Événements d’influence, quel est le secret ?

Le secret des événements pour blogueurs et influenceurs réside dans l’énorme portée et le groupe cible extrêmement précis que les invités réunissent ici. Les blogueurs et les influenceurs touchent des millions de personnes grâce à leurs canaux de médias sociaux. Ainsi, si vous réunissez les bonnes personnes, vous pouvez atteindre un groupe cible spécifique en un seul événement, ce qui n’est pas le cas des grandes émissions télévisées diffusées aux heures de grande écoute. Si vous comparez les coûts d’une grande production à ceux d’un événement pour blogueurs et influenceurs, vous constaterez rapidement que les coûts sont nettement inférieurs et que les ressources utilisées le sont de manière beaucoup plus efficace. Plus de groupe cible, plus d’implication, moins de dépenses.

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Une forte implication de l’utilisateur au lieu de l’éteindre

La publicité est ce qu’elle est : de la publicité. De nombreux téléspectateurs se déconnectent activement. Cela signifie que les publicités diffusées ne sont jamais remarquées par personne. Le même principe prévaut dans de nombreux journaux et magazines, dont les annonces ne sont feuilletées qu’une seule fois sans qu’un seul mot de l’annonce soit lu.

Alors que les annonces classiques sont à peine remarquées, ces événements sont très persistants et s’étendent sur une période de temps relativement longue. Ils ne se produisent pas seulement pendant une seconde, comme la réception d’une publicité dans un magazine. Ils ne se déroulent pas non plus pendant une heure seulement, tout comme une émission de télévision. Les blogueurs publient en différé. Les événements d’influenceurs s’étendent de la veille, par exemple les premiers posts dans les Stories Instagram, au jour de l’événement, par d’autres petites Stories et posts Instagram, jusqu’à la couverture du post, par exemple sur YouTube, par une vidéo  » follow me around  » des blogueurs.

Qu’est-ce qu’une vidéo « follow me around » ?

Les selfies sont particulièrement appréciés des blogueurs, comme chacun peut le constater au premier coup d’œil sur Instagram. Les selfies sont des photos de soi prises avec l’appareil photo de son propre téléphone portable. Les photos montrent généralement le portrait d’une seule personne ou d’un groupe. « Follow me around » sont très similaires, du point de vue de la première personne, mais en format image en mouvement. Ici, par exemple, un Youtuber prend la caméra et parle de l’événement tout en marchant. À gauche et à droite, vous rencontrez des personnes, de courtes déclarations sont ajoutées ou même des parties du spectacle. La caméra accompagne le blogueur en permanence. Le matériel vidéo est monté ensemble à la fin, généralement dans une vidéo de 10 minutes. Ici, les blogueurs donnent à leurs téléspectateurs et lecteurs un aperçu très intime des événements.

C’est le genre de vidéo que les utilisateurs de YouTube et d’autres plateformes de médias sociaux adorent ; le principe des coulisses a toujours fonctionné. C’est la même chose dans les soirées hollywoodiennes ou les galas exclusifs à Berlin. Seul un public sélectionné y a accès, la pertinence des personnes augmente l’intérêt des tiers et ainsi une simple fête devient rapidement un spectacle médiatique.

Comment pouvez-vous utiliser les événements des influenceurs pour votre propre entreprise ?

Si les blogueurs et les influenceurs fonctionnent si bien, c’est principalement parce qu’il s’agit de personnes privées qui partagent « quelque chose » d’elles-mêmes et de leur vie avec les autres. Dès que les chaînes deviennent trop promotionnelles, tout le principe ne fonctionne plus. La plupart des blogueurs font très attention à qui ils travaillent, à ce qu’ils publient et en quelle quantité. S’intégrer en tant qu’entreprise dans les canaux des blogueurs n’est parfois pas une tâche facile.

A quoi ressemble une telle histoire pour les campagnes de médias sociaux ?

