grand moteur de recherche du monde. YouTube fait partie de Google et YouTube utilise également un moteur de recherche interne pour trouver des vidéos. Cet algorithme de recherche est très important pour les entreprises et les fournisseurs, car il détermine quelles vidéos apparaissent en tête de liste et lesquelles ne le sont pas. Comme vous pouvez le voir sur cette carte de chaleur, tout ce qui concerne les moteurs de recherche se concentre sur le haut du classement. Il en va de même pour Google. Ici aussi, les vidéos en première position sont cliquées à plus de 90%.

Publicité sur YouTube : diffuser des annonces

La portée ne vient pas toute seule sur YouTube (surtout pour les entreprises). Passons maintenant à la pièce maîtresse pour augmenter la portée sur YouTube : YouTube Ads.

YouTube Ads sur youtube.com

YouTube Ads dans l’application

Exemple : publicité ciblée = pas d’argent gaspillé

La portée payée définit la diffusion ciblée de vidéos à certaines personnes d’un groupe cible pour notre budget préalablement défini. Il est particulièrement intéressant de réfléchir à la portée payée et à la publicité pour les chaînes qui viennent d’être lancées. En effet, les vidéos sont produites de manière relativement coûteuse. Si vous n’avez pas encore de followers au début, c’est-à-dire de personnes qui vous suivent, votre vidéo n’atteindra que peu de personnes. Ce n’est évidemment pas ce que vous souhaitez, c’est pourquoi il vaut la peine de réfléchir à la publicité !

Combien coûte la publicité sur YouTube ? Nous y reviendrons dans un instant, avec un calcul et un exemple.

En règle générale, vous pouvez vous orienter grossièrement sur le fait que l’impression et le prix du clic ne diffèrent pas beaucoup des valeurs de Google AdWords par exemple. Cela signifie que vous ne créez pas seulement des pages de renvoi pour les moteurs de recherche comme Google, mais aussi des pages de renvoi individuelles pour vos visiteurs & clics YouTube.

Vous envoyez ensuite le trafic collecté vers une page de renvoi spéciale (vers l’offre).

Pourquoi les pages d’atterrissage sont-elles différentes ?

L’utilisabilité est l’un des grands mots clés, en particulier dans le marketing en ligne et les pages d’atterrissage. Plus notre offre en ligne est optimisée pour notre groupe cible, plus elle aura de succès. Un exemple très simple serait le suivant : notre offre s’adresse à un public de niche particulier.

Prenons l’exemple des installations solaires comme meilleure pratique. Grâce à notre analyse des groupes cibles, nous savons que seuls les constructeurs de maisons (groupe cible 1) qui investiront prochainement dans leur propre nouvelle construction s’intéresseront généralement à ce thème, le groupe cible numéro 2 étant les maisons existantes qui doivent être transformées et le groupe cible numéro 3 étant les artisans et les entreprises artisanales qui souhaitent s’informer sur les nouveautés techniques ou d’autres produits.

Offre claire après le clic de l’utilisateur :

Indicateurs de performance : KPI (angl. Key Performance Indicator)

Ces deux ou trois dernières années, beaucoup de nos clients nous demandent de plus en plus souvent comment fonctionne le marketing d’influence.

CPC (prix par clic) & Co. – Combien coûte une vente ?

Le marketing d’influence devient de plus en plus pertinent, car il existe des canaux qui atteignent des groupes cibles de manière extrêmement précise, par exemple pour un thème précis comme « l’immobilier » ou « les parfums ». Si ces canaux atteignent 500.000 personnes ou même un million de personnes qui s’intéressent à un certain sujet parce qu’elles ont suivi le canal de manière autonome, c’est une excellente opportunité de placement. Calculons le prix des clics, par exemple grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche, et mettons-le en perspective.

Astuce ! Avec notre calculateur CPC, tu peux aussi calculer rapidement tes campagnes.

Calcul du CPC

Par la publicité sur les moteurs de recherche :

• Prix du clic « Parfum » à 63 centimes, 10.000 visiteurs de la boutique en ligne coûtent donc 6.300 €.
• CPC (prix par clic) : 63,0 cents

Sur YouTube :

• Vidéo YouTube pour 10.000 €, 14.000 visiteurs de la boutique en ligne
• CPC : 71,4 cents

Formule pour le CPC

CPC = coût / visiteur

En conséquence, nous avons besoin de 12% de budget supplémentaire pour notre campagne d’influence. Théoriquement, nous devrions bien sûr nous en tenir à notre campagne de référencement. Car aux frais de publicité purs s’ajoutent les frais d’organisation supplémentaires. Dans une bonne campagne de référencement, il n’y a pratiquement pas de dépenses.

Influenceur = portée + image (pas seulement CPC)

Les ventes sont bien sûr encore plus importantes à la fin. En comparant ces deux valeurs, vous pouvez rapidement voir quelle campagne a été la plus efficace pour vous, tout comme pour le prix CPC. Sur cette base, vous pouvez maintenant prendre une décision. Toutefois, en ce qui concerne le marketing d’influence, nous devons encore souligner qu’il ne s’agit pas seulement du prix du clic, mais aussi de l’image de marque positive.

Le transfert d’image de l’influenceur, avec toutes les facettes positives qu’il ou elle a pour sa communauté, profite également à votre marque. C’est pourquoi certains clients ne font plus appel à des mannequins pour des séances photo, mais directement à des influenceurs. Une double valeur ajoutée ! N’oubliez donc pas qu’avec le marketing d’influence, vous bénéficiez en plus de l’image positive du blogueur.

La prise de contact avec les influenceurs, la planification ainsi que les analyses et les calculs, pour toutes ces tâches, il faut le bon partenaire, la bonne agence YouTube. Si vous souhaitez faire le premier pas, nous nous réjouissons de recevoir votre demande par e-mail ou par téléphone.