Feuille de route YouTube : de l’atelier à la stratégie

La feuille de route YouTube et notre stratégie apportent donc une ligne claire à votre marketing social ou YouTube.

Pour qu’une telle feuille de route puisse voir le jour, nous organisons un atelier avec nos clients. Nous y apprenons à vous connaître, à connaître votre marque, votre ou vos groupes cibles et vos produits. En retour, vous apprenez à connaître notre agence, ses prestations et ses valeurs :

• Quel est le format de nos propres vidéos produites ?
• Quels sont les contenus et la structure des vidéos ?
• Quelle est la régularité de publication des vidéos sur YouTube ?
• Comment optimiser le positionnement des vidéos et de la chaîne YouTube ?
• Comment obtenir une plus grande portée ?
• Comment créer une communauté active pour une entreprise ?

La stratégie est ainsi déterminée et est constamment optimisée au quotidien à l’aide de rapports et de monitoring. Une agence YouTube bien harmonisée est donc très précieuse. Car c’est ainsi que naissent les idées les plus créatives et les meilleurs concepts pour votre entreprise.

Les groupes cibles : Notoriété, acheteurs, collaborateurs & Co.

Il s’agit également de groupes cibles, mais aussi de parties prenantes très proches (définition de stakeholder : Personne pour laquelle le comportement d’une entreprise donnée est important en raison de ses intérêts), de la presse aux collaborateurs. Qui est proche de l’entreprise et pourquoi ? Qui n’a pas encore été en contact avec l’entreprise ou la marque ? Plus la compréhension de votre marque et de vos prestations est grande, plus l’étape suivante vers la réalisation des objectifs des médias sociaux sera facile à organiser.

Vos bénéfices : visibilité et notoriété de la marque

Sur le plan opérationnel, le marketing sur YouTube vous permet d’obtenir les avantages suivants pour votre entreprise :

1. la notoriété de la marque (brand awareness)

YouTube est un excellent canal de promotion de la marque, notamment en raison de la durée de visionnage (la plupart des vidéos de marques durent entre 8 et 10 minutes ; la moyenne générale est de 12 minutes).

2. augmentation de la portée par la stratégie

Un contenu régulier et planifié à l’avance permet d’augmenter considérablement le nombre de vues et de fans sur sa propre chaîne YouTube.

3. publicité ciblée (intérêts, âge, etc.)

Publicité ciblée en amont d’autres vidéos en rapport avec le sujet afin d’attirer des personnes intéressées par votre offre.

4. une plus grande visibilité à long terme

YouTube fait partie de Google, c’est pourquoi un marketing stratégique sur YouTube a un double effet. Une meilleure visibilité sur YouTube et sur Google, le plus grand moteur de recherche au monde.

Une bonne vidéo est cliquée et regardée pendant des années !

Derrière la brand awareness pour sa propre marque se cache en outre la conversion, la vente.

YouTube comme moteur de recherche

Saviez-vous que… YouTube est (après Google lui-même) le plus grand moteur de recherche au monde. Qu’il s’agisse de tutoriels, de vidéos pour débutants ou experts, mais aussi de talks et de vidéos de suivi. L’humanité s’informe sur YouTube. En conséquence, vous devez planifier vos contenus.

Vous trouverez ci-dessous des informations complémentaires sur le déroulement d’une stratégie YouTube.

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing sur YouTube dès maintenant ? Nous vous conseillons : Contact

Analyse de la concurrence et définition des objectifs

L’analyse de la concurrence ne joue pas seulement un rôle central dans le marketing sur YouTube, les analyses et l’observation de la concurrence sont un élément central dans une stratégie marketing.

En particulier, les enseignements que l’on peut tirer des erreurs, mais aussi des succès des autres, ont beaucoup de valeur pour son propre canal. Certains ont de la chance, il n’y a que peu d’offres concurrentes. Dans d’autres secteurs, par exemple sur le thème de la beauté, ou même de la mode, la concurrence est très forte, justement à cause des milliers de blogueurs qui publient des contenus gratuitement. En apprenant à connaître les canaux des concurrents, mais aussi des blogueurs et des marques, il est possible de trouver des lacunes qui peuvent être comblées avec ses propres contenus. Plus la niche est précise, bien sûr dans un flux simultané avec une portée suffisante, plus il sera facile d’obtenir un bon positionnement sur YouTube. La régularité joue également un rôle important. C’est précisément pour cette raison qu’il est particulièrement important de considérer la quantité et la fréquence des publications chez les concurrents. Une stratégie très simple pour YouTube consisterait par exemple à

• Allonger le contenu de 10
• Publier 10% plus souvent

Ces objectifs simples, ainsi que des objectifs beaucoup plus complexes, sont définis sur la base de l’analyse de l’entreprise elle-même, mais aussi de la concurrence. Les objectifs sont répartis en différentes priorités, le développement de la communauté et les publications régulières figurent en tête de liste. Les objectifs sont ensuite intégrés dans des plans de travail concrets, par exemple dans le plan éditorial mais aussi dans le plan de production.

