Pourquoi les Pinterest Ads sont particulièrement puissants pour les entreprises

Pinterest se distingue fondamentalement des autres plates-formes : Les utilisateurs viennent avec une réelle intention d’achat. Ils recherchent activement des idées, des produits et des solutions – et sont ouverts à la publicité qui enrichit leur flux au lieu de l’interrompre. Cela conduit à un autre état d’esprit que sur Instagram ou TikTok, où la publicité est souvent perçue comme une perturbation. Les utilisateurs de Pinterest sont des planificateurs : ils rassemblent des idées de rénovation, de mariage, de tenues ou de recettes des mois à l’avance. Une marque qui est présente tôt dans le processus de décision est gagnante.

Aperçu des principaux formats publicitaires Pinterest

Pinterest propose différents formats publicitaires dont les performances varient en fonction de l’objectif de la campagne. Le choix du bon format est décisif pour ton ROAS. Tu trouveras ici tous les formats actuels avec des valeurs indicatives typiques pour le CPM (coût par mille) et le CPC (coût par clic) – toujours à titre indicatif, car les coûts réels dépendent fortement du groupe cible, du secteur et de la stratégie d’enchères :

Conseil d’agence : commence par des épingles standard et des épingles vidéo dans le funnel supérieur avant d’utiliser les Shopping Ads et les collections pour les campagnes de conversion. Le build-up crée une confiance en la marque qui augmente de manière significative le taux de conversion lors des campagnes bottom funnel. Beaucoup d’entreprises font l’erreur d’optimiser immédiatement pour la conversion – et s’étonnent des mauvaises valeurs ROAS.

Diffuser des annonces Pinterest : Instructions pas à pas

L’entrée dans Pinterest Ads est plus structurée que dans Meta ou TikTok – si tu respectes le bon ordre. Voici le processus éprouvé que nous utilisons chez Social Media One pour nos clients :

1. créer un compte professionnel Pinterest

Pas de publicités sans compte professionnel. Passe gratuitement sur business.pinterest.com. Relie ton site web et vérifie le domaine – ce n’est qu’alors que tes épingles seront affichées avec le logo distinctif de ta marque. Configure également le tag Pinterest: Le snippet JavaScript sur ton site web suit les conversions, les paniers d’achat et les visites de pages – la base de tout retargeting et suivi de conversion.

2. définir l’objectif de la campagne

Pinterest distingue les objectifs de campagne suivants : Notoriété de la marque, Vidéos vues, Consideration (trafic), Installation de l’application, Conversion, Catalog Sales. Pour la plupart des entreprises de commerce électronique, nous recommandons de commencer par Consideration et de passer aux conversions après 2-3 semaines, dès que le tag Pinterest a collecté suffisamment de données (au moins 50 événements de conversion par semaine).

3. configurer précisément le groupe cible

Pinterest propose trois options de ciblage principales : Le ciblage par intérêts (par domaines thématiques tels que la mode, la décoration de la maison, le fitness), le ciblage par mots-clés (par intention de recherche – similaire à Google) et le ciblage d’audience (listes personnelles, lookalikes, retargeting). La combinaison du ciblage par mot-clé et du ciblage par intérêt donne les meilleurs résultats pour la plupart des campagnes.

4. préparer le matériel de création

Pinterest est avant tout visuel. Les images au format 2:3 (1000×1500 px) sont les plus performantes. Les textes sur l’image doivent être minimes – les utilisateurs de Pinterest scannent, ils ne lisent pas. Les couleurs chaudes et claires battent statistiquement les motifs sombres de 20 à 30 % en termes de taux de clics. Utilise des photos réalistes de style de vie plutôt que des photos de produits si tu veux développer la notoriété de ta marque.

5. définir le budget et la stratégie d’enchères

Pour le démarrage, nous recommandons un budget journalier d’au moins 20-30 € par campagne afin de collecter suffisamment de données. Pinterest a besoin d’une phase d’apprentissage de 7 à 14 jours, pendant laquelle l’algorithme apprend la livraison optimale. N’interviens pas dans les enchères ou les groupes cibles pendant cette phase – sinon la phase d’apprentissage redémarre.

