Marketing d’influence – Viralité, expérience et recommandations de l’ambassadeur

Le marketing d’influence – Wow ! Vraiment ? Le mot « influenceur » n’est pas une invention moderne du marketing, mais un modèle commercial qui fonctionne depuis des millénaires, également connu sous le nom de « marketing de recommandation ». Une recommandation signifie que des personnes (ayant une influence) ont un effet sur d’autres personnes, par la formation d’une opinion positive. Les personnes qui reçoivent la recommandation s’y tiennent généralement, une fois que la volonté d’acheter est donnée. Beaucoup le connaissent également sous le terme d’ambassadeur, qui représente une marque auprès des clients.

Influenceurs et ambassadeurs – Représentation de la marque et placement de produit

Les influenceurs peuvent avoir un effet positif mais aussi négatif sur les marques :

• Se faire une opinion : Premier arrivé
  Placez vos souhaits et vos besoins pour la première fois
• Se faire une opinion : Marketing de référence
  Influencer et contrôler les souhaits et les besoins de manière ciblée
• Influencez l’opinion : Marketing négatif
  Négativisation des produits et des marques

Néanmoins, vous devriez découvrir l’efficacité du marketing d’influence !

Quelles sont les stratégies de marketing d’un influenceur ?

En tant qu’influenceur ou ambassadeur (ambassadeur de marque), vous représentez des entreprises, des produits et des marques. Qu’il s’agisse de shakes fitness, de compléments alimentaires ou de nouvelles collections de mode de sociétés bien établies. En tant qu’influenceur, vous intégrez fortement les marques représentées dans votre propre vie quotidienne et les intégrez réellement dans votre propre vie. Les blogueurs, ambassadeurs et influenceurs en particulier accordent une grande valeur à l’authenticité. C’est pourquoi ils accordent autant d’importance au fait qu’ils puissent réellement s’identifier à la marque qu’ils promeuvent.

C’est ce qui rend l’effet publicitaire des entreprises par le biais des influenceurs et des ambassadeurs de marque si formidable et unique lorsqu’ils travaillent ensemble. Comme la publicité n’est pas placée de manière « flagrante », c’est-à-dire ostensible comme un panneau d’affichage, elle fait simplement partie de la vie. Par exemple, si nous avons un fabricant d’appareils photo, il peut très astucieusement placer de nouveaux objectifs chez un photographe de premier plan. Il défend la qualité et ne recommande que des lentilles qui répondent au moins entièrement à ses propres normes de qualité.

Nous revenons ici à l’authenticité absolue de l’influenceur. La relation étroite avec les fans et les adeptes renforce l’engagement en faveur d’une communication honnête. D’autant que les influenceurs, comme toutes les personnalités publiques, sont très dépendants de leurs fans.

Ambassadeur pour les marques et les entreprises – Publicité authentique et viralité grâce aux ambassadeurs de marque

Les marques ont toujours besoin d’une plateforme interactive et de grande envergure pour promouvoir leurs nouveaux produits, services et collections. Bien entendu, les multiplicateurs sont plus efficaces que la publicité classique. Ils soutiennent les marques en étant proches de leurs fans et de leurs adeptes afin qu’elles puissent recruter de nouveaux clients et des personnes intéressées. En règle générale, cela se fait encore par le biais de la publicité de masse classique. Les affiches typiques du centre ville que vous voyez et dont vous avez souvent déjà assez lorsque vous vous promenez dans le centre ville. Tellement, en fait, qu’ils ne se distinguent plus vraiment. C’est pourquoi les agences de publicité modernes et actives sur le plan numérique sont toujours à la recherche de solutions intelligentes pour conditionner intelligemment la publicité afin qu’elle atteigne directement le consommateur, sans gaspillage important.

Le marketing d’influence de A à Z

L’analyse sociale est l’outil des agences, des entreprises, mais aussi des boutiques en ligne et des start-ups. Mais comment fonctionne le marketing d’influence ? Dans notre cours en ligne gratuit de deux heures, nous expliquons le marketing des blogueurs et des influenceurs de A à Z.

Si vous souhaitez devenir vous-même un blogueur ou un influenceur, vous trouverez de bons articles dans le magazine FIV :

• Devenir un blogueur et un influenceur (1)
• Devenir un blogueur et un influenceur (2)
• Blogger Wiki
• Revenus des blogueurs

Les pertes par diffusion sont extrêmement évitées grâce à l’intégration ! Pourquoi ? Pour communiquer le plus directement possible avec le consommateur final, il est préférable de ne pas s’adresser directement au consommateur, mais à des personnes déjà convaincues. Par exemple, vos clients réguliers ! Honnêtement, quand avez-vous pensé pour la dernière fois à utiliser votre base de clients existante pour activer de nouveaux contacts ?