Arbre thématique et stratégie

La stratégie YouTube ne concerne pas seulement la propre chaîne et les publications, mais bien sûr aussi la production de contenu (nous y reviendrons). Pour les productions vidéo, plus la planification est bonne, moins l’effort est important. Pour les productions vidéo, non seulement le contenu doit être planifié de manière très précise, mais différentes parties sont souvent produites le même jour. Cette planification du film et de la production demande beaucoup d’expérience. L’expérience est nécessaire dans la préproduction, mais aussi dans la postproduction des vidéos. L’organisation va donc du contenu vidéo à l’équipement vidéo, en passant par le post-traitement des vidéos. Mais la postproduction ne se limite pas au montage, elle comprend également les animations (des GIF animés aux effets spéciaux), les bannières avec des noms, les logos en filigrane, les objets, les graphiques et les vidéos dans la vidéo.

Analyse de la concurrence et objectifs résumés :

• En observant la concurrence, on peut voir de nombreuses erreurs et réussites que l’on peut utiliser pour son propre canal
• Si l’on garde un œil sur la concurrence, on peut découvrir des lacunes dans le secteur
• Si l’on observe la régularité des posts de la concurrence, on peut rapidement développer une stratégie visant à produire plus de contenu

Grâce aux objectifs et à la stratégie définis, les vidéos sont désormais publiées régulièrement sur la base du planning éditorial, par exemple chaque dimanche à 17 heures. Le lundi, les gestionnaires de médias sociaux répondent immédiatement à tous les commentaires. Le système parfait pour vos vidéos et le marketing sur YouTube !

Après avoir défini les objectifs, la stratégie et la production de contenu, il s’agit ensuite d’optimiser les vidéos.

Optimisez votre propre chaîne YouTube

Pourquoi optimiser les vidéos YouTube ? YouTube fait partie de Google et à Google, vous appliquez certainement déjà le terme de moteur de recherche. Et plus particulièrement à Google, le plus grand moteur de recherche du monde. YouTube fait partie de Google et YouTube utilise également un moteur de recherche interne pour trouver des vidéos. Cet algorithme de recherche est très important pour les entreprises et les fournisseurs, car il détermine quelles vidéos apparaissent en tête de liste et lesquelles ne le sont pas. Comme vous pouvez le voir sur cette carte de chaleur, tout ce qui concerne les moteurs de recherche se concentre sur le haut du classement. Il en va de même pour Google. Ici aussi, les vidéos en première position sont cliquées à plus de 90%.

Publicité sur YouTube : diffuser des annonces

La portée ne vient pas toute seule sur YouTube (surtout pour les entreprises). Passons maintenant à la pièce maîtresse pour augmenter la portée sur YouTube : YouTube Ads.

YouTube Ads sur youtube.com

YouTube Ads dans l’application

Exemple : publicité ciblée = pas d’argent gaspillé

La portée payée définit la diffusion ciblée de vidéos à certaines personnes d’un groupe cible pour notre budget préalablement défini. Il est particulièrement intéressant de réfléchir à la portée payée et à la publicité pour les chaînes qui viennent d’être lancées. En effet, les vidéos sont produites de manière relativement coûteuse. Si vous n’avez pas encore de followers au début, c’est-à-dire de personnes qui vous suivent, votre vidéo n’atteindra que peu de personnes. Ce n’est évidemment pas ce que vous souhaitez, c’est pourquoi il vaut la peine de réfléchir à la publicité !

Combien coûte la publicité sur YouTube ? Nous y reviendrons dans un instant, avec un calcul et un exemple.

En règle générale, vous pouvez vous orienter grossièrement sur le fait que l’impression et le prix du clic ne diffèrent pas beaucoup des valeurs de Google AdWords par exemple. Cela signifie que vous ne créez pas seulement des pages de renvoi pour les moteurs de recherche comme Google, mais aussi des pages de renvoi individuelles pour vos visiteurs & clics YouTube.

Vous envoyez ensuite le trafic collecté vers une page de renvoi spéciale (vers l’offre).

Pourquoi les pages d’atterrissage sont-elles différentes ?

L’utilisabilité est l’un des grands mots clés, en particulier dans le marketing en ligne et les pages d’atterrissage. Plus notre offre en ligne est optimisée pour notre groupe cible, plus elle aura de succès. Un exemple très simple serait le suivant : notre offre s’adresse à un public de niche particulier.