Stratégies de ciblage pour une portée maximale

Le ciblage sur Pinterest suit une logique différente de celle de Meta ou TikTok. Pinterest connaît l’intention de planification de ses utilisateurs – ce qui le rend unique. Voici les stratégies qui fonctionnent le mieux dans la pratique :

Ciblage par mots-clés : le levier le plus puissant

Les recherches sur Pinterest sont transactionnelles. Celui qui recherche « idées salon minimaliste » planifie un aménagement et achète dans les semaines ou mois à venir. Recherche des termes pertinents directement dans le gestionnaire d’annonces à l’aide de l’outil de mots-clés Pinterest. Utilise un mélange de mots-clés larges (portée élevée) et de mots-clés spécifiques de longue traîne (pertinence accrue pour la conversion). Prévois au moins 50 à 100 mots-clés par groupe d’annonces.

Ciblage par centres d’intérêt : idéal pour la sensibilisation

Pinterest connaît plus de 5.000 catégories d’intérêt. Combine 3 à 5 catégories pertinentes dans un groupe d’annonces, sans créer de clusters trop larges ou trop étroits. Pour une marque de cuisine, les centres d’intérêt appropriés seraient : « Cuisine et pâtisserie », « Aménagement de la cuisine », « Photographie alimentaire », « Recettes » et « Décoration de la maison ». Teste différentes combinaisons et optimise en fonction du CPM et du taux d’engagement.

Actalike Audiences : mise à l’échelle sur la base des meilleurs

Dès que tu as au moins 100 clients existants ou visiteurs de sites web dans ton audience personnalisée, Pinterest crée automatiquement une « Actalike Audience » – l’équivalent Pinterest des Lookalike Audiences de Facebook. Celles-ci peuvent être réglées sur 1 % (très similaire, petit) à 10 % (moins similaire, grand) de la population totale d’un pays.

Optimiser le ROAS : Ce qui fonctionne vraiment

Un bon ROAS Pinterest se situe entre 3x et 8x, selon le secteur. Les leviers suivants ont la plus grande influence sur tes résultats :

Aborder le testing créatif de manière systématique

Crée au moins 3 à 5 créations par campagne et laisse-les tourner pendant 7 à 14 jours avant de prendre des décisions. Teste une variable à la fois : image vs vidéo, fond clair vs foncé, avec ou sans superposition de texte, photo de produit vs style de vie. Pinterest Analytics te montre le nombre d’impressions, le taux de clics et les dépenses par création – tu peux ainsi voir rapidement ce qui convertit.

Optimiser la page de renvoi pour le trafic Pinterest

Les utilisateurs de Pinterest sont motivés par l’inspiration et ont une phase de décision plus longue que les utilisateurs de Google, par exemple. Ta landing page doit donc être visuellement de haute qualité, inspirer confiance (évaluations, UGC, label de qualité) et avoir un CTA clair et à bas seuil – par exemple « Découvrir l’inspiration » au lieu de « Acheter maintenant ». Ajoute également un popup d’intention de sortie ou un CTA de newsletter pour retenir les visiteurs qui ne sont pas encore prêts à acheter.

Utiliser la saisonnalité

Pinterest est la plateforme des planificateurs à l’avance. Le contenu de Noël est déjà planifié en octobre, les idées de vacances d’été sont recherchées en mars. Diffuse tes annonces 6 à 8 semaines avant l’événement en question – pas juste avant. Tu atteindras ainsi les planificateurs avant que la concurrence ne devienne coûteuse et tu profiteras de CPM plus bas dans la phase de préparation. Utilise le calendrier des tendances Pinterest dans ton tableau de bord professionnel comme base de planification.

Erreurs fréquentes et comment les éviter

En conseillant les entreprises, nous voyons toujours les mêmes erreurs avec les Pinterest Ads – et la plupart sont facilement évitables :

• Mauvais format d’image : le format horizontal (16:9) est nettement moins performant sur Pinterest que le format vertical (2:3). Pinterest a été conçu pour les contenus verticaux – utilise-le.
• Trop de texte sur les images : Pinterest supprime les épingles avec trop de texte dans la distribution. Garde les superpositions de texte minimales et claires.
• Le tag Pinterest manque : sans tag, pas de suivi des conversions, pas de retargeting, pas d’optimisation. C’est l’erreur la plus fréquente chez les débutants.
• Des budgets trop petits : Avec 5 € de budget quotidien, Pinterest ne peut pas entraîner l’algorithme. Au moins 20 € par jour pour la phase d’apprentissage.
• Adapter les campagnes trop tôt : Pendant la phase d’apprentissage (7 à 14 jours), les enchères, les groupes cibles et les budgets ne doivent pas être modifiés – sinon le processus d’apprentissage recommence.
• Pas de présence organique sur Pinterest : les annonces sont plus performantes lorsque ton profil organique est actif. Les utilisateurs vérifient ton profil avant de cliquer.

