Qu’est-ce que le « Singles Day » ?

Voici de quoi il s’agit :

• Le « Singles Day » expliqué simplement et clairement
• Différence par rapport à des concepts similaires
• La base de toute stratégie marketing

Le Singles Day, également connu sous le nom de Double 11 ou 11.11, est le plus grand événement commercial au monde en termes de chiffre d’affaires. Né à l’origine comme une fête dédiée aux célibataires, cette journée est devenue un véritable spectacle du commerce en ligne générant des milliards. Alibaba a commercialisé cette date pour la première fois en 2009 sur sa plateforme Taobao, établissant ainsi une norme mondiale en matière de ventes flash, d’offres à compte à rebours et de commerce en direct. Le chiffre symbolique 11.11 – quatre « 1 » représentant quatre célibataires – est devenu la marque marketing la plus puissante du calendrier commercial asiatique. Aujourd’hui, non seulement des plateformes chinoises telles que Tmall et JD.com y participent, mais aussi, de plus en plus, des détaillants occidentaux comme Zalando, MediaMarkt et Otto.

Origines et racines culturelles

La Journée des célibataires a vu le jour au début des années 1990 dans les universités chinoises, comme une alternative non officielle à la Saint-Valentin : une journée où les célibataires se célèbrent eux-mêmes et s’échangent de petits cadeaux. Le choix de la date du 11/11 est délibérément symbolique : les quatre « 1 » représentent quatre célibataires qui font cavalier seul. Ce qui a commencé comme un geste étudiant s’est transformé en mouvement commercial en 2009 grâce à la vision stratégique d’Alibaba. Avec un chiffre d’affaires initial d’à peine 7,8 millions de dollars américains la première année, le fondateur d’Alibaba, Jack Ma, a prouvé que les événements commerciaux ancrés dans la culture avaient bien plus d’attrait que de simples promotions. En 2023, la Journée des célibataires était devenue un événement mondial auquel participaient plus de 290 000 marques issues de plus de 100 pays.

Différence par rapport aux autres événements commerciaux

Par rapport au Black Friday et au Cyber Monday, le Singles Day se distingue fondamentalement par son fonctionnement. Alors que les événements commerciaux nord-américains misent principalement sur des réductions linéaires et sont ancrés dans le commerce physique, le Double 11 est un écosystème numérique natif. Diffusions en direct, mini-jeux, pré-réservations et systèmes de remises à plusieurs niveaux suscitent un engouement qui commence plusieurs semaines avant le jour des achats proprement dit. JD.com complète l’offre en mettant davantage l’accent sur l’électronique et l’électroménager, tandis que Tmall privilégie les marques de luxe et de lifestyle. À elles deux, ces plateformes génèrent un volume d’achats qui dépasse largement même celui du Prime Day d’Amazon.

Importance pour les marques

À retenir :

• Le Singles Day renforce l’image de marque et la fidélisation des clients
• Impact direct sur la notoriété et la conversion
• Un développement à long terme en vaut toujours la peine

Le Singles Day est bien plus qu’une simple journée de promotions : c’est un phénomène culturel qui transforme la manière dont les marques interagissent avec les consommateurs. Alors que le Black Friday mise sur des réductions classiques, le Double 11 allie divertissement, communauté et commerce pour offrir une expérience unique. Les marques qui exploitent stratégiquement le Singles Day ne profitent pas seulement de pics de chiffre d’affaires à court terme, mais renforcent également la fidélité à la marque sur le long terme. Pour les marques qui souhaitent pénétrer le marché chinois ou y renforcer leur position, le 11 novembre est un outil incontournable pour accroître leur visibilité et acquérir de nouveaux clients.

Données et chiffres relatifs à l’importance du marché

Les chiffres liés au Singles Day sont impressionnants : à lui seul, l’écosystème d’Alibaba a généré en 2021 un GMV de 84,54 milliards de dollars américains – en une seule journée. À titre de comparaison, le Black Friday 2022 aux États-Unis a généré environ 9,1 milliards de dollars de chiffre d’affaires en ligne. La Journée des célibataires est donc non seulement cinq fois plus importante, mais elle connaît également une croissance structurellement plus rapide. Des études menées par McKinsey montrent que les consommateurs chinois commencent en moyenne 4,2 semaines à l’avance à repérer et à précommander des produits, ce qui ouvre aux marques une fenêtre considérable pour mener des campagnes de notoriété. De plus, la part des marques internationales sur Tmall ne cesse d’augmenter : en 2023, pour la première fois, plus de 50 % des boutiques participantes étaient des marques étrangères, ce qui souligne l’attrait mondial de cet événement.

