Publicité en streaming : de quoi s’agit-il au juste ?

Derrière le terme de publicité en streaming (souvent appelé TV connectée ou CTV) se cache la diffusion de publicités vidéo au sein de contenus numériques diffusés en streaming sur Internet.

« La particularité : La publicité n’est pas liée à une grille de diffusion fixe, mais à l’utilisateur individuel ».

Stephan M. Czaja, Social Media One

Grâce à l’analyse de données la plus moderne, nous savons qui est devant l’écran et pouvons adapter l’affichage en conséquence. C’est le marketing de la performance sur grand écran.

Des spots publicitaires sans zapper : L’expérience « Lean-Back

L’un des principaux avantages de la publicité en streaming est sa grande acceptation. Comme de nombreux abonnements financés par la publicité sont nettement moins chers, les utilisateurs acceptent des interruptions publicitaires courtes et pertinentes. Contrairement au web, où les ad-blockers ou le défilement rapide rendent les publicités invisibles, en streaming, le spot est généralement regardé dans son intégralité. Le « taux de complétion » (taux de passage) y est souvent supérieur à 95 %. En combinaison avec un conseil en marketing, nous développons des concepts qui exploitent précisément cette attention non partagée.

• Pre-roll : publicité avant le début du film
• Mid-roll : courtes interruptions au milieu
• Annonces de pause : images fixes lorsque l’utilisateur met le film en pause
• Superpositions interactives : achat direct par télécommande
• Sponsoring de marathons de série entiers

Netflix, Disney+, Paramount+ & Co.

La présence sur Netflix, Disney+, Paramount+ & Co. est un gamechanger pour ton branding. Elle est fondamentalement différente de la publicité TV classique, qui n’est souvent perçue que comme un bruit de fond. Par rapport à la publicité radio ou à la publicité OOH (Out of Home) à grande échelle, le streaming offre la possibilité de placer des annonces vidéo interactives et hautement personnalisées directement dans le salon de ton groupe cible. En tant qu’agence, nous ciblons tes campagnes avec précision afin d’obtenir un impact maximal.

Une publicité ciblée, plutôt que des grilles de diffusion :

Événements sportifs et streaming en direct

Le sport en direct est le dernier grand feu de camp de la consommation médiatique. Lorsque des millions de personnes regardent simultanément un match de haut niveau sur des plateformes telles que DAZN ou Amazon Prime, cela crée d’énormes opportunités publicitaires. Nous associons ici les streaming ads à la publicité lors des événements sportifs. Que ce soit par des insertions numériques pendant la retransmission en direct, des spots classiques pendant les pauses à la mi-temps ou de la publicité dans les stades captée par les caméras, la visibilité est gigantesque.

Le sponsoring d’événements à l’ère du numérique

Grâce à un sponsoring événementiel stratégique dans le domaine du streaming, ta marque devient le partenaire officiel de l’expérience du fan. Cela crée un lien émotionnel que la publicité purement fonctionnelle ne peut pas atteindre. Nous coordonnons le placement de ta marque dans un environnement qui respire la passion et la loyauté. Cela peut parfaitement s’accompagner d’un contenu UGC sur les médias sociaux afin de prolonger l’expérience du fan.

Ciblage : la précision chirurgicale

Le plus grand levier du streaming est le ciblage. Nous ne réservons pas simplement du « temps d’antenne », nous achetons des « audiences ». Veux-tu atteindre de jeunes familles qui s’intéressent aux meubles durables ? Ou des passionnés de technologie qui cherchent justement un nouveau smartphone ? En combinant les données de première partie des services de streaming avec les données de ta propre boutique (par exemple celles du funnel e-mail), tu obtiens un discours très efficace.

TV en streaming vs. TV traditionnelle

Alors que la télévision traditionnelle fonctionne souvent selon le principe de « l’arrosoir », le TV Streaming permet un ciblage granulaire. Nous pouvons cibler les campagnes en fonction du code postal, du revenu du ménage, des intérêts ou même du comportement d’achat antérieur dans le domaine du commerce électronique. Cela permet de réduire les pertes de diffusion et d’augmenter massivement le retour sur investissement de tes dépenses publicitaires.

• Ciblage géographique au niveau du quartier
• Ciblage comportemental (intérêts et hobbies)
• Ciblage contextuel (adapté au genre de film)
• Retargeting des visiteurs du site web sur la TV
• A/B testing de différentes versions de spots

Services de streaming & coûts

Les coûts de la publicité en streaming sont plus flexibles que beaucoup ne le pensent. Au lieu de prix fixes rigides, nous travaillons souvent avec le modèle CPM (prix par mille contacts). Cela signifie que tu ne paies que pour les affichages effectivement vus. Les prix varient en fonction de la plate-forme, de l’exclusivité du contenu et de la profondeur du ciblage. En tant qu’agence, nous menons pour toi les négociations avec les grands réseaux et veillons à obtenir les meilleurs prix.