Intégrer Pinterest Ads dans l’ensemble du marketing mix

Les Pinterest Ads déploient leur plein effet lorsqu’elles sont utilisées dans le cadre d’une stratégie intégrée – et non comme un canal en silo. L’utilisateur typique de Pinterest a ses premiers points de contact avec ta marque sur Google ou Instagram avant de passer à la phase de planification sur Pinterest. Ou inversement : il te découvre sur Pinterest et poursuit ensuite ses recherches sur Google. Prends en compte ces parcours cross-canal dans ton attribution.

Relie Pinterest à ta planification budgétaire des médias sociaux afin que les investissements soient répartis de manière judicieuse sur tous les canaux. Complète les annonces Pinterest par des tableaux Pinterest organiques qui contextualisent tes contenus payants et renforcent le profil des utilisateurs. Met en place des campagnes de retargeting qui réactivent les visiteurs de Pinterest sur d’autres canaux (Google Display, Meta).

Si tu prévois des coopérations avec des influenceurs sur Pinterest, fais attention aux prix et aux structures actuels du marketing d’influence – les créateurs de Pinterest ont souvent des communautés très pointues et prêtes à acheter. Une stratégie de marketing Pinterest bien pensée constitue la base sur laquelle les annonces doivent être construites. Pour la stratégie globale du canal, il vaut également la peine de jeter un coup d’œil à nos services d’agence Pinterest si tu cherches un soutien professionnel.

Tu as des questions sur ta stratégie Pinterest Ads individuelle ? Écris-nous – nous te conseillerons gratuitement sur tes possibilités sur Pinterest.

Foire aux questions sur Pinterest Ads

En savoir plus : Coûts Instagram Ads – YouTube Ads – Performance Marketing – Paid vs. Organic

Pourquoi Instagram Shopping est indispensable pour les entreprises

Le processus d’achat moderne n’est plus linéaire. Les utilisateurs découvrent des produits dans le flux, les enregistrent dans leur liste d’envies, comparent dans le navigateur et achètent le lendemain directement dans la boutique de l’application. Instagram a raccourci ce chemin de manière conséquente : entre le tag du produit et le checkout, il ne s’écoule pas plus de deux minutes. Pour les entreprises, cela signifie que celles qui sont visibles sur la plateforme, mais qui n’ont pas mis en place de shopping, laissent passer chaque jour des ventes.

L’avantage décisif par rapport aux formats publicitaires classiques : L’intention d’achat et la phase de découverte coïncident. Les utilisateurs qui font défiler le flux ne sont souvent pas du tout en recherche active – mais un post attrayant avec un tag de prix visible peut susciter l’intérêt et déclencher l’achat en quelques secondes. C’est la raison pour laquelle Instagram Shopping fonctionne exceptionnellement bien, en particulier pour les produits à fort impact visuel – mode, beauté, décoration d’intérieur, alimentation, sport.

Conseil d’agence : n’installe pas Instagram Shopping seulement lorsque ton contenu est déjà parfait. Commence par un catalogue propre et cinq photos de produits fortes – et optimise en parallèle. Si tu attends que tout soit parfait, tu donnes de précieux mois à tes concurrents.

Configuration technique : Pas à pas vers le profil Shopping

Avant que les tags shopping puissent apparaître dans les posts, certaines conditions doivent être remplies. La bonne nouvelle, c’est que le processus de mise en place peut être terminé en un ou deux jours si la préparation est soignée.

Vérifier les conditions préalables

Tu as besoin d’un profil Business ou Creator sur Instagram, d’une page Facebook liée au compte Instagram et d’un compte Facebook Commerce Manager. Ton catalogue de produits doit être géré manuellement dans le Commerce Manager ou synchronisé via un partenaire de boutique (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento). Instagram Shopping est entièrement disponible en Allemagne, en Autriche et en Suisse – pour Checkout (achat natif dans l’application), le marché est toutefois limité aux États-Unis.

Connecter le catalogue

Dans Facebook Commerce Manager, sous Catalogues → Produits, tu télécharges soit un flux de données (CSV, XML, Google Sheets), soit tu connectes directement ta boutique en ligne. Les utilisateurs de Shopify profitent du canal officiel Facebook & Instagram, qui synchronise automatiquement le catalogue. Les boutiques WooCommerce utilisent le plugin Pixel & Conversions API. Veille à ce que les données des produits soient complètes : Le titre, la description, le prix, la disponibilité, les liens images et l’URL du produit sont des champs obligatoires. Des entrées incomplètes entraînent des refus lors de la révision.