Importance stratégique au-delà du chiffre d’affaires

Pour de nombreuses marques, le Singles Day est avant tout une mine de données et d’informations. Le volume massif de transactions enregistrées en 24 heures fournit des indications fiables sur les catégories de produits, les niveaux de prix et les formats créatifs qui trouvent un écho auprès des publics cibles. Des marques telles qu’Estée Lauder et Dyson utilisent explicitement le 11 novembre comme un terrain d’expérimentation : ce qui fonctionne sur Tmall est ensuite adapté aux marchés européens. De plus, le Singles Day est un outil de développement de marque de premier ordre : des études menées par Kantar montrent que les marques qui participent activement à cet événement obtiennent durablement des taux de notoriété plus élevés auprès de la classe moyenne chinoise que celles qui n’y sont présentes que de manière sporadique.

Le commerce en direct et les KOL/KOC

Le commerce en direct est au cœur du « Singles Day » moderne. Les influenceurs (KOL) et les consommateurs-influenceurs (KOC) présentent des produits en temps réel, répondent aux questions et suscitent des envies d’achat grâce à des offres à durée limitée. Des streamers de premier plan comme Li Jiaqi, surnommé le « roi du rouge à lèvres », vendent des millions de produits en quelques minutes. Les marques occidentales doivent comprendre cette culture et nouer des partenariats avec des créateurs locaux pour paraître authentiques.

La gamification, moteur de conversion

Alibaba et Tmall misent depuis des années sur des éléments ludiques : accumuler des points, inviter des amis, jouer à des mini-jeux au sein de l’application… Tout cela permet de maintenir l’activité des utilisateurs pendant des semaines avant le jour même des achats. La phase précédant l’événement commence souvent dès début octobre et génère un formidable élan d’engagement. Les marques qui intègrent ces mécanismes suffisamment tôt bénéficient de taux de conversion nettement plus élevés le 11 novembre même.

Une stratégie ciblée pour les marques occidentales

Voici comment cela fonctionne :

• Définir clairement ses objectifs avant de se lancer
• Intégrer de manière ciblée le Singles Day dans la stratégie marketing
• Tester, mesurer et optimiser en continu

Pour les marques allemandes et européennes, le Singles Day représente une opportunité en trois phases : tout d’abord, la phase de pré-événement (d’octobre au 10 novembre), durant laquelle les listes de souhaits sont remplies, les campagnes de teasing sont lancées et les collaborations avec des influenceurs sont mises en place. Le jour même de l’événement, tout est question de rapidité et d’exclusivité : des lots en édition limitée, des comptes à rebours et des offres éclair créent l’effet FOMO nécessaire. Au cours de la phase post-événement (du 12 au 20 novembre), les marques peuvent rattraper les retardataires, recueillir des avis et mettre en place des campagnes de remarketing pour Noël. Des plateformes telles que Zalando utilisent de plus en plus le 11 novembre comme coup d’envoi de toute leur saison de soldes d’hiver. Une stratégie claire en matière d’indicateurs clés de performance est déterminante pour le succès : le GMV (Gross Merchandise Value) indique le volume absolu, tandis que le taux de conversion et le ROAS (Return on Ad Spend) mesurent l’efficacité des moyens mis en œuvre. En suivant ces trois indicateurs clés de performance dès le début, il est possible d’améliorer progressivement sa campagne pour le Singles’ Day et de la transposer aux marchés occidentaux.

Étape par étape : la stratégie en trois phases

Phase 1 (semaines 1 à 4 d’octobre) : susciter l’intérêt et créer l’anticipation. Les marques diffusent leurs premières publicités teaser sur les réseaux sociaux, mobilisent leur liste de diffusion en proposant des accès en avant-première et mettent en place des fonctionnalités de liste de souhaits sur leurs plateformes. L’objectif est de recueillir un maximum de signaux d’intention d’achat avant le début de la journée d’achat proprement dite. Phase 2 (11 novembre) : conversion sous la pression du temps. Compteurs à rebours, offres groupées exclusives et promotions limitées à quelques heures suscitent le FOMO (peur de passer à côté). Les marques qui intègrent en plus des livestreams ou des formats de commerce social augmentent considérablement le temps moyen passé sur le site et, par conséquent, la probabilité de conclure une vente. Phase 3 (du 12 au 20 novembre) : suivi et remarketing de Noël. Les clients qui n’ont pas encore acheté reçoivent des offres personnalisées en fonction de leur historique de navigation. Parallèlement, les avis positifs sont activement recueillis et utilisés comme preuve sociale pour la saison de Noël à venir.

