Le marketing sur Pinterest pour les entreprises : développer la portée et les ventes

Pinterest compte plus de 500 millions d’utilisateurs actifs dans le monde entier — et continue d’être ignoré ou sous-estimé par la plupart des entreprises. Pourtant, Pinterest est l’un des principaux moteurs de décision d’achat parmi l’ensemble des réseaux sociaux : 85 % des utilisateurs de Pinterest utilisent activement la plateforme pour rechercher des produits avant d’acheter. En développant stratégiquement Pinterest comme canal marketing, on s’ouvre à un canal caractérisé par une intention d’achat exceptionnellement élevée, une portée organique étendue et une concurrence encore peu saturée.

Pinterest est un moteur de recherche visuel, et non un réseau social classique
Les épingles restent visibles pendant des mois, voire des années — pas de problème de demi-vie
85 % des utilisateurs recherchent activement des produits avant de les acheter
5 formats de Pins, dont des Pins « Shopping » permettant d’acheter directement
Logique SEO : les mots-clés dans le titre, la description et la structure des rubriques sont déterminants

Key Facts -

Pourquoi Pinterest est différent des autres plateformes pour les entreprises

Les principaux formats de publications sur Pinterest pour les entreprises

Référencement sur Pinterest : comment les épingles sont-elles trouvées naturellement ?

Bien utiliser les mots-clés sur Pinterest

Créer des tableaux Pinterest de manière stratégique

Pinterest Shopping : vendre directement des produits

Mesure de la performance sur Pinterest

FAQ — Questions fréquentes sur le marketing sur Pinterest

Articles complémentaires

Pourquoi Pinterest est différent des autres plateformes pour les entreprises

Pinterest fonctionne de manière fondamentalement différente d’Instagram, de TikTok ou de LinkedIn. Alors que les autres plateformes misent sur des contenus éphémères et l’interaction sociale, Pinterest est un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs ne viennent pas pour faire défiler leur fil d’actualité : ils viennent avec des intentions d’achat concrètes et à la recherche d’inspiration. Une épingle publiée aujourd’hui peut encore générer du trafic quotidien dans un an. C’est ce qui distingue fondamentalement Pinterest de tous les autres canaux.

Le profil démographique de la plateforme constitue un atout décisif pour de nombreux secteurs : 70 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes âgées de 25 à 54 ans, disposant d’un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne. Il est intéressant de noter que la plateforme connaît également une forte croissance récente auprès des utilisateurs masculins, notamment dans les catégories technologie, sport et plein air.

Demi-vie : un tweet perd toute pertinence au bout de 18 minutes. Une épingle Pinterest a une demi-vie moyenne de 3,5 mois — et une durée de vie de plusieurs années.
Intention d’achat : 97 % des recherches les plus fréquentes sur Pinterest ne sont pas liées à une marque — les utilisateurs recherchent des idées, pas des marques. Cela représente une formidable opportunité pour les entreprises peu connues.
Portée organique: Pinterest affiche également les épingles aux utilisateurs qui ne vous suivent pas — l’algorithme privilégie la pertinence, et non la relation.
Peu de concurrence : comparé à Instagram ou Facebook, de nombreux créneaux sont encore peu exploités sur Pinterest — les coûts de lancement restent faibles.

Notre aperçu des agences Pinterest propose d’autres stratégies pour une approche multiplateforme des réseaux sociaux.

Les principaux formats de publications sur Pinterest pour les entreprises

Pinterest propose cinq formats principaux, qui répondent chacun à des objectifs différents. Le choix du format approprié dépend de l’objectif visé par le canal : portée, engagement ou conversion directe.

Format	Description	Amidon	Utilisation
Broche standard (image)	Image unique 2:3, texte facultatif	Présentation du produit	Toujours
Code d’accès vidéo	4 à 15 secondes, aucun son n’est attendu	Tutoriel, Dans les coulisses	Portée
Épingle d’idées (Story)	Plusieurs pages, non cliquables	Inspiration, tutoriels	Image de marque
Épingle « Carrousel »	2 à 5 images	Variantes de produits, avant-après	Engagement
Épingle d’achat (épingle de produit)	Lien direct vers le catalogue de la boutique	Conversion	Commerce en ligne

La pin standard au format 2:3 (par exemple 1 000 × 1 500 px) est la pierre angulaire de toute stratégie Pinterest. Les images de haute qualité et bien nettes obtiennent de meilleurs résultats que les photos de banque d’images génériques. Les épingles vidéo doivent être compréhensibles même sans son — les superpositions de texte sont indispensables.