Recommandation pour un plus grand pouvoir d’achat

Comme nous l’avons mentionné au début de l’article, la recommandation est l’un des principaux arguments de vente en matière de coopération avec les leaders d’opinion. Si nous recevons des recommandations d’amis ou de personnes en qui nous avons entièrement confiance, ou qui ont une très bonne réputation sociale, nous sommes plus susceptibles d’acheter un produit que si on nous l’avait proposé par le biais de la publicité traditionnelle.

L’arme secrète des influenceurs : réputation, bouche à oreille, viralité

Le marketing d’influence est synonyme de grande influence au sein de votre groupe cible.

On peut appeler cela le marketing viral moderne ou, au sens classique, le bouche à oreille. Cette recommandation, le bouche à oreille, est l’arme secrète absolue des influenceurs. Au fil des années de travail, ils ont souvent constitué une communauté qui suit non seulement leur vie mais aussi chaque étape de leur carrière. Les marques qui travaillent avec des influenceurs deviennent rapidement intéressantes pour leurs fans et leurs adeptes et sont beaucoup plus susceptibles d’être étiquetées « achetables ».

À quoi ressemble une campagne d’influence réussie pour les entreprises ?

Prenons un exemple : Nous avons une entreprise qui prévoit le lancement d’un produit au début de l’année. Le marché n’a aucune importance, le marketing d’influence peut connaître un succès rapide dans presque tous les pays. Supposons que ce produit soit une « simple » extension d’une ligne de produits déjà existante. Cela signifie que si nous partons du principe qu’il existe déjà une poignée de produits ou services comparables, nous n’avons rien de spécial. Cela signifie que notre produit à introduire n’est pas une nouveauté mondiale absolue. Néanmoins, du point de vue de l’entreprise ou du marketing, le produit est bien sûr une option d’achat intéressante pour les gens.

Prenons l’exemple de l’objectif d’un fabricant d’appareils photo ci-dessus. Qui serait mieux placé que les photographes pour commercialiser ou représenter l’objectif ?

Passons en revue les options. La première option serait de réserver une publicité coûteuse. Il est généralement annoncé dans les magazines ou sur de grands panneaux d’affichage. Dans le monde en ligne, vous réservez des annonces traditionnelles dans des moteurs de recherche comme Google ou partagez votre contenu par le biais d’annonces sur des réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram. Les gestionnaires de médias sociaux et les spécialistes du marketing en ligne intelligents sont convaincus que leurs publicités sont ciblées sur les bonnes personnes. C’est pourquoi ils engagent des agences pour trouver les bons influenceurs pour leur marque.

Dans cette étape, les entreprises font généralement appel à une agence comme la nôtre. Nous prenons en charge l’ensemble du processus administratif et organisationnel autour de votre campagne publicitaire. Nous trouvons le bon influenceur ! C’est ce à quoi nos clients font confiance.

Placement d’influenceurs – le processus typique d’une campagne de marketing d’influenceurs

Comment pouvez-vous imaginer le processus de placement typique d’un influenceur ? La première demande de nos clients contient les données de base du projet. Il ne s’agit pas seulement de pays cibles, de groupes cibles ou de détails sur les produits. La première demande contient également de nombreuses autres demandes (c’est pourquoi cet article de blog a été rédigé). Nous trions toutes les informations et nous nous concentrons sur les sous-domaines pertinents qui vous promettent le plus grand succès en matière de marketing en ligne.

Nous ne nous concentrons donc pas uniquement sur la portée purement quantitative des influenceurs, mais toujours sur l’efficacité de nos campagnes numériques. Comme nous l’avons déjà mentionné, éviter le gaspillage est la clé du succès. C’est ainsi que nous maximisons les bénéfices et réduisons au minimum les investissements nécessaires.

Quels sont les influenceurs intéressants ?

