Pay per Lead (PPL) : modèle de facturation – définition, fonction, avantages et inconvénients

Le paiement au lead (PPL) est un modèle de facturation utilisé par exemple dans le marketing d’affiliation. L’affilié reçoit sa commission lorsqu’un utilisateur a effectué une certaine action sur son site web, comme l’inscription à une newsletter ou le téléchargement d’un fichier.

Comment fonctionne le paiement au lead ?

Le modèle comprend une mesure publicitaire qui n’est rémunérée que lorsque l’action souhaitée est effectuée. Le simple fait de cliquer sur la publicité n’est pas pris en compte. Ces actions peuvent être des enregistrements, des inscriptions, des commandes de newsletters ou des demandes de matériel publicitaire. En d’autres termes, l’utilisateur doit d’abord cliquer sur un lien et effectuer une action spécifique sur le site web, car l’accent est mis sur les contacts clients qualifiés. La rémunération se fait sur la base d’une commission qui est fixée au préalable. Le placement de bannières est donc gratuit.

Avantages et inconvénients du paiement au lead

Le modèle de facturation présente quelques avantages et inconvénients. Vous en trouverez la liste ici.

Avantages – pourquoi le PPL vaut-il la peine ?

• En contrepartie du paiement au clic, on s’assure ici que l’utilisateur effectue bien l’action souhaitée.
• Le contact est plus intense, grâce à une véritable interaction
• Pour les affiliés, les contacts de meilleure qualité sont mieux rémunérés
• Offre la possibilité de générer les coordonnées d’un utilisateur

Inconvénients – pourquoi ne pas y toucher ?

• Les affiliés ne peuvent pas vérifier l’existence d’un PPL car, dans la plupart des cas, ils n’ont pas accès à la page transmise, c’est pourquoi ce modèle repose sur une base de confiance.
• Le placement de bannières pour la redirection, par exemple, est généralement gratuit, ce qui réduit l’espace publicitaire et les bénéfices.
• Le simple fait de cliquer sur la bannière ne génère pas encore de revenus
• Letaux de conversion est inférieur à celui du paiement au clic, par exemple.