Stratégie publicitaire imprimée : pourquoi la publicité imprimée reste efficace
Alors qu’une grande partie du budget est consacrée aux canaux numériques, la presse écrite reste étonnamment efficace pour de nombreux publics cibles et secteurs d’activité. Une stratégie d’impression définit quels formats – de l’annonce classique au prospectus – répondent à quel objectif, comme le montre également l’aperçu de la publicité dans les journaux et les magazines, qui souligne que l’imprimé ne doit pas être utilisé de manière généralisée, mais de façon ciblée.
Pourquoi la presse écrite n’a pas fait son temps
Les supports imprimés touchent des publics qui sont depuis longtemps désensibilisés à la publicité numérique et inspirent souvent davantage confiance que les publicités en ligne.
Exemple concret : pour les entreprises artisanales régionales, la presse écrite a souvent un impact plus fort que n’importe quelle publicité en ligne – un simple prospectus déposé dans la boîte aux lettres inspire encore davantage confiance que une publicité sur les réseaux sociaux dans de nombreux secteurs.
Même sur des thèmes tels que le caractère régional, l’artisanat ou les produits haut de gamme, la presse écrite semble souvent plus crédible, car on ne peut pas la fermer d’un simple clic et elle est perçue de manière plus consciente qu’une bannière dans un fil d’actualité. Des études sur l’impact publicitaire montrent en outre régulièrement que les supports tactiles restent plus longtemps en mémoire que les publicités numériques que l’on fait défiler rapidement.
- L’imprimé inspire davantage confiance que les bannières
- Impossible à fermer, perçue de manière plus consciente
- Particulièrement efficace pour le caractère régional et l’artisanat
- Les supports tactiles restent plus longtemps en mémoire
- Confiance souvent plus élevée qu’en ligne
Formats dans le cadre d’une stratégie d’impression
- Annonces dans les journaux pour la diffusion et l’image
- Brochures et catalogues pour les produits nécessitant des explications
- Prospectus pour des promotions régionales et limitées
- Fournitures de bureau pour un contact quotidien avec la marque
- Le publipostage pour une approche ciblée et personnalisée
Les publics cibles pour lesquels la presse écrite est particulièrement efficace
Tous les publics-cibles ne réagissent pas de la même manière à la presse écrite. Les publics plus âgés et les professionnels de certains secteurs continuent souvent de lire régulièrement des revues spécialisées ou des quotidiens, tandis que les publics plus jeunes y sont désormais difficilement accessibles. Une stratégie de communication imprimée pertinente tient donc précisément compte des publics réellement accessibles via chaque support, plutôt que d’utiliser la presse écrite de manière indifférenciée pour tous les publics.
- Les publics plus âgés lisent encore des revues spécialisées
- Le public spécialisé privilégie les supports imprimés
- Les publics plus jeunes sont difficilement accessibles via la presse écrite
- Adapter le choix du support au public cible
L’imprimé en complément des canaux numériques
Une stratégie d’impression moderne fonctionne rarement de manière isolée. Les supports tels que les brochures, les catalogues et le matériel de point de vente reprennent les messages numériques et renvoient vers le canal en ligne via des codes QR ou des liens courts. Ainsi, l’impact tactile de l’imprimé s’allie à la mesurabilité des canaux numériques, au lieu de considérer ces deux univers séparément.
- Les codes QR relient le support papier au canal en ligne
- Les liens courts renvoient vers le canal
- L’aspect tactile rencontre la mesurabilité numérique
- Ne pas considérer l’imprimé et le numérique de manière isolée
Principes techniques de mise en œuvre
La réussite d’une stratégie d’impression dépend également du soin apporté aux aspects techniques lors de la mise en œuvre, notamment en ce qui concerne l’espace colorimétrique, les marges de rognage et la résolution des données d’impression, comme le précisent les consignes de commande des imprimeries en ligne. Les erreurs à ce stade entraînent des réimpressions coûteuses. L’article consacré au support imprimé dans le monde numérique montre également comment l’imprimé s’impose globalement dans le paysage médiatique numérique.
- Vérifier l’espace colorimétrique, les marges de rognage et la résolution
- Les erreurs entraînent des réimpressions coûteuses
- La rigueur est indispensable pour les données d’impression
Mesure de l’efficacité des campagnes publicitaires imprimées
Une objection fréquemment avancée à l’encontre de la presse écrite est la difficulté à en mesurer l’efficacité par rapport aux canaux numériques. Cependant, grâce à des codes QR individuels, des pages d’accueil dédiées ou des codes de réduction spécifiques à chaque support imprimé, il est tout à fait possible d’évaluer le succès de chaque campagne imprimée. Il est important d’intégrer ces indicateurs de mesure dès le début dans la stratégie imprimée, plutôt que de les improviser a posteriori, une fois que le tirage est déjà imprimé et que les formats ne peuvent plus être modifiés.
- Codes QR individuels pour chaque support imprimé
- Pages de destination dédiées par campagne
- Utiliser des codes de réduction pour mesurer le succès
- Prévoir les indicateurs de mesure dès le départ
Planification budgétaire pour la presse écrite
Les campagnes imprimées ont souvent des délais de préparation plus longs et des coûts fixes plus élevés que les publicités numériques, notamment en raison de la mise en page, de l’impression et de la distribution. Une stratégie d’impression réaliste prévoit donc des délais de préparation suffisants et intègre les coûts fixes dès le départ, afin qu’un projet n’échoue pas à la veille de la date d’impression en raison d’un budget insuffisant ou d’un calendrier irréaliste. En respectant ces délais dès le départ, on évite les modifications de dernière minute coûteuses et on peut intégrer les actions imprimées de manière cohérente dans le calendrier global de la campagne, aux côtés des activités numériques, au lieu de les traiter comme des actions isolées sans lien avec le reste de la communication.
- Prévoir des délais plus longs que pour le numérique
- Intégrer les coûts fixes dès le début du calcul
- Les modifications de dernière minute coûtent cher
- Intégrer l’imprimé dans le calendrier des campagnes
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