Lean Canvas (3/3) : Marketing et argent !

Retour à la vue d’ensemble : Podcast sur le marketing.

Lean Canvas Special : Toutes les pièces

1. Partie : Problème, Solution et USP
2. Partie : Chiffres clés, avantage déloyal et groupe cible
3. Partie : Marketing et finances

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Marketing Shorties : Lean Canvas

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1. Marketing : hors ligne, en ligne et social
2. Argent : coûts, revenus, gagner de l’argent

En tant qu’orateur principal, nous montrons jusqu’à 200 participants comment créer une entreprise dans notre atelier. L’un des éléments de cette démarche est le Lean Canvas. Un moyen simple de développer des idées commerciales et de les tester. Le deuxième jour, 40 groupes présentent ensuite leurs idées commerciales. C’est un peu comme « Höhle der Löwen », la série télévisée que vous connaissez probablement. Toutefois, avant le lancement, une idée commerciale solide doit être mise en place. Dans cet épisode du podcast, nous en parlons entre autres.

Marketing : hors ligne, en ligne et social

Le marketing mix se diversifie de plus en plus. Chaque mois, de nouveaux portails, de nouvelles opportunités ou même des plateformes entières sont ajoutés, comme TikTok en ce moment. Mais les plateformes existantes élargissent également les possibilités de publicité et de vente, comme c’est actuellement le cas avec Instagram Shopping. En même temps, il ne faut pas oublier le marketing hors ligne : Les foires commerciales, les lettres et surtout les points de vente. Nous vous accompagnons et vous donnons quelques impulsions pour vos actions de marketing. Le tout dans le contexte global du développement d’une idée commerciale dans le cadre du Lean Canvas.

Argent : coûts, revenus, gagner de l’argent

Gagner enfin de l’argent ! La dernière partie de notre spécial Lean Canvas concerne les finances. Bien sûr, seulement sous une forme extrêmement abrégée, comme vous le verrez dans ce qui suit. Néanmoins, nous allons aborder certains modèles de revenus intéressants auxquels vous n’avez peut-être pas pensé pour votre entreprise. Ventes, licences, freemium, un petit aperçu du monde des revenus. Il s’agit également de la dernière étape de la création du Lean Canvas.

Lean Canvas Special : Toutes les pièces

Vous trouverez ici un aperçu de toutes les parties du Lean Canvas Special :

Partie : Problème, Solution et USP

Partie 1 : Problème, solution et USP

Partie : Chiffres clés, avantage déloyal et groupe cible

Partie 2 : Chiffres clés, avantage déloyal et groupe cible

• Analyse et comparaison des différentes divisions de l’entreprise et (comme dans notre exemple) des objets d’investissement.
• Détermination et évaluation des performances d’un investissement (dans l’exemple) pour une période de temps passée.
• Planification et contrôle des investissements futurs

Avant de lancer une campagne, il y a beaucoup de choses à considérer à l’avance. Du concept bien fondé à la stratégie élaborée, en passant par la preuve de concept, le modèle de fonctionnement. Grâce à l’optimisation, le bénéfice augmente et les campagnes négatives sont désactivées. A un moment donné, c’est là, le retour sur investissement. Désormais, la campagne peut être menée de manière rentable.

Concept et stratégie

En fonction des objectifs que vous poursuivez en matière de marketing des médias sociaux, vous connaissez les concepts et stratégies correspondants.

Qu’il s’agisse d’une campagne d’influence sur YouTube ou d’un budget média pour une publicité avec reciblage pour votre propre boutique en ligne. Dans tous les cas, une certaine somme d’argent est investie pour atteindre un certain objectif. La question est maintenant de savoir quelle campagne promet le plus de rentabilité. Quelle campagne rapporte le plus de bénéfices par euro investi ?

Dès la phase préparatoire, dans le concept et la stratégie, les coûts jouent un rôle extrêmement important. En définitive, la campagne est limitée à une certaine période de temps. Parfois par un budget fixe, parfois par des caractéristiques saisonnières (mode), par la demi-vie du produit, par exemple les produits à la mode, ou encore les jeux vidéo, dont les plateformes sont constamment concédées techniquement.

Nous avons donc maintenant différentes options sur le bureau du marketing des médias sociaux. Gestion de la communauté, publicités sur Facebook, publicités sur Instagram, publicités sur YouTube, portée organique, tout l’éventail des possibilités s’offre à vous. Afin d’établir une comparaison, les chiffres clés des différents domaines sont ajoutés.

Calcul et exemple

Vous disposez d’un budget média de 50 000 €. Idéalement, vous souhaitez obtenir le maximum de résultats avec ce budget. Le plus d’audience possible, le plus de ventes et de chiffre d’affaires possible. Si votre chiffre d’affaires attendu est de 70 000 euros, votre retour sur investissement est d’environ 0,40.

Formule de calcul

• Bénéfice généré / capital employé = ROI
• 20 000 euros / 50 000 euros = 0,4

Le rendement de l’investissement dit maintenant que vous gagnerez 40 cents pour chaque euro investi. Si vous comparez maintenant différentes campagnes entre elles et si vous comparez leurs coûts ainsi que les bénéfices escomptés, vous pouvez faire des déclarations sur les campagnes de médias sociaux dans lesquelles vous investissez ou non.