Référencement sur Pinterest : comment les épingles sont-elles trouvées naturellement ?

Le référencement sur Pinterest obéit à ses propres règles. Fondamentalement, il fonctionne comme le référencement classique sur les moteurs de recherche, mais sur une plateforme visuelle. En utilisant correctement les mots-clés, on obtient un bon classement dans les résultats de recherche Pinterest et on apparaît auprès d’un public en recherche active.

Bien utiliser les mots-clés sur Pinterest

Les principaux leviers de référencement sur Pinterest :

Titre de la épingle : Placez le mot-clé si possible au début. 100 caractères maximum. Soyez descriptif, pas créatif ni énigmatique.
Description de l’épingle : 2 à 3 phrases présentant une densité naturelle de mots-clés. Pas de bourrage de mots-clés — Pinterest le détecte et pénalise ce type de pratique.
Texte alternatif : décrit l’image et contient le mot-clé principal. Important pour l’accessibilité et l’indexation.
Hashtags : 2 à 5 hashtags pertinents à la fin de la description. N’en abusez pas : Pinterest privilégie les hashtags moins nombreux mais plus précis.
Noms de fichiers : téléchargez des images dont les noms sont explicites (par exemple, `instagram-strategie-entreprise.jpg` au lieu de `IMG_1234.jpg`).

Créer des tableaux Pinterest de manière stratégique

Les tableaux constituent la structure organisationnelle de Pinterest — et constituent un facteur essentiel pour le référencement naturel. Un profil de compte mal structuré empêche la croissance organique, même si certaines épingles sont très performantes.

Au moins 10 tableaux, clairement classés par thème selon le point de vue de l’utilisateur (et non selon des catégories internes)
Harmoniser la présentation des couvertures — Les couleurs de la marque et un style visuel cohérent renforcent l’impact de la marque
Créer des tableaux pour les différentes étapes du processus d’achat : Inspiration → Planification → Achat
Remplir intégralement les descriptions des tableaux : 2 à 3 phrases axées sur des mots-clés
Utiliser des forums privés pour les tests internes et la préparation du contenu

Conseil de l’agence : les entreprises qui disposent de tableaux optimisés et d’une structure cohérente de leurs tableaux génèrent jusqu’à 7 fois plus de trafic organique que celles qui ne font pas l’objet d’une planification stratégique. Les descriptions des tableaux sont tout aussi importantes que celles des épingles — or, la plupart des entreprises les laissent vides.

Pinterest Shopping : vendre directement des produits

Ces dernières années, Pinterest s’est imposé comme une plateforme de commerce social à part entière. Les « Shopping Pins » permettent d’acheter des produits directement dans le fil d’actualité, sans avoir à changer de plateforme. Pour les entreprises de commerce électronique, cela constitue un levier de conversion considérable.

Importation du catalogue : importez votre catalogue de produits via l’intégration Shopify, WooCommerce ou un fichier CSV. Pinterest synchronise automatiquement les prix et la disponibilité.
Activer les épingles Shopping : dès que le catalogue est connecté, les épingles affichent le prix, le nom du produit et le bouton d’achat directement sous forme d’épingle.
Programme « Verified Merchant » : les commerçants vérifiés reçoivent un badge de confiance, ce qui augmente de manière avérée le taux de clics et donne la priorité aux épingles dans le flux Shopping.
Collections : regrouper les produits dans des collections sélectionnées avec soin. Les collections apparaissent comme une entité distincte dans le fil d’actualité et sont idéales pour les campagnes et les promotions saisonnières.
Publicités Pinterest (campagnes Shopping) : les publicités Shopping affichent souvent des CPM nettement inférieurs à ceux des campagnes Meta comparables, en particulier pour les produits de niche.
Suivi des conversions : installer la balise Pinterest dans la boutique en ligne afin de transmettre les événements liés aux achats, aux ajouts au panier et aux paiements.