Prenons l’exemple des installations solaires comme meilleure pratique. Grâce à notre analyse des groupes cibles, nous savons que seuls les constructeurs de maisons (groupe cible 1) qui investiront prochainement dans leur propre nouvelle construction s’intéresseront généralement à ce thème, le groupe cible numéro 2 étant les maisons existantes qui doivent être transformées et le groupe cible numéro 3 étant les artisans et les entreprises artisanales qui souhaitent s’informer sur les nouveautés techniques ou d’autres produits.

Offre claire après le clic de l’utilisateur :

Indicateurs de performance : KPI (angl. Key Performance Indicator)

Ces deux ou trois dernières années, beaucoup de nos clients nous demandent de plus en plus souvent comment fonctionne le marketing d’influence.

CPC (prix par clic) & Co. – Combien coûte une vente ?

Le marketing d’influence devient de plus en plus pertinent, car il existe des canaux qui atteignent des groupes cibles de manière extrêmement précise, par exemple pour un thème précis comme « l’immobilier » ou « les parfums ». Si ces canaux atteignent 500.000 personnes ou même un million de personnes qui s’intéressent à un certain sujet parce qu’elles ont suivi le canal de manière autonome, c’est une excellente opportunité de placement. Calculons le prix des clics, par exemple grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche, et mettons-le en perspective.

Astuce ! Avec notre calculateur CPC, tu peux aussi calculer rapidement tes campagnes.

Calcul du CPC

Par la publicité sur les moteurs de recherche :

• Prix du clic « Parfum » à 63 centimes, 10.000 visiteurs de la boutique en ligne coûtent donc 6.300 €.
• CPC (prix par clic) : 63,0 cents

Sur YouTube :

• Vidéo YouTube pour 10.000 €, 14.000 visiteurs de la boutique en ligne
• CPC : 71,4 cents

Formule pour le CPC

CPC = coût / visiteur

En conséquence, nous avons besoin de 12% de budget supplémentaire pour notre campagne d’influence. Théoriquement, nous devrions bien sûr nous en tenir à notre campagne de référencement. Car aux frais de publicité purs s’ajoutent les frais d’organisation supplémentaires. Dans une bonne campagne de référencement, il n’y a pratiquement pas de dépenses.

Influenceur = portée + image (pas seulement CPC)

Les ventes sont bien sûr encore plus importantes à la fin. En comparant ces deux valeurs, vous pouvez rapidement voir quelle campagne a été la plus efficace pour vous, tout comme pour le prix CPC. Sur cette base, vous pouvez maintenant prendre une décision. Toutefois, en ce qui concerne le marketing d’influence, nous devons encore souligner qu’il ne s’agit pas seulement du prix du clic, mais aussi de l’image de marque positive.

Le transfert d’image de l’influenceur, avec toutes les facettes positives qu’il ou elle a pour sa communauté, profite également à votre marque. C’est pourquoi certains clients ne font plus appel à des mannequins pour des séances photo, mais directement à des influenceurs. Une double valeur ajoutée ! N’oubliez donc pas qu’avec le marketing d’influence, vous bénéficiez en plus de l’image positive du blogueur.

La prise de contact avec les influenceurs, la planification ainsi que les analyses et les calculs, pour toutes ces tâches, il faut le bon partenaire, la bonne agence YouTube. Si vous souhaitez faire le premier pas, nous nous réjouissons de recevoir votre demande par e-mail ou par téléphone.

Prix PPC et application (généralement moteurs de recherche)

L’inverse serait la portée organique, c’est-à-dire les visiteurs qui ne viennent pas sur votre projet en ligne par la publicité, mais par un bon contenu (par exemple un blog sur le sujet).

Le résultat est alors le CPC, le « coût par clic ».

Le PPC a lieu dans les moteurs de recherche, mais aussi dans les réseaux sociaux. Toutefois, sur les réseaux sociaux, la facturation ne se fait généralement pas au clic, mais à l’impression. Dans le terme technique CPM, signifie « Costs-per-Mille ». Pour expliquer simplement, il s’agit du coût pour 1.000 vues de l’annonce publicitaire.

Les plus populaires dans le PPC sont les Google Ads.

Google Ads : qu’est-ce que c’est ?

CPC, CPM, AdWords, impressions, clics,… autant de termes techniques du marketing à la performance! Aujourd’hui, nous voulons expliquer Google Ads très simplement, à l’aide des questions les plus fréquemment posées. Comment fonctionne la publicité sur Google ? Comment faire de la publicité sur Google ? Quel est le véritable intérêt de Google AdWords ? En tant qu’agence pour Google dans le domaine spécifique de la publicité, des groupes cibles, du ciblage et des campagnes de marketing, nous recevons chaque jour de nombreuses questions. Nous avons rassemblé les plus importantes et souhaitons y répondre ici pour vous. Voici comment fonctionne la publicité sur Google, le marketing sur les moteurs de recherche (SEM), expliqué étape par étape.

