Événement d’influence : planifier avec stratégie

Pourquoi le marketing d’influence (POS, événements, salons, destinations, etc.) est-il si important aujourd’hui ? Vous trouverez ici tout ce qu’il faut savoir sur notre agence, notre stratégie, notre planification et des exemples.

Influenceurs et blogueurs pour l’événementiel, les points de vente & Co.

Il existe de nombreuses façons de commercialiser des produits, mais l’option la plus efficace reste le marketing de recommandation ! Nous ne faisons confiance à personne autant qu’à des amis, des connaissances, voire des avis d’inconnus sur Internet et sur les plateformes de médias sociaux. TikTok, Instagram, Facebook et YouTube sont aujourd’hui les grands faiseurs d’opinion. L’image de marque, les décisions d’achat, tous ces paramètres sont influençables. C’est pourquoi il est si important aujourd’hui de construire une réputation pour sa propre image de marque, par le biais de porte-parole de la marque.

Deux aspects particuliers apportent les avantages :

1. Recommandations authentiques de personnes de confiance
2. Pénétration au sein d’un groupe cible donné

Marketing de recommandation : la portée rencontre la confiance

Quelle est l’importance de la recommandation dans une décision d’achat ?

Source Destatis:

Une enquête réalisée en 2019 met en évidence les sources d’information qui influencent fortement les consommateurs allemands dans leur décision d’achat. Au moment de l’enquête, environ 40,3 % des consommateurs ont déclaré se référer à des tests comparatifs indépendants pour décider d’acheter un produit. Les recommandations d’amis et de connaissances sont cependant le facteur d’influence le plus important, avec environ 47,2 %.

Le marketing de recommandation et la portée peuvent bien sûr être utilisés à merveille pour différentes occasions. Du recrutement de collaborateurs à la présentation de produits en passant par la réunion annuelle – comme vous le verrez plus tard dans les exemples d’événements d’influence.

Les recommandations ont une grande influence sur les groupes cibles.

Agence : stratégie, impact et efficacité

Mais comment planifier un événement d’influence ? En fait, tout semble simple, mais plus la portée est grande, plus la planification et l’organisation en amont de l’événement sont complexes. Nous avons par exemple organisé un événement avec plus de 50 influenceurs qui ont été réservés et dont certains ont amené des partenaires. En conséquence, il faut planifier les hôtels, les trajets, les vols mais aussi les différents transferts, ainsi que de l’aéroport à l’hôtel et ainsi de suite… selon la notoriété de l’influenceur.

La première étape : la stratégie – tout est dans la planification

Mais avant tout, il y a la stratégie !

Car, sans portée au sein du bon groupe cible, avec un message marketing explicite, la portée s’évapore rapidement. Plus l’événement dans son ensemble, la planification des posts, mais aussi les contrats, la présentation des produits, la présentation de la marque, ? plus la planification est bonne, plus l’événement sera efficace. Conseil ! Même dans les reportages post-événement (médias en ligne de la télévision).

Influenceurs connus et exemples : Avantages

Mais ce qui est encore plus important, ce sont les effets de diffusion supplémentaires, notamment lors de la réservation d’influenceurs connus. Quelques minutes, quelques heures, mais aussi quelques jours après l’événement, d’autres influenceurs et blogueurs réagissent déjà aux contenus des influenceurs connus.

Les effets de diffusion : Votre message marketing se propage ainsi encore plus loin !

Plate-forme de médias sociaux et groupe cible

Vous voyez à quel point une stratégie bien planifiée derrière l’événement de marketing d’influence est précieuse. Pour avoir un partenaire expérimenté à vos côtés, il vaut la peine de collaborer avec une bonne agence ou une agence d’influence. Il s’agit de la planification des influenceurs, mais aussi de la sortie médiatique :

• Reels, posts et stories Instagram
• Vidéos et défis TikTok
• Vidéos YouTube et suivis de diffusion
• Présentation de produits sur Facebook
• Twitch Live Stream de l’événement
• …

Exemples : Alimentation, mode, voitures électriques…

Aucun événement ne ressemble à un autre, aucun client, aucun produit et, en conséquence, il faut des idées créatives pour la commercialisation ! Dans notre stratégie, nous ne présentons donc plus « seulement » des produits, mais nous répondons aux besoins des utilisateurs ! Un exemple simple ? Un essai de la nouvelle voiture électrique, avec sa propre star des médias sociaux. Des cours de danse exclusifs pour des personnes sélectionnées. Des événements de mode avec un facteur glamour.

Réunion annuelle de WeightWatchers : Danser avec Motsi

Un de nos derniers temps forts (avant Corona), la réunion annuelle WeightWatchers avec plus de 50+ influenceurs WW actifs. En plus, nous avons eu droit à un repas préparé par le chef étoilé Andi Schweiger et à des intermèdes exclusifs de danse et d’entraînement de Motsi Mabuse.