À titre d’étude de cas, prenons simplement une grande compagnie d’assurance qui essaie de placer sa propre marque au sein d’un événement de blogueurs et d’influenceurs. Il serait relativement difficile de dire que tous les participants ne sont là que pour commercialiser une compagnie d’assurance. Ainsi, des concepts « naturels » sont forgés, qui offrent à leur tour une histoire cohérente, pour les fans et pour le blogueur lui-même. Car les campagnes sont plus efficaces lorsque les blogueurs eux-mêmes sont convaincus des produits qu’ils représentent. Changeons donc l’histoire en « nutrition » et invitons des blogueurs de style de vie mais des blogueurs alimentaires. Plus un invité VIP, par exemple un athlète qui fait très attention à son alimentation. Nous mettons l’aspect santé au premier plan et avons une première histoire cohérente, pour se rassembler et pour soutenir l’assurance. Un outil simple et éprouvé dans le monde des médias est le parrainage. À chaque événement, il y a des sponsors, qui décorent aussi le mur de la presse avec leurs logos, par exemple. De cette façon, l’assurance est intégrée, l’événement a un cadre et l’histoire devient cohérente.

Le même concept pourrait également être réalisé pour un constructeur automobile qui amène tous les influenceurs à l’événement grâce à un service de navette et des chauffeurs sympathiques. Bien sûr, lorsque les blogueurs partent, leur propre chauffeur les attend dans une voiture flambant neuve. De cette manière, nous pouvons également intégrer les marques automobiles dans un événement d’influence en marge de la manifestation.

Cependant, la manière la plus simple d’organiser des événements pour les blogueurs est dans le cadre d’événements plus importants. Prenons un grand événement comme la semaine de la mode de Berlin, par exemple. Ici, de nombreux blogueurs et rédacteurs de mode, ainsi que des acheteurs de maisons de couture et des mannequins, se réunissent pour célébrer la mode pendant une semaine. Les entreprises qui organisent des événements parallèles ici ne se distinguent généralement pas car elles sont populaires auprès des invités ! En particulier, les événements qui peuvent attirer les grands blogueurs attirent automatiquement les petits blogueurs, car ils veulent naturellement les selfies susmentionnés avec les grands blogueurs à grande portée.

Transfert d’utilisateurs de blogueurs : migration des fans

Lorsque différents blogueurs se réunissent, prennent des photos les uns des autres, ils se taguent également les uns les autres. Ce marquage permet aux utilisateurs du blogueur concerné de connaître le plus petit blogueur. De même, les fans interagiront de manière beaucoup plus intensive. En raison des domaines d’intérêt et des groupes cibles relativement similaires des deux blogueurs, de nombreux utilisateurs donneront également leur « like » à l’autre personne ou la suivront. Cet effet sur le transfert des utilisateurs n’est pas aussi faible qu’on pourrait le croire. Lors d’un seul événement de blogueurs, plusieurs milliers d’utilisateurs peuvent migrer. Cette migration des utilisateurs est une méthode très souhaitable pour de nombreux jeunes blogueurs afin d’augmenter leurs propres fans et followers.

Par exemple, si une blogueuse avec 10k (10 000 followers) rencontre une blogueuse avec 1M (1 000 000 followers), qui poste une photo, il est parfois possible qu’elle passe spontanément à 12k, cette augmentation correspond à 20%, grâce à une seule photo avec la grande blogueuse. Comme de nombreux jeunes blogueurs sont à la recherche de telles opportunités, la randonnée des utilisateurs est un bon principe pour renforcer la portée de son propre événement. Ces petits blogueurs n’ont pas non plus besoin d’être monétisés, ils viendront d’eux-mêmes.

Développement de stratégies pour la transformation des utilisateurs

Bien entendu, vous pouvez également intégrer ces effets dans votre propre campagne ! Revenons à l’exemple de la semaine de la mode de Berlin. Nous organisons un événement exclusif pour les blogueurs et invitons vingt blogueurs sélectionnés et leurs accompagnateurs. Plus quelques mannequins, de petits créateurs de mode et quelques rédacteurs de mode. Exclusif, avec de la musique et une bonne restauration. Il faut deux à trois heures pour qu’ils soient bien assemblés.

À l’approche de l’événement, nous pouvons organiser une campagne de blogueurs qui offre aux jeunes blogueurs un billet VIP très convoité pour l’événement. Pour gagner ce ticket, ils doivent réaliser une action spécifique qui génère une couverture médiatique pour l’entreprise respective dans la période précédant l’événement. Dix blogueurs seront ensuite sélectionnés et recevront l’un des billets VIP exclusifs. Cela leur donne accès à l’événement et ils peuvent prendre des photos avec leurs stars. De cette façon, vous disposez d’un potentiel encore plus important d’effets viraux en multipliant les personnes en amont de la campagne, avec une campagne de tombola.

