Pourquoi les Pinterest Ads sont particulièrement puissants pour les entreprises

Pinterest se distingue fondamentalement des autres plates-formes : Les utilisateurs viennent avec une réelle intention d’achat. Ils recherchent activement des idées, des produits et des solutions – et sont ouverts à la publicité qui enrichit leur flux au lieu de l’interrompre. Cela conduit à un autre état d’esprit que sur Instagram ou TikTok, où la publicité est souvent perçue comme une perturbation. Les utilisateurs de Pinterest sont des planificateurs : ils rassemblent des idées de rénovation, de mariage, de tenues ou de recettes des mois à l’avance. Une marque qui est présente tôt dans le processus de décision est gagnante.

Aperçu des principaux formats publicitaires Pinterest

Pinterest propose différents formats publicitaires dont les performances varient en fonction de l’objectif de la campagne. Le choix du bon format est décisif pour ton ROAS. Tu trouveras ici tous les formats actuels avec des valeurs indicatives typiques pour le CPM (coût par mille) et le CPC (coût par clic) – toujours à titre indicatif, car les coûts réels dépendent fortement du groupe cible, du secteur et de la stratégie d’enchères :

Conseil d’agence : commence par des épingles standard et des épingles vidéo dans le funnel supérieur avant d’utiliser les Shopping Ads et les collections pour les campagnes de conversion. Le build-up crée une confiance en la marque qui augmente de manière significative le taux de conversion lors des campagnes bottom funnel. Beaucoup d’entreprises font l’erreur d’optimiser immédiatement pour la conversion – et s’étonnent des mauvaises valeurs ROAS.

Diffuser des annonces Pinterest : Instructions pas à pas

L’entrée dans Pinterest Ads est plus structurée que dans Meta ou TikTok – si tu respectes le bon ordre. Voici le processus éprouvé que nous utilisons chez Social Media One pour nos clients :

1. créer un compte professionnel Pinterest

Pas de publicités sans compte professionnel. Passe gratuitement sur business.pinterest.com. Relie ton site web et vérifie le domaine – ce n’est qu’alors que tes épingles seront affichées avec le logo distinctif de ta marque. Configure également le tag Pinterest: Le snippet JavaScript sur ton site web suit les conversions, les paniers d’achat et les visites de pages – la base de tout retargeting et suivi de conversion.

2. définir l’objectif de la campagne

Pinterest distingue les objectifs de campagne suivants : Notoriété de la marque, Vidéos vues, Consideration (trafic), Installation de l’application, Conversion, Catalog Sales. Pour la plupart des entreprises de commerce électronique, nous recommandons de commencer par Consideration et de passer aux conversions après 2-3 semaines, dès que le tag Pinterest a collecté suffisamment de données (au moins 50 événements de conversion par semaine).

3. configurer précisément le groupe cible

Pinterest propose trois options de ciblage principales : Le ciblage par intérêts (par domaines thématiques tels que la mode, la décoration de la maison, le fitness), le ciblage par mots-clés (par intention de recherche – similaire à Google) et le ciblage d’audience (listes personnelles, lookalikes, retargeting). La combinaison du ciblage par mot-clé et du ciblage par intérêt donne les meilleurs résultats pour la plupart des campagnes.

4. préparer le matériel de création

Pinterest est avant tout visuel. Les images au format 2:3 (1000×1500 px) sont les plus performantes. Les textes sur l’image doivent être minimes – les utilisateurs de Pinterest scannent, ils ne lisent pas. Les couleurs chaudes et claires battent statistiquement les motifs sombres de 20 à 30 % en termes de taux de clics. Utilise des photos réalistes de style de vie plutôt que des photos de produits si tu veux développer la notoriété de ta marque.

5. définir le budget et la stratégie d’enchères

Pour le démarrage, nous recommandons un budget journalier d’au moins 20-30 € par campagne afin de collecter suffisamment de données. Pinterest a besoin d’une phase d’apprentissage de 7 à 14 jours, pendant laquelle l’algorithme apprend la livraison optimale. N’interviens pas dans les enchères ou les groupes cibles pendant cette phase – sinon la phase d’apprentissage redémarre.

Stratégies de ciblage pour une portée maximale

Le ciblage sur Pinterest suit une logique différente de celle de Meta ou TikTok. Pinterest connaît l’intention de planification de ses utilisateurs – ce qui le rend unique. Voici les stratégies qui fonctionnent le mieux dans la pratique :

Ciblage par mots-clés : le levier le plus puissant

Les recherches sur Pinterest sont transactionnelles. Celui qui recherche « idées salon minimaliste » planifie un aménagement et achète dans les semaines ou mois à venir. Recherche des termes pertinents directement dans le gestionnaire d’annonces à l’aide de l’outil de mots-clés Pinterest. Utilise un mélange de mots-clés larges (portée élevée) et de mots-clés spécifiques de longue traîne (pertinence accrue pour la conversion). Prévois au moins 50 à 100 mots-clés par groupe d’annonces.

Ciblage par centres d’intérêt : idéal pour la sensibilisation

Pinterest connaît plus de 5.000 catégories d’intérêt. Combine 3 à 5 catégories pertinentes dans un groupe d’annonces, sans créer de clusters trop larges ou trop étroits. Pour une marque de cuisine, les centres d’intérêt appropriés seraient : « Cuisine et pâtisserie », « Aménagement de la cuisine », « Photographie alimentaire », « Recettes » et « Décoration de la maison ». Teste différentes combinaisons et optimise en fonction du CPM et du taux d’engagement.