Activer le shopping dans Instagram

Dans les paramètres Instagram, sous Entreprise → Shopping, tu sélectionnes le catalogue associé et tu envoies le profil pour vérification. Meta vérifie si les directives sont respectées – cela prend en général 24 à 72 heures. Une fois validé, l’onglet boutique apparaît sur ton profil et tu peux mettre des tags dans les nouveaux posts.

Optimiser le catalogue de produits : Ce qui détermine vraiment la conversion

Un profil d’achat validé est la base – mais un catalogue mal géré coûte des ventes. Les erreurs les plus fréquentes : titres de produits génériques, variantes manquantes, prix obsolètes et images de produits de mauvaise qualité.

Titres et descriptions des produits

Les titres doivent être précis et adaptés aux moteurs de recherche, car les utilisateurs d’Instagram trouvent également des produits via la recherche native. Au lieu de « T-shirt bleu », préférez « T-shirt femme en coton bio bleu – tailles XS à XL ». Les descriptions peuvent être détaillées : Matériau, entretien, particularités, combinaisons adéquates. Les utilisateurs qui atterrissent sur un tag de produit veulent pouvoir décider – donne-leur directement toutes les informations.

Images dans le catalogue vs. images dans le courrier

L’enregistrement du catalogue contient les images standard du produit (fond blanc, vue frontale). Dans le post, en revanche, tu montres le produit dans un contexte lifestyle. Les deux niveaux sont importants : l’image du catalogue donne une orientation lorsque l’utilisateur tape sur le tag et passe à la page du produit. L’image du post crée le lien émotionnel. Assure-toi que les deux niveaux sont de bonne qualité – des images de catalogue floues ou mal exposées brisent la confiance.

Prix, réductions et disponibilité

Les prix promotionnels doivent être indiqués comme sale_price dans le flux, et pas seulement dans le post. Ainsi, Instagram affiche automatiquement le prix original barré à côté du prix promotionnel – une forte incitation à l’achat. Les produits qui sont en rupture de stock doivent être rapidement retirés du catalogue ou marqués comme « out of stock » afin d’éviter toute déception.

Utiliser correctement les Shopping Tags dans les posts, les stories et les reels

Les tags Shopping sont le véritable lien entre ton contenu et ton catalogue. L’endroit et la manière dont tu les places influencent considérablement le taux de clics et la conversion.

Posts de shopping

Dans le feed-post, tu tapes sur « Marquer les produits » lors de la création et tu choisis dans ton catalogue. Tu peux marquer jusqu’à cinq produits par image – et même 20 pour les carrousels (max. 5 par image). Place les tags de manière judicieuse : le tag doit se trouver sur le produit proprement dit dans l’image, et non pas n’importe où à côté. Les utilisateurs qui tapent sur le tag voient le nom et le prix – et sont redirigés vers la page de détail du produit s’ils sont intéressés.

Stories Shopping

Dans les stories, tu peux utiliser l’autocollant de lien de produit. Les stories sont idéales pour les actions urgentes : Les autocollants compte à rebours combinés à un jour de shopping créent une véritable urgence. Utilise également les Stories pour des indications de « dernier stock » ou des codes de réduction exclusifs que seuls les spectateurs de la Story reçoivent.

Reels Shopping

Les reels offrent le plus grand potentiel de portée organiqueet sont en même temps le format d’achat le plus flexible : tu peux taguer jusqu’à 30 produits. Pour les entreprises, cela signifie qu’une vidéo de produit bien produite peut atteindre, en tant que reel organique, des milliers d’utilisateurs qui ne suivent pas encore ton compte. Utilise les reels pour des tutoriels, des unboxings, des vidéos de styling ou des contenus « How it’s made ». Tu trouveras plus d’informations à ce sujet dans notre guide sur la production de reels Instagram pour les entreprises.

Créer une boutique Instagram : Collections, Highlights et onglet Boutique

L’onglet boutique de ton profil est ta vitrine numérique – et de nombreuses entreprises le négligent au profit de posts individuels. Pourtant, la présentation de la boutique est un facteur décisif pour des achats récurrents.

Créer des collections

Dans le Commerce Manager, tu peux regrouper les produits en collections : « Looks d’été », « Meilleures ventes », « Nouveaux arrivages », « Soldes ». Ces collections apparaissent dans l’onglet « Boutique » et permettent aux utilisateurs de naviguer de manière ciblée. Planifie les collections comme des vitrines : qu’est-ce qui doit attirer l’attention en premier ? Quels produits génèrent des effets de vente croisée ?

