Naming & Claiming : créer des noms de marque et des slogans qui marquent les esprits
En une fraction de seconde, un nom de marque détermine si une entreprise est perçue comme fiable, innovante ou interchangeable. Associé à un slogan percutant, il constitue le fondement de toute communication de marque – avant même qu’un logo ne soit dessiné, qu’un
Ce que le « naming » et le « claiming » apportent réellement
Le « naming » désigne le processus de création stratégique d’un nom de marque. Le « claiming » complète ce nom par une phrase ou une expression qui résume la promesse de la marque. Des études montrent que des noms de marque cohérents peuvent augmenter la reconnaissance de la marque jusqu’à 80 %.
Les caractéristiques d’un nom de marque fort
Longueur et prononciation
Un maximum de trois syllabes permet de mieux mémoriser
- Caractère distinctif : le nom se démarque de l’environnement concurrentiel
- Ouverture sémantique : des descriptions trop restrictives freinent la croissance de la marque
Aptitude à la protection
Sans protection de la marque, tout investissement dans le nom reste menacé
- Disponibilité des noms de domaine : les extensions .de et .com devraient, dans l’idéal, être disponibles
Résonance émotionnelle
Ce nom suscite une association pertinente dès qu’on l’entend
Types de noms : du descriptif à l’abstrait
Les professionnels font la distinction entre les noms descriptifs, les noms inventés (mots-valises), les noms associatifs, ainsi que les abréviations et les noms propres. Les noms descriptifs sont faciles à comprendre, mais difficiles à protéger. Les mots-valises offrent une bonne protection en matière de droit des marques, mais nécessitent un budget de promotion plus important.
Idée clé : le nom de marque est le texte d’une entreprise le plus imprimé, le plus prononcé et le plus vu ; il mérite donc la même attention stratégique que le modèle économique lui-même.
Élaborer des arguments de vente : la concision, une discipline reine
Un slogan est l’essence verbale de la promesse d’une marque. Les bons slogans agissent simultanément à trois niveaux : ils sont compréhensibles sur le plan rationnel, chargés d’émotion et faciles à retenir sur le plan formel. Leur longueur optimale se situe entre deux et sept mots.
Dans la pratique des agences, l’élaboration d’un slogan ne commence pas par la rédaction, mais par une matrice de positionnement : que dit le td>
Très élevé Comment mettre en place des partenariats « Always-On »
La première étape consiste à sélectionner les créateurs : la stratégie « Always-On » ne fonctionne qu’avec des créateurs qui correspondent véritablement à la marque, non seulement sur le plan thématique, mais aussi sur le plan personnel. Un accord d’essai d’un mois avant la signature d’un contrat à long terme permet de vérifier la compatibilité et la qualité du contenu.
Vient ensuite la rédaction du contrat : outre la fréquence de publication, les spécifications de format et la rémunération, les domaines d’exclusivité doivent être clairement définis. Des clauses trop restrictives rebutent les créateurs ; des clauses trop larges permettent aux concurrents directs de faire de la publicité par des moyens détournés.
Une fois mis en place, le programme « Always-On » nécessite un suivi régulier. Les créateurs qui se sentent traités comme des partenaires obtiennent de meilleurs résultats. En savoir plus sur l’intégration stratégique dans le concept de marketing d’influence.
Budget et coûts dans le modèle « Always-On »
Les micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 50 000 abonnés peuvent souvent être engagés en tant qu’ambassadeurs pour un montant mensuel compris entre 800 et 2 500 euros, ce qui inclut quatre à huit publications. À titre de comparaison, quatre publications dans le cadre de campagnes ponctuelles réalisées par le même créateur coûteraient entre 1 200 et 3 200 euros. La remise accordée en cas d’engagement à long terme est généralement comprise entre 30 et 50 %.
Pour les marques qui souhaitent renforcer leur notoriété sur les réseaux sociaux, le modèle « Always-On » constitue l’approche la plus efficace. Il permet d’asseoir à long terme une notoriété plus profonde et d’instaurer une confiance durable au sein du public cible. Dans le cadre d’ un contrat d’influence, certains points spécifiques tels que l’exclusivité, les délais de préavis et la propriété du contenu doivent être réglés avec une attention particulière dans le cas des modèles « Always-On ».
« La plus grande erreur dans le marketing d’influence, c’est le manque de vision à long terme. Les créateurs qui connaissent vraiment une marque la vendent mieux, car ils y croient eux-mêmes. » — Social Media One, équipe chargée des relations avec les créateurs
Combien coûte un programme « Always-On Ambassador » par mois ?
Les micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 50 000 abonnés peuvent souvent être engagés en tant qu’ambassadeurs pour un montant mensuel compris entre 800 et 2 500 euros, ce qui inclut quatre à huit contenus.
De combien d’ambassadeurs une marque a-t-elle besoin ?
Pour démarrer, il suffit d’avoir trois à cinq créateurs actifs sur la plateforme principale. Il sera possible par la suite de passer à dix à vingt ambassadeurs.
Quelle est la différence entre un « ambassadeur » et un « ambassadeur de marque » ?
Ces termes sont souvent utilisés comme synonymes. Le terme « ambassadeur » est également employé pour désigner les micro-créateurs dans le modèle « Always-On », tandis que celui d’« ambassadeur de marque » est plus couramment utilisé pour désigner des personnalités plus en vue.
Quelle doit être la durée minimale d’un contrat « Always-On » ?
Au moins trois mois, voire six à douze mois. Ce n’est qu’après plusieurs mois qu’on peut déterminer si le créateur et la marque sont vraiment compatibles.
Le marketing d’influence « Always-On » peut-il être associé au « Paid Social » ?
Oui, c’est même recommandé. Le contenu « Ambassador » est idéal pour la liste blanche et les Creator Ads, car il donne une impression d’authenticité et peut être mis en avant dans le cadre du Paid Social.
Marque d’influenceurs « Always-On »
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