Actalike Audiences : mise à l’échelle sur la base des meilleurs

Dès que tu as au moins 100 clients existants ou visiteurs de sites web dans ton audience personnalisée, Pinterest crée automatiquement une « Actalike Audience » – l’équivalent Pinterest des Lookalike Audiences de Facebook. Celles-ci peuvent être réglées sur 1 % (très similaire, petit) à 10 % (moins similaire, grand) de la population totale d’un pays.

Optimiser le ROAS : Ce qui fonctionne vraiment

Un bon ROAS Pinterest se situe entre 3x et 8x, selon le secteur. Les leviers suivants ont la plus grande influence sur tes résultats :

Aborder le testing créatif de manière systématique

Crée au moins 3 à 5 créations par campagne et laisse-les tourner pendant 7 à 14 jours avant de prendre des décisions. Teste une variable à la fois : image vs vidéo, fond clair vs foncé, avec ou sans superposition de texte, photo de produit vs style de vie. Pinterest Analytics te montre le nombre d’impressions, le taux de clics et les dépenses par création – tu peux ainsi voir rapidement ce qui convertit.

Optimiser la page de renvoi pour le trafic Pinterest

Les utilisateurs de Pinterest sont motivés par l’inspiration et ont une phase de décision plus longue que les utilisateurs de Google, par exemple. Ta landing page doit donc être visuellement de haute qualité, inspirer confiance (évaluations, UGC, label de qualité) et avoir un CTA clair et à bas seuil – par exemple « Découvrir l’inspiration » au lieu de « Acheter maintenant ». Ajoute également un popup d’intention de sortie ou un CTA de newsletter pour retenir les visiteurs qui ne sont pas encore prêts à acheter.

Utiliser la saisonnalité

Pinterest est la plateforme des planificateurs à l’avance. Le contenu de Noël est déjà planifié en octobre, les idées de vacances d’été sont recherchées en mars. Diffuse tes annonces 6 à 8 semaines avant l’événement en question – pas juste avant. Tu atteindras ainsi les planificateurs avant que la concurrence ne devienne coûteuse et tu profiteras de CPM plus bas dans la phase de préparation. Utilise le calendrier des tendances Pinterest dans ton tableau de bord professionnel comme base de planification.

Erreurs fréquentes et comment les éviter

En conseillant les entreprises, nous voyons toujours les mêmes erreurs avec les Pinterest Ads – et la plupart sont facilement évitables :

• Mauvais format d’image : le format horizontal (16:9) est nettement moins performant sur Pinterest que le format vertical (2:3). Pinterest a été conçu pour les contenus verticaux – utilise-le.
• Trop de texte sur les images : Pinterest supprime les épingles avec trop de texte dans la distribution. Garde les superpositions de texte minimales et claires.
• Le tag Pinterest manque : sans tag, pas de suivi des conversions, pas de retargeting, pas d’optimisation. C’est l’erreur la plus fréquente chez les débutants.
• Des budgets trop petits : Avec 5 € de budget quotidien, Pinterest ne peut pas entraîner l’algorithme. Au moins 20 € par jour pour la phase d’apprentissage.
• Adapter les campagnes trop tôt : Pendant la phase d’apprentissage (7 à 14 jours), les enchères, les groupes cibles et les budgets ne doivent pas être modifiés – sinon le processus d’apprentissage recommence.
• Pas de présence organique sur Pinterest : les annonces sont plus performantes lorsque ton profil organique est actif. Les utilisateurs vérifient ton profil avant de cliquer.

Intégrer Pinterest Ads dans l’ensemble du marketing mix

Les Pinterest Ads déploient leur plein effet lorsqu’elles sont utilisées dans le cadre d’une stratégie intégrée – et non comme un canal en silo. L’utilisateur typique de Pinterest a ses premiers points de contact avec ta marque sur Google ou Instagram avant de passer à la phase de planification sur Pinterest. Ou inversement : il te découvre sur Pinterest et poursuit ensuite ses recherches sur Google. Prends en compte ces parcours cross-canal dans ton attribution.

Relie Pinterest à ta planification budgétaire des médias sociaux afin que les investissements soient répartis de manière judicieuse sur tous les canaux. Complète les annonces Pinterest par des tableaux Pinterest organiques qui contextualisent tes contenus payants et renforcent le profil des utilisateurs. Met en place des campagnes de retargeting qui réactivent les visiteurs de Pinterest sur d’autres canaux (Google Display, Meta).

Si tu prévois des coopérations avec des influenceurs sur Pinterest, fais attention aux prix et aux structures actuels du marketing d’influence – les créateurs de Pinterest ont souvent des communautés très pointues et prêtes à acheter. Une stratégie de marketing Pinterest bien pensée constitue la base sur laquelle les annonces doivent être construites. Pour la stratégie globale du canal, il vaut également la peine de jeter un coup d’œil à nos services d’agence Pinterest si tu cherches un soutien professionnel.

Tu as des questions sur ta stratégie Pinterest Ads individuelle ? Écris-nous – nous te conseillerons gratuitement sur tes possibilités sur Pinterest.

Foire aux questions sur Pinterest Ads

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