Les erreurs fréquentes commises par les marques occidentales lors du « Singles Day »

La plus grande erreur est de s’y prendre trop tard : les marques qui ne lancent leur campagne de communication que le 10 novembre passent à côté de la majeure partie du trafic précédant l’événement. Une autre erreur courante consiste à sous-estimer l’importance de la localisation : les bannières de réduction génériques sans référence culturelle sont perçues par les consommateurs chinois comme étrangères et peu crédibles. De plus, les marques qui se lancent sans partenariats avec des créateurs locaux sont confrontées à un déficit d’attention structurel : selon les données d’analyse de Launchmetrics, les campagnes soutenues par des influenceurs (KOL) génèrent des taux d’engagement jusqu’à trois fois supérieurs à ceux des approches reposant uniquement sur les médias payants. Enfin, de nombreuses marques sous-estiment la charge logistique : celles qui ne respectent pas leurs promesses de livraison le 11/11 risquent de subir des dommages durables à leur réputation sur un marché qui accorde une importance extrême à la ponctualité des livraisons.

Exemples de bonnes pratiques

L’essentiel :

• Les grandes marques misent sur la cohérence
• Oser la différence, ça paie
• Définir des indicateurs clés de performance (KPI) mesurables dès le départ

Plusieurs marques internationales ont montré comment transposer avec succès le concept du « Singles Day » en Europe. Zalando a très tôt lancé ses propres promotions pour le 11/11, proposant des avantages exclusifs aux membres de Zircle, et a ainsi élargi sa stratégie de fidélisation de la clientèle. MediaMarkt positionne le « Singles Day » comme une mise en bouche pour les ventes de Noël et diffuse des campagnes de performance ciblées. Nike Chine investit massivement dans des livestreams sur la boutique phare de Tmall, avec des athlètes en tant qu’influenceurs, et atteint ainsi des taux de conversion qui dépassent de loin ceux de la publicité display classique. L’Oréal figure parmi les cinq premières marques sur Tmall et combine tutoriels de beauté, programmes d’échantillons et offres de compte à rebours pour créer un entonnoir de conversion fluide. Otto Allemagne a instauré le 11/11 comme sa propre journée promotionnelle et utilise la segmentation des e-mails ainsi que les notifications push pour s’adresser à ses clients existants au bon moment avec les bonnes offres.

L’Oréal et Nike : deux modèles mondiaux

La stratégie de L’Oréal sur Tmall est considérée comme la référence absolue dans le secteur : l’entreprise commence dès septembre à diffuser des séries de tutoriels beauté sur Douyin (TikTok Chine), établit un premier contact avec les utilisateurs grâce à des programmes d’échantillons gratuits, puis les convertit le 11 novembre grâce à des offres spéciales ciblées accompagnées d’un compte à rebours. Nike adopte une approche centrée sur les athlètes : des influenceurs sportifs locaux présentent les lancements de produits en direct, associés à des coloris en édition limitée, produits exclusivement pour la Fête des Célibataires. Cette exclusivité crée une véritable rareté plutôt qu’ un sentiment d’urgence artificiel – une différence essentielle qui renforce la perception de la marque à long terme au lieu de la nuire par des remises inflationnistes.

Zalando et Otto : adaptation européenne

Sur le marché allemand, Zalando montre comment le mécanisme du « Singles Day » peut être adapté efficacement sans référence directe à la Chine. L’accent est mis sur l’adhésion au programme « Zircle » : les membres bénéficient d’un accès anticipé aux offres, à des lancements de produits exclusifs et à des niveaux de remise plus élevés que les visiteurs. Cette stratégie transforme la Journée des célibataires d’une simple journée de promotions en un événement lié au programme de fidélité. Otto, quant à lui, mise sur une segmentation précise : les clients ayant un historique d’achats dans certaines catégories reçoivent, le 11 novembre, des notifications push spécialement adaptées à ces catégories. Selon les données fournies par Otto, le taux d’ouverture de ces communications ciblées est 2,8 fois supérieur à celui des messages publicitaires génériques.

Le « Singles Day » 2021 d’Alibaba a généré, en seulement 24 heures, un GMV de plus de 84 milliards de dollars américains, ce qui correspond au chiffre d’affaires annuel cumulé de plusieurs groupes du DAX.

Conclusion

• Le « Singles Day » est incontournable dans le marketing moderne
• Adopter une approche stratégique, mettre en œuvre de manière cohérente

En moins de deux décennies, le Singles Day est passé d’une fête étudiante ludique à l’événement commercial le plus lucratif au monde. Pour les marques du monde entier, c’est une véritable leçon en matière d’innovation commerciale : le livestreaming, la gamification, les réseaux d’influenceurs et la personnalisation basée sur les données ne sont plus des tendances, mais la norme. Ceux qui considèrent le 11/11 comme une simple prolongation du Black Friday passent à côté d’un énorme potentiel. L’avenir appartient aux marques qui parviennent à associer de manière fluide divertissement et transaction – et ce, bien au-delà du marché chinois.

Qu’est-ce que le « Singles Day » et quand a-t-il lieu ?