Points forts :

• Plus de 50+ influenceurs WW actifs
• Danser avec la reine Motsi Mabuse
• Dîner du chef étoilé Andi Schweiger

Fashion Week : défilé de mode samedi soir (finale)

There is no business like show business ! Nous ne faisons pas que des événements typiques de la mode, nous créons des moments forts ! Par exemple lors de la Berlin Fashion Week 2019, avec le show de clôture le samedi soir à 20h15. Avec, entre autres, « Sat1 Prominent ». Cela montre que le marketing d’influence a des avantages supplémentaires, l’impact sur d’autres médias. Tout le monde veut parler d’eux ! En plus, à nouveau des effets de diffusion, par exemple lorsque le reportage passe sur « Sat1 Prominent » et le lendemain encore une fois sur « Frühstücksfernsehen ».

Points forts :

• Piscine Runway
• Dernier défilé de la Berlin Fashion Week 2019 à 20h15
• Célébrités, chaînes de télévision (comme Sat1), magazines (comme Harper’s Bazaar)

Essai de la voiture électrique : essai avec des fans

Voitures hybrides, voitures électriques, elles prennent de plus en plus de place dans la circulation routière ! En 2018, le sujet était encore absolument « nouveau » et, en conséquence, nous devions attirer l’attention. L’idée, faire un essai avec ta star préférée des médias sociaux, sur 5 sites et 5 jours. Le changement commence dans la tête des gens et, par conséquent, dans celle des jeunes. Lorsqu’elle mise sur le changement, les parents et les grands-parents suivent le mouvement – tôt ou tard, pour faire simple.

Un principe simple de changement.

Points forts :

• Faire parler de la nouvelle technologie
• Les followers rencontrent leurs stars sociales en privé

Susciter l’enthousiasme hors ligne, créer des liens en ligne.

Puis en ligne, sur Instagram :

Sport Influencer Award : célébrer le fitness

Comment rendre le marketing des médias sociaux intéressant pour les assurances? Tout d’abord, nous mettons l’assurance entre parenthèses, dans la planification de la stratégie, et mettons en avant le véritable avantage, l’exercice physique, l’alimentation, le sport !

Vivre en bonne santé, c’est vivre plus longtemps !

En conséquence, nous avons voulu récompenser les stars des médias sociaux qui sont un modèle positif dans les médias sociaux. Que ce soit sur Instagram, Facebook ou YouTube. Nous avons récompensé des stars des médias sociaux comme Pamela Reif, mais aussi des jeunes talents, dont la championne de tennis Angelique Kerber.

Points forts :

• Distinction par la championne du monde de tennis Angelique Kerber
• Plus de 20+ influenceurs actifs dans le domaine du fitness et du sport
• Récompensé entre autres : Pamela Reif
• Lieu : près du stade olympique de Munich

Le marketing d’influence ? En fait, le marketing via les influenceurs est aujourd’hui un élément incontournable du marketing mix des petites et moyennes entreprises, mais surtout des grandes entreprises.

Conseil ! Augmenter la portée grâce aux Ads

Oui, le marketing d’influence apporte une portée organique, mais aussi « seulement » pour une période temporaire.

Pensez par exemple à l’algorithme de TikTok et d’Instagram. Celui-ci est généralement fixé à une cadence de 24 heures. Bien sûr, il y a aussi des contenus qui restent quelques jours de plus sous le « top des nouvelles ». Mais en règle générale, ces contenus disparaissent après un court laps de temps. C’est un peu différent pour YouTube, si les contenus sont bien planifiés, ils sont encore présents dans l’algorithme après des semaines, des mois et parfois des années.

Pourtant, il n’existe qu’une seule méthode pour diffuser des informations à long terme > la publicité ciblée.

Publicité et événement d’influence ? Voilà comment cela fonctionne :

Faire de la publicité : Événement d’influence en stratégie publicitaire

La publicité peut prendre des formes très diverses. Par exemple, les contenus publiés lors de l’événement d’influence peuvent être utilisés pour les annonces publicitaires. Vous pouvez ainsi réutiliser directement (pour votre marque) le trust (confiance) des influenceurs et de leur groupe cible. Mais il est également possible d’adapter les mesures publicitaires, par exemple en ne les affichant qu’à certains groupes cibles, par exemple en fonction de l’âge. Il est également possible d’effectuer une sélection en fonction du lieu de résidence, des intérêts et de nombreux autres paramètres.

• Vieux
• Lieu de résidence
• Intérêts
• …

Lisez ici encore plus sur la publicité dans les réseaux sociaux à l’exemple de :

• Facebook Ads

Efficacité et impact > Portée et interaction

Selon la catégorie d’influenceurs, l’efficacité et l’impact (portée et interaction) de la stratégie diffèrent.

Il y a par exemple des influenceurs relativement petits, entre 10.000 et 50.000 followers selon le réseau, qui ont certes un thème très spécifique, mais qui ont aussi une communauté très active qui leur fait confiance ! Il peut s’agir de conseils d’artisans, de nerds en informatique, mais aussi d’influenceurs pour les extensions de cheveux, etc. Des thèmes spécifiques, avec un groupe cible spécifique.

En même temps, il y a de grands influenceurs connus qui atteignent une grande portée, mais qui ont proportionnellement un peu moins d ‘interaction. Parallèlement, lors de la planification d’événements d’influence, il faut tenir compte du fait que chaque réservation prend du temps et engendre donc des coûts. L’équilibre entre les petits influenceurs d’intérêt particulier et les grands noms connus fait donc partie du travail d’organisation d’un tel événement.