Exemple : budgétisation des campagnes

Même avec des budgets modérés, il est possible d’obtenir des résultats impressionnants en streaming, car la qualité des contacts est nettement supérieure à celle des courts clips des médias sociaux. Une stratégie Google Ads bien pensée intercepte en outre les requêtes de recherche qui surviennent lorsque les utilisateurs ont vu ton spot à la télévision.

• Accès exclusif à l’inventaire Premium (Blockbuster)
• Facturation transparente en fonction des impressions
• Évolutivité du local au national
• Contrôle total de la fréquence (Frequency Capping)

Production Spot pour la grande scène

Un spot de streaming doit être de grande qualité. Il passe entre des productions hollywoodiennes et ne doit pas ressembler à une annonce publicitaire bon marché. Nos experts en production photo et vidéo créent des spots qui impressionnent visuellement tout en utilisant la psychologie de vente du marketing moderne. Ce faisant, nous veillons à ce que le contenu puisse également être adapté pour YouTube Ads ou TikTok Ads.

Synergie avec les médias sociaux et la performance

La publicité en streaming déploie sa plus grande puissance lorsqu’elle est combinée. Un utilisateur regarde ton spot sur Disney+ pendant une soirée en famille. Le lendemain, des annonces Instagram lui rappellent le produit sur son smartphone. Cette approche multi-points de contact permet d’augmenter énormément le taux de conversion. Nous relions ces canaux pour créer un parcours client sans faille.

Retargeting sur l’écran de télévision

Savais-tu que nous pouvons cibler les utilisateurs qui ont visité ta boutique avec un spot lors de leur prochaine soirée de streaming ? Ce retargeting cross-device est l’une des armes les plus redoutables du marketing moderne. Il consolide le branding et pousse les utilisateurs à revenir dans ton tunnel de vente.

Agence de publicité en streaming & contact

Pourquoi choisir Social Media One comme partenaire pour tes campagnes de streaming ? En tant qu’agence de publicité, nous sommes toujours « Cutting Edge » grâce à nos nombreux cas et marques propres de plusieurs dizaines de millions de dollars. Nous testons d’abord nous-mêmes les nouveaux formats avant de les recommander à nos clients. Une agence te permet non seulement de gagner du temps dans la planification et la réservation complexes, mais aussi d’optimiser tes coûts grâce à un achat média professionnel et à une expertise technique.

Prêt pour le grand écran ? Faisons entrer ensemble ta marque dans le salon de ton groupe cible.

• Contacter l’agence
• Stratégie TikTok pour les synergies vidéo
• Webpush en complément de l’impulsion vidéo

Qu’est-ce qu’un paywall ?

Un paywall est une barrière numérique qui limite l’accès aux contenus en ligne et oblige les utilisateurs à payer pour y accéder. Tu as certainement déjà essayé de lire un article sur un site d’actualités pour être invité, après quelques lignes, à souscrire un abonnement. C’est exactement ce qu’est un paywall. Il est utilisé par les éditeurs et les sociétés de médias pour générer des revenus tout en finançant un journalisme de qualité.

Comment fonctionne un paywall ?

• Restriction d’accès : les utilisateurs ne voient qu’une partie du contenu et doivent payer pour lire le reste.
• Différents modèles : il existe des paywalls durs, mous et metered (metered = mesuré).
• Utilisation sur des sites web : Principalement sur les portails d’information, les magazines et les sites web spécialisés.

Types de paywalls

• Paywall dur : tout le contenu est derrière une barrière. Seuls les abonnés y ont accès.
• Paywall souple : certains contenus sont gratuits, d’autres sont réservés aux utilisateurs payants.
• Mur de paiement mesuré : Les utilisateurs peuvent lire gratuitement un nombre limité d’articles par mois avant de devoir payer.

Pourquoi utiliser un paywall ?

Un paywall aide les éditeurs et les sociétés de médias à monétiser leur contenu sans devoir compter uniquement sur les recettes publicitaires. Pour toi, en tant que lecteur, un paywall signifie souvent l’accès à un contenu exclusif et de haute qualité qui n’est pas disponible ailleurs. Par rapport à des modèles comme le paiement à la séance (PPV) ou le paiement à l’article, un paywall offre la possibilité de générer des revenus réguliers et de construire des relations à long terme avec les clients.

Comparaison avec d’autres modèles

• Publicité : accès gratuit pour les utilisateurs, mais dépendant des revenus publicitaires, qui peuvent fluctuer.
• Abonnement : revenus réguliers, accès à tous les contenus, pas de paywall.
• Paiement à la séance (PPV) : Paiement unique pour l’accès à des événements en direct ou à des contenus exclusifs, souvent plus cher par événement, mais sans engagement à long terme.
• Paiement à l’article : tu payes pour des articles individuels au lieu de payer pour l’accès complet.

