Lean Canvas Part 2/3 : Avantage déloyal, mesures et groupe cible - Marketing Podcast

Dans la première partie(Lean Canvas #1), vous avez déjà appris à connaître le sujet autour de votre idée commerciale (c’est-à-dire le problème, la solution et l’USP). Dans la deuxième partie, nous abordons le grand moment pour les investisseurs : les premiers chiffres clés. En fait, beaucoup de gens oublient dans le discours que c’est à eux qu’il revient d’investir, qu’il s’agisse de la banque ou des investisseurs. Après cela, nous nous concentrons sur l’avantage injuste. Cela vous permet de convaincre les gens de vous et de votre idée d’entreprise encore plus rapidement. Ensuite, nous passerons à la partie 3(Lean Canvas #3) avec les groupes cibles, le marketing et les finances. Maintenant sur Spotify !

Key Facts -

Episode podcast sur Spotify : Lean Canvas (2/3) Spécial

Marketing Shorties : Lean Canvas

Un avantage injuste sur le terrain ! + Votre X comme Y

Les chiffres clés : Acheteurs, production, etc.

Groupes cibles : Avatars et premiers arrivants

Lean Canvas Special : Toutes les pièces

Partie : Problème, Solution et USP

Partie : Marketing et finances

Episode podcast sur Spotify : Lean Canvas (2/3) Spécial

Retour à la vue d’ensemble : Podcast sur le marketing.

Regardez et apprenez maintenant gratuitement sur :

Marketing Shorties : Lean Canvas

Plus d’extraits marketing ? Suivez-nous aussi sur Youtube. Sujet de la semaine :

Un avantage injuste sur le terrain ! + Votre X comme Y
Les chiffres clés : Prouvez votre succès potentiel
Groupes cibles : Avatars et premiers arrivants

En tant que conférenciers, nous montrons jusqu’à 200 participants comment créer une entreprise dans notre atelier. L’un des éléments de cette démarche est le Lean Canvas. Un moyen simple de développer des idées commerciales et de les tester. Le deuxième jour, 40 groupes présentent leurs idées commerciales. C’est un peu comme « Höhle der Löwen », la série télévisée que vous connaissez probablement. Toutefois, avant le lancement, une idée commerciale solide doit être mise en place. Dans cet épisode du podcast, nous en parlons entre autres.

Un avantage injuste sur le terrain ! + Votre X comme Y

L’épisode commence par votre (ultime) « avantage injuste ». Pour faire simple : vous avez 10 ans d’expérience dans la vente, ce que les autres n’ont pas. Ou bien, vous pouvez développer vous-même des boutiques en ligne, ce que très peu savent faire. Tout cela vous fait gagner du temps, de l’argent et vous ouvre des portes plus rapidement. Ou en bref : votre avantage injuste en tant que fondateur ! Avant cela, voici une astuce pour vous faire gagner 2 minutes de temps dans votre pitch ! Avec votre « X comme Y ». En clair, cela signifie que votre idée d’entreprise est une plateforme où les propriétaires de chiens peuvent faire connaissance. Pour cela, vous utilisez l’effet Tinder bien connu. Balayez vers la droite : Acceptation. Balayez vers la gauche : Rejet. C’est simple. Ainsi, au lieu d’expliquer longuement les fonctions techniques que vous utilisez, vous dites simplement : « Nous sommes le Tinder des propriétaires de chiens » !

Les chiffres clés : Acheteurs, production, etc.

Dans les présentations d’investisseurs réels, beaucoup parlent de leur idée pendant 8 minutes et des chiffres pendant 1 minute – c’est faux ! Dans cet épisode, nous vous montrons l’importance du seul champ « chiffres clés » dans le Lean Canvas. En clair, il s’agit de calculer le potentiel ! Exemple : vous ouvrez en ville un magasin d’alimentation chic proposant des snacks végétaliens. Alors vous vous demandez, par exemple : Combien de personnes dans le voisinage immédiat, à pied, s’arrêteraient pour prendre un en-cas végétalien ? Si oui, à quelle fréquence passeraient-ils ? Jusqu’où pouvez-vous fixer les prix, également par rapport à la concurrence ? Quelle est l’ampleur de la compétition végane en général ? Combien vendent vos concurrents directs ? Ce sont tous des chiffres clés importants qui donnent aux investisseurs (et aux banques) un aperçu rapide de votre secteur et de votre potentiel.

Groupes cibles : Avatars et premiers arrivants

Qui est vraiment important pour vos mesures de marketing ultérieures ? L’erreur la plus courante dans les pitchs : cibler les groupes de 20 à 99 ans. Faux ! Votre groupe cible doit être précis. Idéalement, vous créez des avatars, c’est-à-dire une description exacte de la personne. Cette description exacte et spécifique présente de nombreux avantages. Des budgets publicitaires plus ciblés à une adresse exacte. Nous allons vous montrer l’exemple d’Amazon. Au départ, il s’agissait d’une librairie dont l’ambition était de fournir tout à tout le monde. Au début, le groupe cible était très précis. Un aperçu des groupes cibles et des avatars du Lean Canvas, ou fondation de l’entreprise. Aussi, les premiers déménageurs ! Ils vous aident à établir votre idée d’entreprise plus rapidement en étant des multiplicateurs pour vous. Découvrez ce que cela signifie dans cet épisode du Podcast Marketing !