Featured Collections dans le profil

Tu peux mettre en avant jusqu’à quatre collections dans ton profil. Place ici tes produits les plus forts et change régulièrement de sélection – par exemple à la nouvelle saison, lors de grandes ventes ou du lancement d’une nouvelle ligne.

Story Highlights comme guide de shopping

De nombreuses marques à succès utilisent les Story Highlights comme guide permanent des produits : « Meilleures ventes », « Nouvelle collection », « Tenues à moins de 50€ ». Le caractère éphémère des stories est ainsi transformé en contenu durable – et chaque story Highlight peut être associée à un jour de shopping. Cela se répercute directement sur la portée organique d’Instagram, car les Highlights rendent le profil plus attrayant et augmentent le temps de visite.

Optimiser les conversions : Du tag au checkout

Une configuration technique et un bon contenu sont des conditions nécessaires – mais c’est l’optimisation de la conversion qui détermine le chiffre d’affaires réellement généré au final.

Optimiser les pages de produits

Instagram Shopping dirige les utilisateurs vers la page produit de ton site web. C’est là que se décide l’achat ou non. Les raisons les plus fréquentes d’abandon : temps de chargement lent, absence d’évaluations, conditions de retour peu claires, checkout trop compliqué. Vérifie régulièrement avec des outils comme Google PageSpeed Insights et Hotjar où les utilisateurs abandonnent.

Retargeting avec Instagram Shopping Ads

Ceux qui ont cliqué sur un tag shopping mais n’ont pas acheté sont tes leads les plus chauds. Grâce au pixel Facebook et à l’API Conversions, tu peux cibler précisément ces utilisateurs avec des annonces de retargeting – en montrant exactement le produit qu’ils ont déjà consulté (Dynamic Product Ads). C’est l’un des leviers les plus efficaces du mix Instagram Ads et justifie souvent des budgets nettement plus élevés que les campagnes de sensibilisation. En combinaison avec une forte stratégie e-commerce sur les médias sociaux, on obtient un funnel complet – de la première découverte jusqu’au réachat.

Balises de prix et signaux de réduction

Teste si les produits dont le prix est visible dans le post obtiennent un taux de clics plus élevé que les posts où seul le nom apparaît. L’expérience montre que des prix clairement lisibles – en particulier pour les prix promotionnels avec le prix original barré – augmentent significativement le taux de clics. Pour les Instagram Ads, tu peux tester cet effet A/B ; dans le domaine organique, un monitoring régulier de tes insights est utile.

Instagram Shopping avec l’agence Instagram

De nombreuses entreprises n’échouent pas au niveau de la configuration, mais de l’optimisation continue : la gestion du catalogue, la production de contenu, les structures de retargeting et l’évaluation des performances mobilisent des ressources. Une agence Instagram spécialisée prend en charge ces tâches de manière systématique et apporte les meilleures pratiques issues de centaines de campagnes.

Mesure de la réussite : les principaux KPI pour Instagram Shopping

Ce qui n’est pas mesuré ne peut pas être amélioré. Instagram Shopping fournit déjà quelques métriques pertinentes dans les insights natifs – pour un suivi plus approfondi, tu as besoin du pixel Facebook.

Témoignages Instagram natifs

Pour chaque post Shopping, tu peux voir les taps de bouton de produit (combien d’utilisateurs ont tapé sur un tag) et les appels de page de produit (combien d’entre eux ont été redirigés vers la page de produit). Ces métriques te montrent quels produits du contenu sont bien accueillis – et lesquels ne sont pas cliqués malgré leur visibilité.

Pixel tracking et conversions personnalisées

Avec le pixel Facebook, tu suis l’ensemble du funnel : ViewContent → AddToCart → InitiateCheckout → Purchase. Ainsi, tu ne vois pas seulement des clics, mais des achats réels – et tu peux calculer le ROAS (Return on Ad Spend) pour les campagnes de shopping. Sans données de pixels, une mesure sérieuse du succès n’est pas possible.

Aperçu des KPI importants

• Taux de clics sur les tags de produits : pourcentage d’utilisateurs qui cliquent sur un tag (objectif : >3%)
• Visites de l’onglet « Boutique » : combien d’utilisateurs consultent l’onglet « Boutique »?
• Conversion de la page produit : pourcentage de tags-clics menant à la page produit
• Taux d’ajout au panier : pourcentage de visiteurs de la page produit qui ajoutent au panier
• Purchase Conversion Rate : pourcentage d’add-to-carts menant à un achat
• ROAS pour Shopping Ads : chiffre d’affaires par euro publicitaire investi (objectif : >3x)

En savoir plus : Configuration de la boutique TikTok – Social Commerce