Le « Singles Day » a lieu chaque année le 11 novembre et constitue le plus grand événement commercial au monde en termes de chiffre d’affaires. Il a été lancé par Alibaba en 2009 et génère depuis lors des milliards de chiffre d’affaires en l’espace de quelques heures.

En quoi le Singles Day diffère-t-il du Black Friday ?

Alors que le Black Friday mise sur des réductions classiques, le Singles Day associe le commerce en direct, la gamification et les collaborations avec des influenceurs pour offrir une expérience d’achat divertissante. Les préparatifs commencent souvent plusieurs semaines avant le jour J.

Quels commerçants allemands participent au Singles Day ?

Zalando, MediaMarkt et Otto font partie des enseignes allemandes qui ont fait du 11 novembre une journée de promotions à part entière et qui l’utilisent stratégiquement comme coup d’envoi de la période des fêtes de fin d’année.

Quels sont les indicateurs les plus importants pour la Journée des célibataires ?

Les trois indicateurs clés de performance (KPI) sont le GMV (Gross Merchandise Value), qui sert d’indicateur de chiffre d’affaires, le taux de conversion, qui permet de mesurer la pertinence des offres, et le ROAS (Return on Ad Spend), qui évalue l’efficacité des dépenses publicitaires.

Comment les marques occidentales peuvent-elles tirer stratégiquement parti du « Singles Day » ?

Les stratégies efficaces comportent trois phases : une campagne pré-événementielle de plusieurs jours, avec des teasers et la mobilisation d’influenceurs ; une communication intensive sur les offres le 11 novembre même ; ainsi que du remarketing et la collecte d’avis pendant la phase post-événementielle, jusqu’au 20 novembre.

Ce que nous faisons ? Agence pour les médias sociaux

Concept, stratégie, marketing : les médias sociaux deviennent plus complexes de trimestre en trimestre. Nous trouvons les bonnes stratégies pour nos clients. Pour en savoir plus sur nos services et nos références, cliquez ici :

• Agence pour les médias sociaux

Liste des pays

Vous trouverez ici un aperçu de toutes les langues nationales.

Principaux marchés :

• Allemagne
• USA
• Espagne

Autres langues :

• Chine
• Danemark
• Finlande
• France
• Grèce
• Italie
• Japon
• Pays-Bas
• Pologne
• Portugal
• Suède

Votre propre chaîne, des publicités, la gestion de la communauté et le marketing vidéo pour Youtube et Facebook, mais aussi sur Instagram, Instagram Shopping et Tik Tok. Nous vous accompagnons avec expérience et créativité.

Annonces sociales et performances : un modèle de réussite

Bien sûr, il y a aussi les annonces sociales et la production de contenu, la réalité virtuelle, jusqu’à la performance pour le commerce électronique, par le biais de Google Ads et Native Ads – avec notre jeune équipe de médias sociaux, le réseau international et le savoir-faire, nous sommes votre contact dans le marketing social.

Agence de marketing en Chine : Made in Germany

Qualité, fabriqué en Allemagne. Mais comment faire connaître cette promesse de marque unique au monde en tant qu’entreprise en Chine ? En tant qu’agence de marketing, nous nous sommes concentrés très tôt sur le marché chinois et nous ne sommes pas seulement votre interlocuteur pour les stratégies de marketing classiques, mais aussi et surtout pour les nouveaux médias numériques. Nous sommes l’une des rares agences à placer des publicités sur TikTok (Douyin en Chine) sur le marché chinois. Qu’il s’agisse de créer des structures de distribution numérique ou de gagner en portée, lisez les premières informations sur le marketing en Chine ici !

Communiquer la qualité : Canaux, messages dans l’empire géant

Propriétaire, Stephan M. Czaja

Les produits et les idées qui sont fabriqués en Allemagne constituent l’un des plus solides sceaux de qualité qui existent dans le monde. Le plus grand marché du monde reste cependant un livre fermé pour beaucoup. Avec plus d’un milliard de contacts potentiels, le plus grand problème ou la plus grande question pour les entreprises qui veulent se constituer une clientèle en Chine est de savoir comment s’y prendre :

Comment fonctionne le marketing en Chine ?

Des villes comme Chongqing, Shanghai, Pékin, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan et Tianjin comptent à elles seules plus d’habitants que les plus grandes villes allemandes réunies. La seule ville de Chongping, illustrée dans l’exemple, a une portée de 31 millions de personnes. C’est 9 fois plus qu’à Berlin, 21 fois plus qu’à Munich ou 31 fois plus qu’à Cologne – dans une seule et même ville.