Complexité des événements liés à l’influence

Au fil des paragraphes, vous constaterez l’ampleur que peuvent prendre ces événements pour l’agence de planification. C’est pourquoi il est important d’avoir à vos côtés un partenaire expérimenté qui sait comment organiser de tels événements. Surtout avec les événements de blogueurs et d’influenceurs, il est important d’avoir des invités heureux ! Comme pour tout événement exclusif et très médiatisé, c’est l’atmosphère qui détermine le succès ou l’échec. Les facteurs classiques tels que la restauration, la musique et l’emplacement ne sont pas les seuls à entrer en jeu. D’autres aspects jouent également un rôle important, comme un modérateur adéquat qui maintient la cohésion des groupes et fixe le cadre du programme. Il s’agit de la décoration et des possibilités d’interaction avec les fans, ainsi que du choix des hôtes et des barmen lors des événements en soirée.

Dans le cas des événements destinés aux influenceurs, vous devez être très attentif aux différents défis des groupes cibles individuels, car les groupes d’âge sont très différents dans les jeunes années. Alors que les personnes âgées sont déjà très fixées et relativement semblables à 25 ou 35 ans, la distinction entre la planification d’un événement pour des jeunes de 14 à 16 ans est déjà très différente de celle d’un événement pour des jeunes de 18 à 20 ans. C’est également un élément qu’une bonne agence doit toujours garder à l’esprit lors de la planification de tels événements.

Augmentation de la portée de l’événement, intégration de spots publicitaires

Photomaton, coin maquillage et bar à bonbons : en intégrant des spots fixes, vous créez des opportunités pour les blogueurs et les invités présents de générer de nouvelles portées de manière ludique. Les boîtes à photos sont un moyen assez souvent utilisé pour ce type de promotion interne des événements. Les boîtes à photos permettent aux invités de produire rapidement et facilement des photos imprimées classiques. Ils sont très populaires lors des événements, notamment en tant que souvenirs. En fonction du groupe cible, vous pouvez également intégrer des mini-jeux. En particulier avec les groupes cibles plus jeunes, il n’est jamais assez fort et coloré. Étant donné que de nombreux blogueurs sont des femmes, le programme de soutien devrait également se concentrer davantage sur elles.

Quel âge ont les fans et le groupe cible ?

La plupart des fans qui consomment vraiment les médias sociaux en permanence sont des femmes. Le groupe cible est très jeune, dès 12 ou 13 ans, jusqu’à la fin de la vingtaine. Ici, les gens sont dans leur phase de découverte et regardent beaucoup ce que font les autres, qui mènent peut-être une vie (supposée) variée, qui voient des endroits lointains ou qui sont très sportifs. Les fans sont extrêmement sensibles à la mode et s’enthousiasment facilement pour les produits à la mode. Sur la plage des Maldives, le lendemain à New York, toujours une nouvelle tenue, c’est le monde des blogueurs !

Quel est le délai de planification d’un tel événement ?

Le temps de planification d’un tel événement est généralement de plusieurs mois. Parfois, des événements moins complexes pour les blogueurs peuvent être planifiés et mis en œuvre en quelques semaines. Toutefois, afin de former de véritables histoires et d’y intégrer les marques de manière optimale, il est conseillé d’envisager une période de planification d’au moins deux mois. Il s’agit non seulement des facteurs classiques de la campagne, mais aussi des dates de réservation des influenceurs. De nombreux blogueurs sont naturellement souvent sur la route, non seulement pour des raisons professionnelles, mais aussi pour des raisons personnelles. Cela doit également être pris en compte lors de la planification de l’événement. C’est pourquoi vous avez besoin d’un délai d’exécution. Au moins deux mois sont recommandés.

Vous avez besoin d’un invité VIP ou d’un invité vedette ?

Lesstars et les célébrités mettent en valeur chaque événement. Les blogueurs attirent beaucoup d’attention de nos jours, ce sont des jeunes gens en route vers la « célébrité ». Ceux qui ont réussi et sont connus socialement augmentent la valeur de tout événement. C’est pourquoi il est conseillé aux blogueurs et aux événements d’influence d’ajouter un ou deux invités vedettes. Le VIP est également un autre moment fort (événement parallèle) pour les blogueurs, ainsi que pour tous les autres invités de la journée. Cela fournit du matériel d’image supplémentaire, ce qui est finalement ce qui compte lors d’un événement d’influence.

Comment mesurez-vous le succès d’une campagne d’influence ?

