Test A/B : les bases de la stratégie

Avant de nous pencher sur les applications spécifiques du test A/B (ou split test), jetons un coup d’œil sur les principes de base. Un test A/B, également appelé split testing, est une méthode qui consiste à créer deux ou plusieurs variantes d’une page web, d’une publicité ou d’un autre élément et à les tester simultanément afin de déterminer quelle variante donne les meilleurs résultats. Pour ce faire, une variante (A) est utilisée comme groupe de contrôle, tandis que l’autre variante (B) présente une ou plusieurs modifications à tester.

Test A/B dans les Social Media Ads

Les Social Media Ads sont un élément important de nombreuses stratégies marketing. En utilisant des tests A/B, les annonceurs peuvent déterminer quelles combinaisons d’annonces donnent les meilleurs résultats. Il peut s’agir de choisir des images, des textes, des groupes cibles ou des formats d’annonce. En testant différentes variantes, les entreprises peuvent optimiser leurs dépenses publicitaires et améliorer leurs taux de conversion.

Qu’est-ce que les agences comme nous testent dans les Social Ads ?

• Textes d’annonces : teste différents textes d’annonces pour savoir lequel génère le plus grand nombre de clics.
• Mots-clés : varie tes mots-clés et vérifie lesquels donnent les meilleurs résultats en termes de pertinence et de conversion
• Stratégies d’enchères : teste différentes stratégies d’enchères (par ex. CPC [coût par clic], CPA [coût par acquisition]) et découvre laquelle donne les meilleurs résultats en termes de coûts et de taux de conversion.

Parfait pour les TikTok Ads, Facebook Ads, Instagram Ads jusqu’à Google Ads.

Pour simplifier, tu distribues 10 graphiques à 10 groupes cibles, chacun avec 10 textes différents.

• 10 x 10 x 10 = 1.000 annonces différentes (pour faire simple)

C’est ainsi que tu trouveras les annonces qui t’apportent vraiment des ventes.

Test A/B pour Google Ads

Comme pour les Social Media Ads, les Google Ads peuvent également profiter des tests A/B. Les entreprises peuvent tester différents textes d’annonce, mots-clés ou stratégies d’enchères afin de déterminer quelle combinaison donne les meilleurs résultats dans la boutique en ligne. En testant et en optimisant en permanence, les annonceurs peuvent s’assurer que leurs annonces sont placées le plus efficacement possible dans les résultats de recherche et que leurs coûts publicitaires sont minimisés.

Qu’est-ce que les agences comme nous testent dans les Social Ads ?

• Textes d’annonces : teste différents textes d’annonces pour savoir lequel génère le plus grand nombre de clics.
• Mots-clés : varie tes mots-clés et vérifie lesquels donnent les meilleurs résultats en termes de pertinence et de conversion
• Stratégies d’enchères : teste différentes stratégies d’enchères (par exemple CPC, CPA) et découvre laquelle donne les meilleurs résultats en termes de coûts et de taux de conversion.

Test A/B sur les pages de renvoi

La page de renvoi est souvent le facteur décisif qui détermine si un client se convertit ou non. Les tests A/B permettent aux entreprises de tester différents éléments de leurs landing pages, tels que les titres, les boutons d’appel à l’action, les formulaires ou la mise en page. En optimisant ces éléments, les entreprises peuvent améliorer leurs taux de conversion et augmenter l’efficacité de leurs campagnes marketing.

Pourquoi les agences comme nous testent-elles les pages d’atterrissage ?

• Titres : teste différents titres pour voir lequel attire le plus l’attention des visiteurs.
• Call-to-Action (CTA) : varie le texte et l’emplacement du bouton CTA pour maximiser le taux de conversion
• Les formulaires : Teste différents champs de formulaire et leur disposition afin d’augmenter le nombre de formulaires complétés.

C’est très simple :

• Modifier les couleurs
• Modifier les textes
• Modifier la mise en page
• … pour les tester et les comparer entre eux !

Réduire le CPC avec des tests

Dans l’ensemble, le test A/B est une méthode extrêmement efficace pour améliorer les performances des campagnes marketing et réduire les coûts publicitaires. En testant et en optimisant continuellement différentes variantes, les entreprises peuvent s’assurer que leurs budgets marketing sont utilisés de manière optimale et qu’elles obtiennent un maximum de résultats. Réduisez les CPC, les CPL et améliorez le retour sur investissement grâce à cette stratégie !

By the way, this may also interest you :

Stratégies d’enchères dans le marketing en ligne

Google Ads, PPC, maximise ton retour sur investissement ! Dans le marketing en ligne, le choix de la bonne stratégie d’enchères est décisif pour le succès d’une campagne. Les stratégies d’enchères déterminent combien tu paies pour les clics, les impressions ou les conversions dans tes campagnes publicitaires et peuvent avoir une influence considérable sur ton retour sur investissement (ROI).

• Stratégies d’enchères dans le marketing en ligne

Quand payez-vous pour la portée ?

Pour les nouveaux produits, les services, mais aussi les idées et les projets, vous avez besoin de clients, de parties intéressées ou de fans. Il est difficile, surtout pour les nouveaux projets, de se constituer une audience organique. Par conséquent, les budgets publicitaires sont investis dans la distribution de contenu. La plupart des réseaux sociaux proposent leur propre gestion des annonces. Vous pouvez y créer vos propres annonces et les payer avec les données de votre carte de crédit. Cependant, vous pouvez faire beaucoup plus dans la gestion des annonces, par exemple en créant des tests fractionnés A/B plus complexes. De cette façon, différentes publicités peuvent être comparées entre elles.