Mesure de la performance sur Pinterest

Pinterest Analytics fournit des informations détaillées sur la portée, l’engagement et les conversions. Les indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants pour les entreprises :

Statistiques : combien de fois les épingles ont-elles été affichées ? Cela donne une idée de la portée organique et de la faveur accordée par l’algorithme.
Enregistrements (anciennement : « Repins ») : les utilisateurs enregistrent une épingle sur leur tableau. C’est l’indicateur le plus fort de la qualité du contenu — les enregistrements multiplient la portée de manière organique.
Taux de clics vers le site web (CTR sortant) : combien d’utilisateurs cliquent sur l’épingle pour accéder à la page associée ? Un indicateur déterminant pour les objectifs de trafic.
Conversions via Pinterest Analytics : grâce à la balise Pinterest configurée : achats, inscriptions, prospects — directement attribuables.
Audience Insights : présente les données démographiques, les centres d’intérêt et les comportements de vos abonnés et de l’ensemble de l’audience de votre compte. Idéal pour valider votre public cible.

Si vous souhaitez mettre en place un système de mesure des performances sur toutes les plateformes, vous trouverez d’autres indicateurs dans notre article consacré aux KPI des réseaux sociaux pour les entreprises.

FAQ — Questions fréquentes sur le marketing sur Pinterest

Pinterest est-il intéressant pour tous les secteurs d’activité ?
C’est dans les domaines de la maison et de la décoration d’intérieur, de la mode et de la beauté, de la gastronomie, du bricolage et de l’artisanat, des voyages, des mariages ainsi que du fitness et de la santé que Pinterest affiche les meilleures performances. Les entreprises B2B et les sociétés SaaS ont plus de mal à s’imposer, mais peuvent néanmoins tirer parti de cette plateforme pour le leadership d’opinion et les infographies, à condition que les contenus soient présentés de manière visuelle.

Combien de pins faut-il publier par jour ?
Un rythme optimal est estimé à 5 à 10 épingles par jour. Il est recommandé de varier les contenus : 20 % de contenus originaux, 80 % de réépingles de contenus thématiques pertinents provenant d’autres comptes. La régularité prime sur la quantité : mieux vaut publier 3 épingles par jour que 50 épingles en une seule fois par semaine.

Combien de temps faut-il pour que Pinterest génère du trafic ?
Il faut compter entre 3 et 6 mois pour que la portée organique se développe. Le référencement sur Pinterest prend du temps, mais les épingles ont une durée de vie exceptionnellement longue. Une épingle bien optimisée peut continuer à générer du trafic régulièrement pendant 2 à 3 ans après sa publication. C’est pourquoi il est particulièrement intéressant d’investir dès le début.

Faut-il avoir beaucoup d’abonnés sur Pinterest ?
Moins déterminant que sur d’autres plateformes. Pinterest est un moteur de recherche : les bonnes épingles sont trouvées, quel que soit le nombre d’abonnés. Des comptes comptant 500 abonnés et proposant un excellent contenu peuvent générer plus de trafic que des comptes comptant 10 000 abonnés mais dont le contenu est médiocre.

Les petites entreprises peuvent-elles rivaliser avec Pinterest ?
Oui — et même avec un avantage structurel. Pinterest privilégie les contenus de niche et de grande qualité par rapport aux marques génériques à large audience. Ceux qui s’adressent à une niche clairement définie bénéficient sur Pinterest d’un avantage certain par rapport aux généralistes disposant d’un budget important.

Le marketing sur Pinterest déploie tout son potentiel lorsque la stratégie, le référencement naturel (SEO) et la production de contenu sont coordonnés. Ceux qui commencent dès maintenant à créer des tableaux et à optimiser leurs épingles bénéficient d’une avance considérable sur leurs concurrents qui ignorent encore cette plateforme. Notre agence Pinterest élabore des stratégies complètes, de la configuration initiale aux campagnes Shopping.