• Google Ads

Episode podcast sur Spotify

Retour à la vue d’ensemble : Podcast sur le marketing.

Regardez et apprenez maintenant gratuitement sur :

• Spotify – Podcast marketing
• ITunes – Podcast sur le marketing
• Amazon – Podcast marketing
• Deezer – Podcast marketing
• Google – Podcast sur le marketing

Marketing Shorty : Pinterest et les livres d’entrepreneurs

Plus d’extraits marketing ? Suivez-nous aussi sur Youtube. Sujet de la semaine :

1. Pinterest : publicité, référencement et portée

Pinterest : publicité, référencement et portée

Extrait de l’épisode 3

Pinterest est sous-estimé ! Si l’on considère uniquement le cours de l’action au cours des 12 derniers mois (plus de 300 %), on se rend vite compte que quelque chose se prépare. Dans cet extrait de l’épisode 3, Lasse vous présente quelques idées sur Pinterest provenant de notre agence de médias sociaux, directement du terrain.

Extra. Top 3 des livres pour entrepreneurs de Lasse

Extrait de l’épisode 3

À la fin de l’épisode 3, vous recevrez de Lasse trois conseils ultimes pour les entrepreneurs.

Comparaison des pays, prix moyen du CPC en Europe

Cette nouvelle comparaison de pays est super intéressante. Avant d’examiner les statistiques sur le prix moyen du CPC en Europe, commençons par répondre à la question suivante : comment calculer le CPC ?

Facteurs pour la détermination du prix

Le prix de la publicité (qu’il s’agisse des médias sociaux ou d’un moteur de recherche) est calculé à partir de l’offre et de la demande. Plus le nombre d’utilisateurs est important dans un secteur donné, plus le prix sera élevé. Plus les concurrents d’un secteur sont actifs dans un certain mot clé ou dans un certain groupe, plus le prix sera élevé. À l’inverse, les mots clés et les groupes cibles avec moins de concurrence coûtent moins cher.

Il n’existe pas de prix moyen uniforme pour la publicité sur les moteurs de recherche. Toutefois, il est très intéressant d’examiner les chiffres comparatifs, notamment par rapport aux autres pays européens voisins.

Un prix exact ne peut être défini que sur une base quotidienne.

Comparaison des pays et coûts du CPC

Elle dépend fortement de l’industrie, de la demande et de la concurrence. Le prix de certains clics peut atteindre 12, 14 ou même 16 euros. En général, le prix moyen d’un clic en Allemagne est de 0,62 euros.

CPC en Allemagne : 0,62 euros

Cette comparaison avec le prix du CPC dans d’autres pays est très intéressante. Vous pouvez voir ici la comparaison des pays. Plus précisément, le prix moyen du coût par clic (CPC) pour la publicité dans les moteurs de recherche en 2018 (en dollars américains).

1. Suisse : 0,80 Euro CPC
2. Norvège : 0,77 Euro CPC
3. Royaume-Uni : 0,71 Euro CPC
4. Suède : 0,62 Euro CPC
5. Allemagne : 0,62 Euro CPC
6. Autriche : 0,53 Euro CPC
7. Irlande : 0,49 Euro CPC
8. Beligen : 0,49 Euro CPC
9. Pays-Bas : 0,49 Euro CPC
10. Finlande : 0,49 Euro CPC
11. Danemark : 0,49 Euro CPC
12. France : 0,46 Euro CPC
13. Espagne : 0,31 Euro CPC
14. Italie : 0,29 Euro CPC
15. Pologne : 0,17 Euro CPC

Vous trouverez d’autres statistiques sur Statista.

Calcul du prix : espace publicitaire et concurrence – extrait

Voici un extrait de notre article sur le thème des Google Ads, la publicité sur les moteurs de recherche.

Les tarifs publicitaires sont extrêmement individuels et dépendent du secteur d’activité de votre entreprise, du public que vous souhaitez atteindre et de la concurrence dans votre domaine particulier. Les sujets comme la finance, les vacances, les hôtels, l’immobilier,… sont chargés d’une forte concurrence. Par conséquent, cela nécessite des concepts et des stratégies intelligents pour garantir l’attention supplémentaire nécessaire dans le moteur de recherche et parmi la concurrence. Pour vous donner une idée du coût d’une annonce sur Google, nous aimerions vous donner un petit aperçu de différents domaines et secteurs.

Vous pouvez y voir le prix du clic pour certaines requêtes de recherche. Mais vous voyez aussi la différence dans l’orthographe. Description succincte : vous réservez des espaces publicitaires (mots-clés individuels) avec Google AdWords. Moins il y a d’espaces publicitaires disponibles, plus le prix est élevé. Comme le montre l’exemple « acheter maison Berlin » comparé à « acheter maison Berlin » – 50% d’économie ! !!