Pourquoi les essais fractionnés A/B sont-ils utiles ?

Si vous lancez votre propre publicité afin de la promouvoir par des moyens financiers, vous pouvez bien sûr définir et affiner très précisément vos groupes d’annonces individuels. À titre d’exemple de meilleure pratique, prenons une agence de voyages spécialisée dans les séjours en Espagne, ou plus précisément dans les îles Canaries. Cette entreprise doit-elle désormais diffuser une seule publicité ? En créant différents groupes d’annonces, par exemple pour les personnes de 15 à 30 ans, de 31 à 45 ans et de 46 à 56 ans, nous pouvons déjà séduire trois zones différentes. Le groupe cible le plus jeune reçoit une photo montrant le plaisir et l’aventure, le deuxième groupe cible reçoit une photo montrant toute la famille, le troisième groupe cible voit le beau paysage et l’offre de bien-être. Nous pouvons diviser ces trois groupes cibles en hommes et femmes. Nous pouvons alors jouer six photos différentes, chacune adaptée à un groupe cible féminin, masculin. Nous pouvons continuer à appliquer ce principe et, bien sûr, jouer sur des photos ou des médias différents pour les différents groupes cibles. À la fin du test, nous voyons si, par exemple, l’image A, B ou la vidéo a eu plus de succès. La campagne la plus réussie, mesurée par la conversion, se voit attribuer un budget publicitaire supplémentaire. Les mauvais sont éteints.

Publicités sur YouTube, Instagram et Facebook

Les publicités sont extrêmement différentes sur les différents réseaux sociaux. Voici un petit aperçu.

Annonces sur Facebook

Sur Facebook, différentes méthodes fonctionnent pour l’acquisition. Nous recommandons souvent des vidéos courtes de 10 à 15 secondes, au contenu clair et explicite. Les polices doivent être intégrées à la vidéo, car la plupart des vidéos commencent sans son. Les polices de caractères expliquent ensuite simplement ce qui rend le produit spécial, point clé 1, 2, 3. En dessous, les utilisateurs ont la possibilité de cliquer directement sur la chaîne ou sur la boutique en ligne.

Conseil des rédacteurs ! Apprenez étape par étape et gratuitement : Facebook Ads & Adverts

Publicités sur Instagram

Pour Instagram, d’une part, le groupe cible est beaucoup plus jeune, et d’autre part, presque 100% d’Instagram est utilisé sur le smartphone. Cela signifie que le contenu doit être adapté en conséquence. Ils sont plus colorés, comportent plus de coupures, par exemple dans les vidéos, et la cible du lien doit également être reconsidérée. Sur un ordinateur portable, vous disposez généralement d’options et, bien sûr, d’une mise en page complètement différentes de celles d’un smartphone. Vous prenez rarement une décision d’achat coûteuse sur un smartphone ; vous préférez la regarder sur une tablette ou un ordinateur portable dans le confort de votre maison. En conséquence, non seulement le contenu mais aussi l’offre doivent être adaptés à Instagram si vous visez une portée payante par le biais de publicités.

Publicités et portée payante sur Youtube

Au premier abord, on pourrait penser que l’accent est mis ici sur les longues vidéos dans le style habituel de YouTube. Mais dans la plupart des cas, YouTube se concentre sur les cinq premières secondes. En effet, la portée payante sur YouTube est généralement obtenue grâce à des vidéos qui sont diffusées avant la vidéo souhaitée. Les utilisateurs peuvent sauter ces vidéos après 5 secondes, de sorte que l’entreprise ou le projet n’a que 5 secondes pour convaincre. De nombreuses entreprises oublient également l’idée de placer leur propre logo ici. Tout utilisateur qui passe les 5 premières secondes pour arriver enfin à la vidéo qu’il souhaite voir ne recevra rien de notre part. En conséquence, nous perdrons la majorité des utilisateurs. Par conséquent, lorsque les vidéos correspondantes sont placées dans les publicités YouTube, elles doivent présenter l’élément le plus important dans les 5 premières secondes.

Bien sûr, il existe aussi d’autres moyens de faire des placements publicitaires sur YouTube. Par exemple, vous pouvez l’afficher en tant que vidéo suggérée, en haut à droite du navigateur ou sous la vidéo souhaitée dans l’application. De cette manière, vous pouvez, par exemple, vous inscrire chez des concurrents afin de récupérer leurs fans ou leurs clients.

Portée payante – Faits

• En particulier pour les nouveaux produits, services ou projets, il est judicieux de recourir à une sensibilisation payante pour le démarrage.
• La plupart des réseaux proposent leurs propres services de gestion des annonces
• Grâce à la gestion des annonces, vous pouvez lancer une annonce distincte pour chaque groupe cible, c’est ce qu’on appelle les tests fractionnés A/B.
• Annonces sur Facebook: Des vidéos de 10 à 15 secondes avec un contenu clair et explicite et une écriture qui décrit le produit.
• Annonces sur Instagram : le groupe cible étant plus jeune, les clichés doivent être plus colorés et les montages plus rapides.
• Publicités sur Youtube : il s’agit des 5 premières secondes, car après les 5 premières secondes, le spectateur peut sauter la publicité.