La Chine dans son ensemble a un volume de marché de 16,5 trillions de dollars US, ou plus précisément de 16 480 milliards de dollars US, qui est en hausse depuis des décennies. Sur ce montant, environ 2 077 milliards vont uniquement aux importations, soit 2 000 milliards. D’ici 2050, c’est-à-dire dans 30 ans, la population chinoise sera plus âgée de + 9,4 ans en moyenne, passant de 38,4 ans actuellement à 47,6 ans. Des chiffres précieux qui font de la population chinoise l’un des groupes cibles de la concurrence mondiale, dans presque tous les secteurs : Automobile, solaire, produits financiers, immobilier en Chine, médecine, etc.

• Pouvoir d’achat : 16 500 milliards
• Importations : 2 077 milliards
• Population : 1,393 milliard d’habitants
• Revenu annuel / habitant : 11 841 $.

Cela signifie que même le marketing ultra-local, dans une seule ville, parvient à toucher des millions de contacts. Un énorme potentiel dont certaines entreprises allemandes veulent profiter et profiter de plus en plus. Vous avez des questions, des idées ou vous planifiez déjà un projet concret et recherchez du soutien et des solutions ? Contactez nos contacts pour la Chine.

• Contact

Après les faits et chiffres sur la Chine, nous donnons également un aperçu du travail de notre agence de marketing, qui se concentre sur les médias numériques et le marketing de performance , notamment le marketing des médias sociaux, la publicité native et la publicité sur les moteurs de recherche. Voici une brève introduction.

Comment travaillons-nous en tant qu’agence de marketing ?

Marketing : la stratégie en 3 points de One

Stratégie à 3 points, qu’est-ce que ça veut dire ? Tout d’abord, la publicité (nouvelles personnes), dans un deuxième temps, la publicité sur les mots clés (personnes intéressées / en recherche) et pour les personnes intéressées, le marketing de référence (personnes en vérification).

• Publicité (nouvelles personnes)
• Publicité sur des mots clés (personnes intéressées / en recherche)
• Marketing de recommandation (personnes qui passent en revue)

L’objectif est de toucher tous les acheteurs potentiels. Comment atteindre cet objectif pour nos clients ? Nous nous appuyons notamment sur le marketing numérique :

• Médias sociaux – Marketing de contenu et publicité
• Moteurs de recherche – Publicité sur les mots clés
• Blogs, magazines et portails en ligne – marketing de recommandation

Comme décrit précédemment, la Chine possède de véritables mégapoles. Donc, si vous faites de la publicité « uniquement » pour les résidents de Chongping, vous avez déjà une audience de 31 millions de personnes. Cela représente 9x Berlin, 21x Munich ou 31x Cologne – dans une seule ville.

Vue de Chongping : la méga-cité

Avec 31,02 millions d’habitants, Chongping est à elle seule la plus grande ville de Chine, devant Shanghai et Pékin. Mais elle s’étend aussi sur une superficie de 82 300 km². En comparaison, Berlin ne compte que 3,76 millions d’habitants (12 %), pour une superficie de 891,8 km² (1 %).

Ainsi, lorsque nous nous intéressons à la Chine, nous parlons d’échelles de zones complètement différentes. Pour une petite première impression, voici un aperçu de la région qui entoure la ville.

La vue depuis la place Chaotiamen permet de deviner les dimensions de la ville. Des immeubles de grande hauteur à perte de vue. Il n’y a pas « seulement » un quartier où les bâtiments sont hauts, ici tout est un peu plus grand. Une vue de la métropole des millions depuis la place Chaotiamen :

Le grand nombre de personnes conduit le gouvernement à être beaucoup plus restrictif sur de nombreux aspects que les pays « occidentaux ». Du point de vue des médias, la Chine est donc très différente du reste du monde. Vous pouvez le constater rapidement en regardant les réseaux sociaux utilisés.

Combien de réseaux sociaux chinois connaissez-vous ?

Classement des réseaux sociaux les plus populaires

Si vous regardez le top 10 des réseaux et messageries, vous ne trouverez qu’un seul réseau « occidental », LinkedIn, d’origine américaine. Vous trouverez ici le dernier classement des réseaux sociaux et messageries les plus populaires en fonction de la proportion d’utilisateurs en Chine.

Ajout – Ne figure pas encore dans les statistiques TikTok, qui a entamé sa marche triomphale en 2020 notamment. On estime que 57% des utilisateurs de TikTok / Douyin (le nom de l’application ici), sont basés en Chine. QZone, Toutiao et Zhihu n’ont pas été pris en compte dans ces statistiques.

Nous souhaitons donc ajouter quelque chose :

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

En outre, les réseaux et messageries, selon les statistiques (3e trimestre 2019) :

1. WeChat – 78 %.
2. Sina Weibo – 56 %.
3. Baidu Tieba – 50
4. Xiaohongshu – 39
5. Tencent Weibo – 36 %.
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13 %.
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10
14. Huya – 9
15. Yammer – 8

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu et Tencent Weibo – autant de noms auxquels les entreprises et les spécialistes du marketing doivent encore s’habituer s’ils veulent être actifs sur le marché chinois.