La bonne sélection des influenceurs dans la gestion des médias sociaux à l’aide d’une matrice de pertinence

Après l’analyse initiale, la consultation et la conception précise des mesures numériques, nous allons plus loin et sélectionnons les multiplicateurs les mieux adaptés à votre projet. Si précisément que le groupe cible coïncide largement avec la base de fans de l’influenceur. Tout d’abord, nous créons une grille approximative des profils respectifs des leaders d’opinion pour les clients. Nous examinons de près le défi et les caractéristiques spécifiques de chaque projet publicitaire. Après avoir créé notre matrice, nous pouvons rapidement et précisément choisir les bons outils et négocier un optimum pour le client.

Expédition des produits avec intégration directe

Après avoir sélectionné les personnes parfaites pour votre projet, nous envoyons, en tant qu’agence, les produits à placer auprès des influenceurs. Ils interagiront ensuite avec le produit à leur manière. Ils écrivent, passent en revue, recommandent, parlent ou prennent simplement des photos. Tous les blogueurs publieront ensuite sur leur blog ou sur leurs canaux sociaux des articles sur le client. Ils donneront des recommandations, feront des critiques ou essaieront simplement le nouveau produit.

Présentation de nouveaux produits – Vidéos d’unboxing de vloggers

Il existe d’innombrables façons de promouvoir de nouveaux produits, y compris les classiques articles de blog, mais aussi de nouveaux concepts vidéo innovants tels que les unboxings. Ici, les blogueurs ne « démontent » pas vraiment le produit. Au contraire, ils ont hâte d’ouvrir l’emballage en compagnie de leurs fans. Les vlogueurs passent des heures sur la coupe parfaite, l’image de prévisualisation sur YouTube, la description de la vidéo et bien d’autres détails. Ils travaillent dur sur la vidéo et sur l’ensemble du concept à l’avance. Dans la vidéo de déballage, ils parlent du produit pendant plus de cinq minutes avant de le déballer. En outre, il existe bien sûr d’innombrables autres concepts de présentation innovants pour les nouveaux produits. Pour les agences de publicité et toute forme de relations publiques et de marketing, la collaboration avec les influenceurs est un concept vraiment réussi dans le marketing en ligne. Cette stratégie fonctionne généralement et permet d’obtenir un gaspillage très faible, un avantage absolu pour toute entreprise !

Supposons que vous soyez une marque de mode parisienne et que vous souhaitiez entrer sur le marché. Comme nous l’avons déjà décrit dans d’autres articles du blog, la publicité à grande échelle est bien sûr possible par les canaux classiques, comme la publicité imprimée dans les magazines et sur les affiches ou la publicité télévisée pour les nouveaux produits. Mais il existe tellement de techniques modernes dans le marketing en ligne, comme les publicités Facebook, Google Ads et bien d’autres ! Il existe donc un moyen direct pour votre entreprise d’atteindre les clients via les multiplicateurs et le marketing d’influence.

Transfert d’images pour les marques

Les influenceurs ont souvent construit leur chaîne au fil des années. Cela nécessite une maintenance quotidienne et la création constante de nouveaux contenus toujours intéressants pour leurs propres fans. Une fois que vous avez constitué une telle communauté, vous avez un accès direct à des milliers, des centaines de milliers, voire des millions de personnes. Ceux qui y sont parvenus accordent naturellement une attention toute particulière aux produits ou aux marques qu’ils représentent. Tout comme les fans sont attentifs aux marques et aux produits que leur modèle utilise, emploie ou porte. De cette façon, les marques leur ont immédiatement transféré leur (votre) image positive. Ce transfert d’une image positive fera rapidement de la marque un nom connu dans le monde des influenceurs. Si leur groupe cible est maintenant très conforme à celui du client et se situe, par exemple, entre 20 et 30 ans, et est majoritairement féminin ou masculin, il n’y a pas mieux ! Une implication directe grâce au marketing d’influence.

Meilleure pratique : Nouvelles campagnes d’influence + événements de notre agence

Nous avons organisé des campagnes et des événements passionnants au cours des derniers mois. Pour vous donner un aperçu du travail de notre agence avec les blogueurs et les influenceurs, voici quelques bonnes pratiques en matière de marketing d’influence :

• Événement pour les influenceurs et les blogueurs à Munich
• Test drive avec Influencer à Düsseldorf
• Logiciel de médias sociaux pour Berlin
• Campagnes des meilleures pratiques / Blog

Tout a commencé avec les réseaux sociaux comme MySpace. Aujourd’hui, les plus grands réseaux comme Facebook comptent des milliards d’utilisateurs. Vous trouverez ici tout ce qui concerne le développement des réseaux sociaux.