En marketing, planifier sans objectif de chiffre d’affaires revient à planifier dans le vide. L’objectif de chiffre d’affaires est le point d’ancrage stratégique à partir duquel toutes les décisions relatives aux campagnes sont prises — du budget au choix des canaux, en passant par les indicateurs clés de performance (KPI) concrets. Mais dans la pratique, […]