Pouvoir d’achat : vendre en Chine

Même si le revenu par habitant n’est pas exactement le même, près de 1,4 milliard de personnes sont à la recherche de nouveaux produits, de marques, d’idées et de moyens de dépenser ou d’investir leur argent. Plus précisément, 1,393 milliard, avec un revenu moyen de 82 413 yuans par an, ce qui correspond à environ 11 841 dollars américains. Cela se traduit déjà par un pouvoir d’achat de 16 480 583 000 000 de dollars US, c’est-à-dire 16 000 milliards de dollars US ou 16 480 milliards.

16,5 trillions de dollars US de pouvoir d’achat / an

Les gens, comme partout ailleurs sur la planète, investissent dans des biens qui ne se contentent plus de satisfaire les besoins fondamentaux. Du vin français aux montres suisses en passant par les voitures de fabrication allemande. En raison de la prospérité croissante de la Chine, les besoins et les désirs des consommateurs augmentent. C’est une excellente période pour les entreprises allemandes.

USA vs Chine : la plus grande économie

La Chine a déjà dépassé les États-Unis en tant que première économie mondiale ! C’est du moins ce qui a été spéculé, comme on peut le voir ici dans l’infographie. Mais c’était encore trop optimiste, car les États-Unis restent la première économie mondiale, comme vous le verrez dans un instant.

Les prévisions (il y a 10 ans) ne se sont pas concrétisées !

Selon les dernières prévisions du FMI de 2020, les États-Unis resteront la première économie en 2026. Voici un aperçu du top 10 des pays dont le produit intérieur brut (PIB) sera le plus important de 2019 à 2026 (en milliards de dollars américains). D’abord un regard sur l’année en cours, puis sur les prévisions pour 2023 à 2026.

Source : Statista.

Croissance en comparaison : actuelle

Prévisions de croissance (FMI) : 2026

Évolution de la population et du PIB : prévisions 2026

Non seulement la Chine est l’un des grands acteurs, mais le pays continue de croître, comme on le voit ici, en termes de population totale de 1980 à 2018 et de projections jusqu’en 2026, la population approchant le milliard et demi d’ici 2026.

• 2025 – 1 417 milliards d’euros +0,9 %.
• 2020 – 1 404 milliards d’euros + 2,18 %.
• 2015 – 1 374 milliards d’euros + 2,53 %.
• 2010 – 1 340 milliards d’euros + 5,76%.
• 2000 – 1,267 milliard + 10,84 %.
• 1990 – 1,143 milliard.
• 1980 – 987.05 m
• …

De plus en plus d’habitants gagnent de plus en plus d’argent. Depuis 2006/2008, le produit intérieur brut augmente presque inexorablement. Comme les statistiques valent mille mots, voici le produit intérieur brut (PIB) en prix courants, de 1980 à 2019 et les prévisions, toujours avec une prévision jusqu’en 2026 (en milliards de dollars US).

• 2025 – 23 029 milliards de dollars + 54,97%.
• 2020 – 14 860 milliards de dollars + 33,71 %.
• 2015 – 11 113 milliards de dollars + 84,20 %.
• 2010 – 6 033 milliards de dollars + 163,44%.
• 2005 – 2 290 milliards de dollars + 90,04 %.
• 2000 – 1 205 milliards de dollars
• 1990 – 396 milliards de dollars
• 1980 – 303 milliards de dollars
• …

Vous pouvez voir ici une fois de plus la croissance réelle du produit intérieur brut (PIB) de 1980 à 2019 et les prévisions jusqu’en 2026 (par rapport à l’année précédente).

Qu’est-ce que cela signifie par personne ? Si vous divisez le PIB entre les individus, cela montre que le pouvoir d’achat des individus en Chine ne cesse d’augmenter. Un autre indicateur qui fait de la Chine l’un des marchés de vente actuels et futurs.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Groupe cible Chine : âge et structure

Qui achète ? Le groupe cible et l’offre de produits doivent s’harmoniser afin de réaliser des ventes. Un élément clé à prendre en compte lors de l’identification des groupes cibles en marketing, y compris sur le marché chinois, est l’âge actuel et l’âge à venir. Pourquoi ?

Valeur à vie des clients – En termes simples, il s’agit des « clients réguliers ». Un client achète-t-il un produit ou un service une fois, ou notre client unique devient-il un client régulier ? Comme dans l’optimisation du commerce électronique, il s’agit aussi de lier les gens à notre produit.

En Chine, les gens vieillissent. Un produit peut donc évoluer avec le groupe cible à long terme. Un exemple typique ici : L’industrie automobile. Certains modèles de voitures atteignent un tel « statut de culte » parmi les adeptes de la marque respective que les modèles suivants sont achetés presque automatiquement.