• « Acheter une maison à Berlin » avec 9.900 recherches par mois est 1.10€ / clic
• « Acheter une maison à Berlin » avec 1.000 recherches par mois est 1.19€ / clic
• « Acheter une maison à Berlin » avec 720 recherches par mois est seulement 0,55€ / clic

Si vous parvenez à atteindre 10 000 visiteurs par mois, vous atteindrez 120 000 visiteurs par an. 120 000 clics qui ne doivent pas être financés par la publicité payante. Par conséquent, l’optimisation des moteurs de recherche est extrêmement rentable à long terme.

• 120 000 visiteurs par an à une moyenne de 0,92€ / clic = 110 400€ de valeur équivalente
• Un bon projet de référencement qui attire 120 000 visiteurs sur 5 ans touche un total de 600 000 personnes, soit l’équivalent de 552 000 €.
• Économiser de l’argent à long terme grâce au référencement ? Comment fonctionne l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Nouveau ! Native Ads : marketing de recommandation

Les publicités natives (également appelées « native display ads ») font référence à tous les formats publicitaires payants qui sont discrètement étiquetés comme des publicités. La publicité native est tout simplement une publicité qui ne ressemble pas à une publicité. Les publicités natives présentent quelques inconvénients, mais surtout des avantages. Vous le saviez déjà ? Selon un livre blanc d’AppNexus, le CTR de la publicité native display est en moyenne 8,8 fois plus élevé. Selon Forbes, l’intention d’achat augmente de 18 % avec les publicités natives. Nous mesurons également toujours un CTR plus élevé dans les projets de nos clients. Qu’est-ce que ça a à voir ? Personnalisation du contenu, storytelling et canaux de communication plus discrets : le marketing de recommandation. Pourquoi la publicité native ? Qu’est-ce que la publicité native ? Qu’est-ce que la publicité native ?

• Publicité native

• En savoir plus sur notre agence Facebook

Conseil des rédacteurs ! Apprenez étape par étape et gratuitement : Facebook Ads & Adverts

Des publicités Facebook pour seulement 1 centime par clic ?

Dans cet eBook, vous apprendrez :

1. Comment trouver le groupe cible le plus lucratif pour votre publicité ?
2. Comment perfectionner votre reciblage avec le pixel Facebook ?
3. Quelles images et quels textes fonctionnent le mieux dans les publicités Facebook
4. Comment obtenir des taux de clics de 20 % et plus à long terme ?
5. Comment utiliser parfaitement les audiences personnalisées et les audiences Lookalike ?
6. Comment obtenir une portée maximale avec seulement 0,01 euro par clic ?
7. EBook : 1 cent par clic Formule

Notre article explique toutes les bases de la publicité Facebook. Facebook offre ici une solution pratique, les publicités peuvent être ciblées très précisément. Vous pouvez cibler des groupes spécifiques d’un certain âge, d’une certaine région ou ayant un certain intérêt. Les gens verront les annonces et interagiront en conséquence : L’interaction universellement souhaitée et populaire. Le taux d’interaction est un outil très important pour mesurer le succès des campagnes sur les réseaux sociaux.

En dehors de l’article, voici à nouveau l’introduction de l’auteur du livre, la formule du clic à 1 centime.

• Commencez dès maintenant avec la formule 1 cent par clic

Le taux d’interaction comme indicateur de réussite des publicités sur Facebook

L’un des principaux indicateurs de succès des campagnes de publicité numérique est le taux d’interaction de la publicité en question. Le taux d’interaction ne concerne pas seulement la simple portée, mais aussi la participation des utilisateurs. Plus l’interaction est importante, c’est-à-dire plus le nombre de « likes » et de commentaires est élevé ou plus le nombre de partages de sa propre publication est important, plus cette valeur est élevée. La plupart des réseaux sociaux ont un taux d’interaction qui se situe entre 2% et 10%. La valeur d’un blogueur ou d’un influenceur, par exemple, est mesurée en fonction de cela. De la même manière, la meilleure campagne individuelle est calculée ici pour les publicités Facebook. Mais regardons d’abord les publicités Facebook, à quoi ressemblent-elles ?

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, vous devez d’abord cliquer sur le Facebook Business Manager pour enregistrer votre compte publicitaire. Vous pouvez y convertir votre profil en annonceur, puis créer des publicités pour vos propres pages de fans et projets, qui sont débitées de votre propre compte. Le paiement s’effectue par carte de crédit ou PayPal. Si vous disposez d’un compte publicitaire existant, vous pouvez commencer par votre première annonce. Cependant, je recommande d’intégrer d’abord un pixel de ciblage !

