Up-Sell : vendre en plus des produits plus chers – exemple de l’email funnel
Up-Sell – Par up-selling, on entend l’offre supplémentaire de produits ou de services à plus forte valeur ajoutée.
Up-Sell : application dans le marketing
L’up-selling est volontiers utilisé pour vendre aux acheteurs des produits encore plus chers. Un exemple typique serait le ticket d’entrée élevé pour un événement en direct. Un utilisateur achète le produit A de coaching électronique pour 500 euros. Cet utilisateur, ou client, serait-il prêt à dépenser plus pour un coaching en direct plus intensif ?
Up-Sell dans le funnel e-mail
Dès qu’un lead (un prospect qui s’est inscrit dans l’email funnel), « la machine » se met en marche. Après quelques étapes dans l’email funnel, vous générez les premiers clients auxquels vous pouvez proposer un produit up-sell.
Les ventes croisées, une autre source de revenus
Un autre outil populaire pour vendre plus est la vente croisée. Par vente croisée, on entend la vente de produits ou de services apparentés ou complémentaires, sur la base des produits que le client a déjà achetés (ou qui l’intéressent). Souvent utilisé pour vendre des produits d’autres personnes, ce que l’on appelle le marketing d’affiliation.
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