Principaux KPI pour les paywalls

Pour évaluer le succès d’un paywall, certains indicateurs clés de performance (KPI ) sont essentiels :

• Taux de conversion: combien d’utilisateurs passent du contenu gratuit au contenu payant ?
• Taux de rétention : combien d’utilisateurs restent inscrits après le premier mois d’abonnement ?
• ARPU (Average Revenue Per User) : Le revenu moyen par utilisateur.
• Taux de désabonnement : le pourcentage d’abonnés qui annulent leur abonnement.
• LTV (Lifetime Value) : Valeur d’un client sur toute la durée de son utilisation.

Exemple de calcul : coûts d’un paywall

Supposons que tu lises régulièrement des articles sur un site d’information :

• Paywall : un abonnement mensuel coûte 10 €. Pour les lecteurs réguliers, c’est plus avantageux que les achats individuels.
• Pay-per-Article : chaque article coûte 2 €. Si tu lis cinq articles par mois, tu paieras également 10 €.

Pour les lecteurs assidus, un abonnement est souvent plus avantageux. Pour une consommation occasionnelle, il peut être plus avantageux de payer pour des articles individuels. En revanche, le modèle de paiement à la séance offre une option de paiement flexible pour les contenus ponctuels, tels que les événements en direct, tandis que les murs de paiement sont plus adaptés aux lecteurs réguliers.

C’est un paywall

Un paywall est un moyen efficace de monétiser le contenu numérique et offre aux éditeurs un moyen de financer le journalisme indépendant. Il est particulièrement attrayant pour les utilisateurs qui souhaitent lire régulièrement des contenus exclusifs et de qualité, mais il peut avoir un effet dissuasif si l’accès est trop restreint. Il est important de surveiller les bons indicateurs de performance clés (KPI ) afin de mesurer et d’adapter le succès et la rentabilité d’une stratégie de paywall.

Qu’est-ce que le paiement à la séance ?

Le paiement à la séance (PPV) est un modèle de paiement dans lequel tu ne paies qu’une seule fois pour accéder à des contenus spéciaux, comme des événements sportifs, des concerts ou des films. Contrairement aux abonnements tels que Netflix ou Amazon Prime, tu ne payes que lorsque tu souhaites voir un événement ou un programme spécifique.

Ce modèle est surtout utilisé pour les événements en direct tels que les combats de boxe, les combats UFC ou le catch, afin de monétiser des contenus exclusifs.

Comment fonctionne le PPV ?

• Paiement par événement : coût unique pour l’accès à un contenu spécifique.
• Diffusions exclusives : Souvent utilisées pour des événements en direct qui ne sont pas inclus dans les abonnements.
• Accès facile : disponible via les fournisseurs de télévision ou les plateformes de streaming en ligne.

Pourquoi utiliser le PPV ?

Le PPV est idéal si tu ne veux payer que pour le contenu qui t’intéresse vraiment. Il offre une certaine flexibilité et l’avantage de ne pas être lié à un abonnement. Pour les fournisseurs, cela signifie des revenus directs sans engagement à long terme de la part des clients.

Comparaison avec d’autres modèles

• Abonnement : paiement mensuel, accès illimité, pas d’événements exclusifs.
• Achat à la demande : similaire au PPV, mais le contenu est souvent disponible plus longtemps.
• Paywall : accès aux articles ou aux vidéos uniquement pour les utilisateurs payants ; souvent sous forme d’abonnement ou par article.
• PPV : prix plus élevé par événement, mais pas de coûts récurrents.

Exemple de calcul : Combien coûte la PPV en comparaison ?

Imagine que tu souhaites assister à trois événements sportifs par mois :

• Paiement à la séance (PPV) : Chaque événement coûte 20 €. Pour trois événements, tu paies 60 € par mois.
• Abonnement (p. ex. DAZN) : 30 € par mois pour un accès illimité à de nombreux événements et contenus
• Paywall (p. ex. article) : Un article coûte 2 €. Pour dix articles par mois, tu paies 20 €.

Si tu regardes régulièrement, un abonnement peut s’avérer plus avantageux. Mais si tu ne veux regarder qu’un ou deux événements spécifiques, le PPV offre plus de flexibilité et peut même te permettre de faire des économies, car tu ne paies pas pour du contenu non utilisé. Avec les paywalls, tu ne paies que pour le contenu spécifique que tu souhaites consommer, ce qui constitue une alternative au PPV pour d’autres types de contenu.

C’est le paiement à la séance !

Le PPV est idéal pour les spectateurs occasionnels et les fans d’événements exclusifs en direct. Il permet des dépenses ciblées sans engagement à long terme, mais peut s’avérer coûteux si tu consommes régulièrement du contenu. Un abonnement pourrait être plus rentable dans de tels cas. Les paywalls, en revanche, offrent une possibilité de paiement flexible pour les contenus textuels ou multimédias et complètent le modèle PPV dans le paysage de la monétisation numérique.