Pixel de reciblage chez Facebook : Les utilisateurs peuvent à nouveau lire les publicités

Qu’est-ce qu’un pixel de reciblage ? Ce que l’on appelle le pixel Facebook n’est en fait qu’un seul petit graphique avec un petit code. Ce pixel est transparent et, comme son nom l’indique, n’a qu’un pixel de hauteur ou de largeur. Cela le rend invisible sur le site web. Si vous ajoutez ce pixel à votre propre site web ou boutique en ligne, tous les utilisateurs seront enregistrés par Facebook grâce au petit script qui entoure le fichier image. Lorsque ces utilisateurs reviennent sur Facebook, ils peuvent se voir proposer des produits ciblés sous forme de publicités. Ce principe aide surtout les entreprises et les services de marketing à atteindre les personnes déjà impliquées de manière beaucoup plus ciblée.

Vous vous souvenez du taux d’interaction ? Le taux d’interaction est bien sûr particulièrement élevé ici, car les utilisateurs connaissent déjà votre produit ou votre marque. Cela augmente considérablement les chances d’une vente et d’un accord.

Mais revenons au Facebook Business Manager, où vous pouvez configurer vos premières publicités sur Facebook.

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Nous proposons des solutions et des concepts intelligents pour des campagnes dans de nombreuses villes. Découvrez ici le potentiel des villes les plus importantes sur le plan économique :

• Berlin
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• Cologne
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• Düsseldorf
• Francfort

Faire de la publicité sur Facebook, c’est aussi simple que ça !

Créez une campagne : Un seul nom

Dans le gestionnaire de publicité, vous créez d’abord une campagne unique. Cette campagne contient différents groupes d’annonces, qui contiennent à leur tour des annonces individuelles. Cela donne aux annonces une imbrication à deux niveaux. Le grand avantage est que vous pouvez toujours appliquer les paramètres globaux de la campagne, ou du groupe d’annonces individuel respectif, à toutes les annonces individuelles associées. Cela vous aide, par exemple, si vous avez cinquante groupes d’annonces individuels et que vous souhaitez augmenter le budget total de 10 € par jour. En quelques clics, vous pouvez modifier les paramètres de toutes les annonces individuelles en les imbriquant. C’est un avantage décisif en termes de rapidité, surtout si les campagnes sont plus importantes et ne contiennent plus seulement « quelques » annonces.

Rappelons donc que vous devez d’abord créer une seule campagne. Passons maintenant aux groupes d’annonces. Principalement le groupe d’annonces dans Facebook, Ad Manager.

Groupes d’annonces : Gestion globale des options de réglage

Les groupes de publicités individuels dans le gestionnaire de publicités de Facebook déterminent les groupes cibles individuels. Ici, vous dites globalement que l’ensemble de votre groupe d’annonces doit avoir un certain intérêt, par exemple. Toutes les annonces situées en dessous seront basées sur cet intérêt. Ici, vous pouvez également gérer les budgets quotidiens de la campagne de manière globale, comme nous venons de le mentionner. Une fois le groupe d’annonces individuel créé, vous pouvez le dupliquer en quelques clics, puis modifier les valeurs de base des groupes.

Par exemple, vous pouvez créer un groupe d’annonces basé non seulement sur les intérêts du groupe cible, mais aussi sur son lieu de résidence, son sexe et son âge.

Si nous dupliquons ce groupe de publicités, nous pouvons rapidement échanger l’une des variables et définir que la publicité ne doit pas être diffusée spécifiquement aux femmes, par exemple, mais aux hommes. Toutes les autres variables, ainsi que l’âge et le lieu de résidence, mais aussi les intérêts restent les mêmes. De cette manière, vous pouvez rapidement constituer un portefeuille en faisant, par exemple, de la publicité auprès des fans d’un certain concurrent et en les divisant uniquement en groupes individuels, par exemple les hommes entre 20 et 30 ans, les hommes entre 30 et 40 ans, etc. Pourquoi divisez-vous les différentes annonces de cette manière ?

Le CPC est roi ! Prix du contact par mille (CPM) et interaction

L’avantage de la publicité sur Facebook est la quantité ciblée de personnes auxquelles les messages de marketing sont diffusés. Si nous pensons simplement à une affiche publicitaire classique, des milliers de personnes y passent chaque jour. Cependant, ils appartiennent à des classes sociales différentes, ont des intérêts différents, ne vivent pas nécessairement au même endroit que l’affiche, sont des hommes ou des femmes, âgés ou jeunes. Il n’est donc jamais possible de déterminer exactement l’effet qu’une seule affiche publicitaire, à un endroit précis, a eu ou aura à l’avenir sur une personne donnée. Les effets de la publicité traditionnelle ne peuvent être mesurés qu’en grandes quantités.