Traditionnellement, les coûts publicitaires sont mesurés par le prix de mille contacts (CPT). Cette valeur indique combien d’argent a dû être investi pour que mille personnes voient cette publicité. Les médias classiques tels que les journaux et les magazines ne peuvent souvent que citer cette valeur. Grâce aux médias numériques, vous pouvez aujourd’hui suivre avec précision votre propre conversion. Cela signifie que le parcours de l’utilisateur est enregistré, par exemple lorsqu’il clique sur l’annonce Google et l’achat ultérieur dans la boutique en ligne.

Bien entendu, cette mesure est beaucoup plus précise car les processus individuels peuvent être interceptés. Vous pouvez donc aussi regarder combien de personnes ont mis des produits dans le panier, mais n’ont ensuite pas effectué de processus de commande. À la fin, nous examinons le nombre de personnes auxquelles la publicité a dû être diffusée afin de réaliser une vente. Ce type de suivi est bien sûr beaucoup plus efficace.

Avec les blogueurs, en revanche, c’est difficile, surtout dans les médias sociaux. Les médias sociaux et Instagram sont des plateformes à part entière et ne fournissent naturellement que des données limitées. C’est pourquoi un CPM est également calculé pour les événements organisés par les blogueurs et les influenceurs. De cette manière, les événements peuvent être comparés à des publicités, par exemple. En outre, d’autres facteurs entrent bien sûr en ligne de compte dans l’évaluation et l’analyse. Cependant, ce sont les impressions ou le CPM qui sont déterminants.

Les évaluations sont ensuite créées pour tous les influenceurs présents et invités. À partir de là, on peut calculer la valeur totale des médias. Il s’agit notamment des impressions, mais aussi de la durée de diffusion, ainsi que de la viralité parmi les fans. C’est ainsi que l’agence calcule la valeur des campagnes.

Y a-t-il plus de blogueurs féminins ou masculins ?

En fait, il existe une grande différence entre les blogueurs féminins et masculins dans le monde des médias sociaux autour d’Instagram, YouTube et Snapchat. Les blogueuses reçoivent beaucoup plus d’encouragements de la part de leurs fans et peuvent se constituer plus rapidement une audience importante. Ils sont également plus disposés à parler d’eux-mêmes et de leur vie. Les hommes le font moins et les chances d’atteindre un large public sont également beaucoup plus faibles pour eux. C’est pourquoi de nombreuses campagnes d’influenceurs font généralement la promotion de produits destinés à un groupe cible féminin, par exemple dans le secteur de la beauté, avec du gel douche, des crèmes et du parfum. Les blogueuses ont une communauté beaucoup plus large, elles sont plus nombreuses dans la foule et elles sont beaucoup plus actives. Les blogueurs et les événements destinés aux influenceurs devraient donc également cibler un tel groupe. C’est là que le placement de produits est le plus efficace.

Qui organise les événements destinés aux blogueurs ?

Les événements destinés aux blogueurs sont généralement organisés par des agences de médias sociaux, car le cœur de tout événement est la coopération avec les blogueurs et les influenceurs eux-mêmes. Travailler avec de très jeunes gens, ce qui est généralement le cas des blogueurs, exige à son tour des gestionnaires expérimentés pour assurer la cohésion entre les différents acteurs d’un même événement. Pour un événement, bien sûr, il y a beaucoup plus à faire que de réserver des blogueurs. Il s’agit d’événements annexes, d’un lieu parfait, d’une équipe bien coordonnée, de barmans professionnels, de DJ, de partenaires et de sponsors impliqués dans l’événement particulier, et bien plus encore ! Une agence s’occupe de toutes ces tâches pour vous et, idéalement, vous devriez également tout réserver auprès d’une seule source. Pourquoi ? Cela élimine beaucoup d’arrangements et de canaux de communication, ce qui vous permet d’économiser un argent précieux. Il est important que vous puissiez donner l’exclusivité aux événements des blogueurs. L’exclusivité est ce qui rend les médias sociaux si spéciaux.

Meilleure pratique : Campagnes d’influence + événements de notre agence

Nous avons organisé des campagnes et des événements passionnants au cours des derniers mois. Pour vous donner un aperçu du travail de notre agence avec les blogueurs et les influenceurs, voici quelques bonnes pratiques en matière de marketing d’influence :

• Événement pour les influenceurs à Munich – 1er prix du sport pour les influenceurs
• Test Drive avec un influenceur à Düsseldorf – Test Drive avec votre star
• Campagnes de meilleures pratiques – Inspiration et idées