Voici un aperçu rapide de l’âge moyen de la population, de 1950 à 2020 et des projections jusqu’en 2050. En 2050, c’est-à-dire dans 30 ans, la population chinoise sera plus âgée de 9,4 ans en moyenne, passant de 38,4 ans actuellement à 47,6 ans.

• 2050 – 47,6 ans (+ 1,3 ans)
• 2040 – 46,3 ans (+ 3,7 ans)
• 2030 – 42,6 ans (+ 4,2 ans)
• 2020 – 38,4 ans (+ 3,2 ans)
• 2010 – 35,2 ans (+ 5,1 ans)
• 2000 – 30,1 ans
• …

Comme nous l’avons appris plus haut, le pays dispose actuellement d’un pouvoir d’achat total de 16 000 milliards de dollars US. Mais quelle est la part de ce flux dans les importations ? Actuellement environ 12,5%, soit 2.000 / 16.000 milliards d’euros. Vous pouvez voir ici les importations de marchandises de 2009 à 2019 (en milliards de dollars US).

• 2019 – 2 077,1 milliards de dollars + 23,67 %.
• 2015 – 1 679,57 milliards de dollars + 20,29 %.
• 2010 – 1 396,25 milliards de dollars

Quelle est la part des biens et services en provenance d’Allemagne dans les importations chinoises ? Vous pouvez voir ici la valeur des exportations allemandes vers la Chine de 2007 à 2019 (en milliards d’euros).

• 2019 – 95,98 milliards de dollars (+24,7 milliards)
• 2015 – 71,28 milliards de dollars (+ 17,49 milliards)
• 2010 – 53,79 milliards de dollars (+ 23,89 milliards)
• 2007 – 29,9 milliards de dollars

Mix média en Chine : stratégies

Comme nous l’avons déjà mentionné au début, les Chinois utilisent des plateformes complètement différentes de celles des Européens ou des Américains lorsqu’il s’agit d’obtenir des informations.

La communication avec les amis, l’actualité des célébrités, les achats jusqu’au paiement dans les restaurants et pour les boutiques en ligne, ne se font pas ici sur des plateformes distinctes, mais souvent dans une seule application.

Des applications comme WeChat sont également beaucoup plus complètes. Ce sont des réseaux sociaux, les utilisateurs effectuent leurs opérations bancaires en ligne via l’application, et bien plus encore, même les simples paiements au supermarché ou, comme mentionné ci-dessus, au restaurant, sont possibles avec l’application.

Par conséquent, vous avez besoin, d’une part, d’un concept marketing pour votre marque et, d’autre part, d’un parcours client entièrement nouveau : Un parcours client totalement nouveau, si « tout » se passe dans une application. Le parcours du client désigne le chemin parcouru par l’utilisateur depuis l’acquisition jusqu’au lead (conclusion souhaitée, de la newsletter à la vente du produit). En comparaison : une personne recherche un produit sur Google, clique dessus, entre dans le commerce électronique, met un produit dans le panier, s’enregistre comme client et paie.

1. Concept de marketing
2. Parcours client

Outre WeChat, il existe d’autres applications qu’une grande partie de la population utilise activement. Voici un bref aperçu des 10 principaux réseaux sociaux en Chine :

1. WeChat – 78 %.
2. Sina Weibo – 56 %.
3. Baidu Tieba – 50
4. Xiaohongshu – 39
5. Tencent Weibo – 36 %.
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20
10. Meitu – 15%
11. …

Solutions pour les entreprises allemandes en Chine

Les solutions pour les entreprises allemandes en Chine sont toujours individuelles – pour l’entrée sur le marché, qu’elle soit physique ou seulement médiale, il n’y a pas de simple feuille de route 1-2-3 qui montre le chemin. Pour les produits plus complexes, les solutions sont encore plus individuelles, par exemple pour les entreprises de construction de machines et d’installations. Ici, il ne suffit plus de placer « seulement » des annonces.

Par conséquent, la toute première étape est une conversation. Quels sont vos / vos :

• Assortiment, produits et produits A
• Groupe cible
• Entreprise et structure
• Personnel et capacités
• Concurrence et concurrence locale
• Chiffres clés du marché sur place

C’est à partir de là que les premières stratégies sont formulées, du pur marketing e-commerce aux partenaires locaux sur le terrain, avec des structures de distribution.

Mais avant d’aller trop loin, revenons à l’essentiel.

Barrières du marché et gestion de la communication

La Chine, comme vous le savez certainement, est un pays très réglementé et les actions doivent être réfléchies à l’avance. Contrairement à ce qui se passe dans l’Union européenne ou en Allemagne, vous avez besoin de partenaires locaux pour de nombreuses activités de marketing et de publicité.