Avec les publicités Facebook, c’est complètement différent ! Nous pouvons ainsi déterminer exactement qui doit voir nos publicités, ce qui augmente énormément leur efficacité. Il nous est également possible de déterminer si les publicités sont diffusées uniquement sur les appareils mobiles ou sur le bureau. Cela augmente non seulement l’efficacité, mais aussi la portée par rapport au budget donné. Un gestionnaire de médias sociaux mesure le succès, entre autres, par le CPC. CPC ne signifie rien d’autre que le coût par clic. Plus le coût d’achat d’un clic est faible, plus la conversion sera réussie, en supposant un groupe cible commun.

CPM signifie prix pour mille contacts. Il répond à la question de savoir combien d’argent doit être investi pour que mille personnes voient la publicité correspondante(impressions). Si nous nous concentrons sur une campagne très simple, le prix pour mille contacts dans le marketing des médias sociaux n’est que de 20 % environ par rapport à un CPM classique dans un magazine imprimé ou dans un quotidien. Cela signifie que vous pouvez obtenir cinq fois plus d’efficacité avec le même budget ! C’est exactement ce qui enthousiasme les entreprises à propos du marketing des médias sociaux. Cliquez ici pour la formule 1 cent par clic.

Annonces individuelles dans Facebook Ads Manager : test A/B

Tout d’abord, une campagne supérieure est créée et nommée, par exemple « 50% de réduction », puis les groupes d’annonces avec leurs groupes cibles respectifs. Comme vous pouvez le constater, jusqu’à présent, nous nous sommes principalement occupés de la structure et de la mise en place de la campagne publicitaire. Il est maintenant temps de passer aux visuels et au design.

Une fois que vous avez créé le groupe d’annonces, vous pouvez y placer diverses annonces individuelles. Ces publicités individuelles contiennent ensuite, par exemple, diverses images, des vidéos ou même un diaporama complet de photos. Chaque graphique individuel reçoit une annonce individuelle. De cette manière, les résultats obtenus pourront être séparés avec précision par la suite. Bien sûr, les textes peuvent aussi varier, vous utilisez des émoticônes, ou peut-être pas ? Toutes ces variables possibles qui influencent les ventes sont maintenant jouées dans les annonces individuelles. En conséquence, vous avez rapidement 10 ou 15 annonces individuelles différentes dans le groupe d’annonces individuelles.

Si les groupes d’annonces sont dupliqués, des centaines d’annonces individuelles sont rapidement créées, qui doivent bien sûr aussi être gérées et contrôlées par la suite. Le suivi et l’évaluation ou l’analyse ultérieurs des différentes campagnes sur Facebook sont bien sûr déterminants. C’est pourquoi il est si important de comparer les différents groupes d’annonces entre eux, ainsi que les annonces, les graphiques et les textes individuels.

Le split test, des campagnes réussies grâce à l’analyse des annonces

Par le biais d’un test fractionné ou d’un test A/B, les agences de médias sociaux examinent le succès des différentes publicités. En bref : quelle annonce convertit le mieux ? La mesure est prise en charge par notre CPC, pour rappel : coût par clic.

Si vous visez le marché allemand, par exemple, vous avez naturellement une forte densité de concurrence et de nombreux concurrents qui se disputent les utilisateurs des réseaux sociaux. Par conséquent, il peut arriver que, même si vous allouez un budget de quelques milliers d’euros, seuls quelques euros soient dépensés ou joués par Facebook au cours des premiers jours. La faible dépense du budget publicitaire est due au fait que la concurrence dans ce pays est élevée et que de nombreuses entreprises achètent des espaces publicitaires dans les réseaux sociaux (mais aussi les moteurs de recherche). Lorsque de nouveaux groupes d’annonces sont joués, ou de nouvelles campagnes, ils sont toujours en concurrence avec des groupes existants qui ont déjà été réservés.

Peu importe comment, il s’agit en fin de compte d’acheter des clics au prix le plus bas possible. Si votre propre boutique en ligne n’a que vingt visiteurs uniques par jour, mais que vous générez cent nouveaux visiteurs grâce à des publicités sur Internet, que ce soit sur Facebook ou Google, la part se multipliera immédiatement. À quoi ressemble une publicité Facebook réussie de nos jours ?

Campagnes réussies des agences de marketing Facebook

Dans la publicité, il y a toujours eu une règle d’or : la publicité doit susciter l’attention. C’est exactement le même principe qui est appliqué par les agences aujourd’hui sur les réseaux sociaux lors de la conception des campagnes. Les graphiques ou les vidéos qui sont publiés doivent susciter l’attention. Surtout avec le groupe cible susceptible d’être intéressé par le produit ou le service. Cette attention est créée en utilisant des moyens très simples, tels que des cercles ou des flèches en superposition, qui pointent directement vers une offre. Le même principe fonctionne dans les graphiques, mais aussi dans le contenu vidéo, qui doit avoir un moment surprenant dans les trois premières secondes pour capter l’utilisateur.