Notre agence a également dû communiquer avec de nombreux partenaires au cours des premières semaines du travail ciblé en Chine afin de créer la confiance. Ce n’est que de cette manière que nous avons obtenu les approbations appropriées, par exemple pour les publicités dans les applications individuelles, ou la possibilité de travailler avec des partenaires locaux sur place et leur système et/ou structures.

L’entrée sur le marché en soi est beaucoup plus difficile que, par exemple, une campagne publicitaire en France, un voisin direct et membre de l’Union européenne. Surtout lorsqu’il s’agit d’atteindre des millions de personnes avec un message en tant qu’entreprise disposant d’un budget publicitaire, ce n’est pas deux fois mais trois fois plus d’attention qui est accordée à la ou aux campagnes.

Les plates-formes basées en Chine, en particulier, veulent ainsi se protéger contre d’éventuelles infractions. Par conséquent, la sélection des partenaires publicitaires est très sélective. Plus longtemps on est actif en tant qu’agence de marketing en Chine, plus la liberté et les souhaits sont approuvés.

Social Media One : un pont vers les États-Unis et la Chine

Agence de marketing : stratégie en 3 points

Notre agence de marketing est spécialisée dans le marketing global depuis 2018. Avec un accent sur les médias numériques et le marketing de performance. Nos services comprennent le marketing des médias sociaux, ainsi que la publicité native et la publicité sur les moteurs de recherche. Nos clients sont ainsi présents dans tous les nouveaux médias importants.

Comment travaillons-nous ?

Concept et stratégie de marketing

Notre stratégie utilise une stratégie à 3 points : Tout d’abord, la publicité (nouvelles personnes), dans un deuxième temps, la publicité sur les mots clés (personnes intéressées / en recherche) et pour les personnes intéressées, le marketing de référence (personnes en vérification).

1. Publicité (nouvelles personnes)
2. Publicité sur des mots clés (personnes intéressées / en recherche)
3. Marketing de référence (personnes qui passent en revue)

L’objectif est de toucher tous les acheteurs potentiels. Comment atteindre cet objectif pour nos clients ? Nous nous appuyons notamment sur le marketing numérique, à la pointe de la technologie dans les années 20.

1. Médias sociaux – Marketing de contenu et publicité
2. Moteurs de recherche – Publicité sur les mots clés
3. Blogs, magazines et portails en ligne – marketing de recommandation

Ce sont les éléments fondamentaux de nos stratégies de marketing, également en Chine. Ainsi, les personnes potentiellement intéressées sont contactées à tous les points importants et sont également contactées à nouveau(publicités sociales / remarketing).

1) Grâce à la publicité, vous touchez des personnes qui n’ont pas encore eu de contact avec votre entreprise et vos produits. Grâce à 2) des annonces dans les moteurs de recherche, on s’adresse aux personnes qui recherchent activement des informations concrètes à ce moment précis. Dans une 3) étape supplémentaire, nous nous appuyons sur le marketing de recommandation, par exemple par le biais de tests effectués par des blogueurs, de comparaisons, de témoignages dans des magazines et sur des portails en ligne.

En ligne d’abord : des méthodes complémentaires hors ligne

Il existe en outre d’autres méthodes et stratégies, en fonction de la stratégie élaborée pour l’entreprise, le produit ou la campagne en question. Il peut s’agir, par exemple, d’affiches, imprimées et placées dans les rues de la ville de Shanghai et de Pékin, ou encore d’actions de marketing d’influence, c’est-à-dire de marketing de réputation, menées par les défenseurs de la marque. En Chine, les tendances se transmettent rapidement, de sorte que les influenceurs virtuels font également partie du mélange. Ces multiplicateurs locaux en particulier garantissent qu’une campagne n’est pas seulement vue, mais réellement perçue, comme une information pertinente, pour le client potentiel sur le terrain.

Créer une entreprise en Chine : Entreprises (Liste)

Créer une entreprise en Chine ? Cette question revient relativement souvent pour les entreprises qui souhaitent s’implanter en Chine. En Europe, comme en Amérique, les gens sont habitués à ce que la création d’une société pour des activités sur le marché local soit relativement facile. En Chine, cependant, chaque fois qu’un étranger crée une entreprise, un partenaire chinois doit être impliqué.

Vous trouverez de plus amples informations sur les modèles d’entreprise ici (externe).

• Bureau de représentation
• Société à participation exclusivement étrangère (WFOE)
• Sociétés commerciales étrangères (FICE)
• Joint venture – coentreprise
• Partenariats avec des partenaires étrangers (Foreign Invested Partnerships)
• Branches

Contact et personnes de contact

Vous avez des questions, des idées ou vous planifiez déjà un projet spécifique et recherchez du soutien et des solutions ? Prenez contact avec nos personnes de contact pour la Chine.

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