Saviez-vous que la plupart des utilisateurs ne regardent les vidéos sur Facebook que pendant deux ou trois secondes ? Le même principe prévaut également sur YouTube, où les vidéos ne sont généralement regardées que quelques secondes. C’est pourquoi, en matière de marketing vidéo, vous devez toujours veiller à ce que l’histoire soit conçue de manière à ce que l’utilisateur vive un moment surprenant dès les premières secondes. Cela l’active pour les autres messages et, par conséquent, une vidéo peut augmenter son efficacité, étendre sa portée et, bien sûr, garantir des effets viraux si la campagne est ensuite rendue intelligente.

La publicité sur Facebook en vaut-elle la peine ?

Comme nous l’avons vu précédemment avec la tarification au CPM, qui consiste à calculer combien il en coûte pour que 1 000 personnes voient notre publicité, les publicités sur les médias sociaux sont beaucoup plus efficaces que la publicité traditionnelle. Seuls 20% des coûts doivent être utilisés pour atteindre autant de personnes. En outre, la perte par diffusion est beaucoup plus faible, car les groupes cibles peuvent être déterminés avec précision et ne sont pas largement dispersés comme dans le cas d’une publicité dans les magazines ou les journaux imprimés. Ces avantages décisifs font le succès de Facebook et d’autres réseaux, comme YouTube ou Instagram, dans les campagnes de marketing des sociétés et des entreprises.

Combien coûte la publicité sur Facebook ?

Les publicités sur Facebook sont relativement chères si l’on considère la façon dont elles sont placées. Toutefois, cela n’est vrai que pour les jeunes entreprises. Pour toute entreprise de taille moyenne, ainsi que pour les petites et moyennes entreprises et, bien sûr, les sociétés anonymes, les publicités Facebook constituent un moyen absolument efficace d’atteindre des groupes cibles à faible coût. Les tests de fractionnement sont également très faciles à réaliser ici et ne nécessitent pas des semaines de conception, de production ou d’actions telles que l’accrochage d’affiches.

Quiconque souhaite placer une publicité sur Facebook sera, bien entendu, d’abord confronté à des prix au clic de quelques euros. Si vous vendez ensuite un produit dont le prix n’est que de quelques euros, cela devient rapidement inefficace. Il est donc important de prêter attention au CPC et de désactiver les annonces qui ne promettent pas de succès et dont le prix du clic est beaucoup plus élevé que celles qui promettent un bénéfice sur la vente.

Formule CPC : Coût par clic

CPC = clics / coûts

Notre annonce est vue 50 fois, ce qui entraîne un clic, qui nous coûte 1 euro à titre d’exemple.

Cet euro est à la fois notre CPC et le coût d’acquisition pour un clic. Vous pouvez mesurer le succès approximatif des commerçants qui vendent sur Amazon. Les coûts se multiplient rapidement s’il y a des budgets quotidiens de cent euros sur chaque groupe d’annonces. De plus, avec cinq groupes d’annonces, nous avons déjà cinq cents euros par jour. Cela s’additionne. Pour les jeunes entreprises, nous recommandons donc de se concentrer sur des groupes individuels et quelques tests fractionnés. Avec les grandes entreprises, c’est différent. Ici, ce ne sont pas seulement les genres ou les intérêts qui sont divisés, mais aussi les pays et les langues. Néanmoins, ils parlent tous la même langue : le CPC !

Que vous ayez un budget quotidien de dix ou dix mille euros, votre objectif doit être de pousser le CPC. De 50 cents à 20 cents, 10 cents et finalement seulement un seul cent. Si nous abaissons le CPC de 50 à 1 cent, l’annonce est 50 fois plus efficace avec le même budget, soit 5000%. C’est tout l’art de la publicité sur Facebook !

Celui qui achète des clics qui ne coûtent qu’un centime, puis n’a peut-être besoin que de 20 visiteurs pour une seule vente dans la boutique en ligne, constate que chaque vente individuelle ne coûte que 20 centimes et que la marge bénéficiaire est donc extrêmement élevée. Si nous étions toujours à 1 euro par clic, l’acquisition de cet acheteur aurait coûté encore 20 euros. Si nous menons maintenant une campagne publicitaire pour un gros client, les coûts se développent rapidement ici qui, au lieu de 1 000 euros, finissent par être de 100 000 euros. La fourchette est donc très large, en fonction de la qualité de l’optimisation d’une publicité Facebook.

L’eBook pour les débutants et les avancés

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1. Comment trouver le groupe cible le plus lucratif pour votre publicité ?
2. Comment perfectionner votre reciblage avec le pixel Facebook ?
3. Quelles images et quels textes fonctionnent le mieux dans les publicités Facebook
4. Comment obtenir des taux de clics de 20 % et plus à long terme ?
5. Comment utiliser parfaitement les audiences personnalisées et les audiences Lookalike ?
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7. EBook : 1 cent par clic Formule

Quatre succès !

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