Stratégie marketing YouTube : chaîne YouTube, SEO, publicité et prix par clic

Réussir son marketing sur YouTube : de l’idée à la stratégie – à quoi faut-il faire attention ? « YouTube Roadmap » est le guide qui permettra à votre entreprise de réussir à l’ère du marketing vidéo en ligne. Nous vous invitons à nous suivre du début à la fin, alors que nous progressons d’ateliers inspirants vers le développement d’une stratégie YouTube claire et efficace. Dans cet article, vous découvrirez comment exploiter le potentiel de votre chaîne YouTube afin de gagner en visibilité, en portée et de créer une communauté engagée. Cliquez ici pour revenir à notre agence YouTube.

Feuille de route YouTube : de l’atelier à la stratégie

La feuille de route YouTube et notre stratégie apportent donc une ligne claire à votre marketing social ou YouTube.

Pour qu’une telle feuille de route puisse voir le jour, nous organisons un atelier avec nos clients. Nous y apprenons à vous connaître, à connaître votre marque, votre ou vos groupes cibles et vos produits. En retour, vous apprenez à connaître notre agence, ses prestations et ses valeurs :

  • Quel est le format de nos propres vidéos produites ?
  • Quels sont les contenus et la structure des vidéos ?
  • Quelle est la régularité de publication des vidéos sur YouTube ?
  • Comment optimiser le positionnement des vidéos et de la chaîne YouTube ?
  • Comment obtenir une plus grande portée ?
  • Comment créer une communauté active pour une entreprise ?

La stratégie est ainsi déterminée et est constamment optimisée au quotidien à l’aide de rapports et de monitoring. Une agence YouTube bien harmonisée est donc très précieuse. Car c’est ainsi que naissent les idées les plus créatives et les meilleurs concepts pour votre entreprise.

Les groupes cibles : Notoriété, acheteurs, collaborateurs & Co.

Il s’agit également de groupes cibles, mais aussi de parties prenantes très proches (définition de stakeholder : Personne pour laquelle le comportement d’une entreprise donnée est important en raison de ses intérêts), de la presse aux collaborateurs. Qui est proche de l’entreprise et pourquoi ? Qui n’a pas encore été en contact avec l’entreprise ou la marque ? Plus la compréhension de votre marque et de vos prestations est grande, plus l’étape suivante vers la réalisation des objectifs des médias sociaux sera facile à organiser.

Vos bénéfices : visibilité et notoriété de la marque

Sur le plan opérationnel, le marketing sur YouTube vous permet d’obtenir les avantages suivants pour votre entreprise :

1. la notoriété de la marque (brand awareness)

YouTube est un excellent canal de promotion de la marque, notamment en raison de la durée de visionnage (la plupart des vidéos de marques durent entre 8 et 10 minutes ; la moyenne générale est de 12 minutes).

2. augmentation de la portée par la stratégie

Un contenu régulier et planifié à l’avance permet d’augmenter considérablement le nombre de vues et de fans sur sa propre chaîne YouTube.

3. publicité ciblée (intérêts, âge, etc.)

Publicité ciblée en amont d’autres vidéos en rapport avec le sujet afin d’attirer des personnes intéressées par votre offre.

4. une plus grande visibilité à long terme

YouTube fait partie de Google, c’est pourquoi un marketing stratégique sur YouTube a un double effet. Une meilleure visibilité sur YouTube et sur Google, le plus grand moteur de recherche au monde.

Une bonne vidéo est cliquée et regardée pendant des années !

Derrière la brand awareness pour sa propre marque se cache en outre la conversion, la vente.

YouTube comme moteur de recherche

Saviez-vous que… YouTube est (après Google lui-même) le plus grand moteur de recherche au monde. Qu’il s’agisse de tutoriels, de vidéos pour débutants ou experts, mais aussi de talks et de vidéos de suivi. L’humanité s’informe sur YouTube. En conséquence, vous devez planifier vos contenus.

Vous trouverez ci-dessous des informations complémentaires sur le déroulement d’une stratégie YouTube.

Vous souhaitez vous lancer dans le marketing sur YouTube dès maintenant ? Nous vous conseillons : Contact

Analyse de la concurrence et définition des objectifs

L’analyse de la concurrence ne joue pas seulement un rôle central dans le marketing sur YouTube, les analyses et l’observation de la concurrence sont un élément central dans une stratégie marketing.

En particulier, les enseignements que l’on peut tirer des erreurs, mais aussi des succès des autres, ont beaucoup de valeur pour son propre canal. Certains ont de la chance, il n’y a que peu d’offres concurrentes. Dans d’autres secteurs, par exemple sur le thème de la beauté, ou même de la mode, la concurrence est très forte, justement à cause des milliers de blogueurs qui publient des contenus gratuitement. En apprenant à connaître les canaux des concurrents, mais aussi des blogueurs et des marques, il est possible de trouver des lacunes qui peuvent être comblées avec ses propres contenus. Plus la niche est précise, bien sûr dans un flux simultané avec une portée suffisante, plus il sera facile d’obtenir un bon positionnement sur YouTube. La régularité joue également un rôle important. C’est précisément pour cette raison qu’il est particulièrement important de considérer la quantité et la fréquence des publications chez les concurrents. Une stratégie très simple pour YouTube consisterait par exemple à

  • Allonger le contenu de 10
  • Publier 10% plus souvent

Ces objectifs simples, ainsi que des objectifs beaucoup plus complexes, sont définis sur la base de l’analyse de l’entreprise elle-même, mais aussi de la concurrence. Les objectifs sont répartis en différentes priorités, le développement de la communauté et les publications régulières figurent en tête de liste. Les objectifs sont ensuite intégrés dans des plans de travail concrets, par exemple dans le plan éditorial mais aussi dans le plan de production.

Arbre thématique et stratégie

La stratégie YouTube ne concerne pas seulement la propre chaîne et les publications, mais bien sûr aussi la production de contenu (nous y reviendrons). Pour les productions vidéo, plus la planification est bonne, moins l’effort est important. Pour les productions vidéo, non seulement le contenu doit être planifié de manière très précise, mais différentes parties sont souvent produites le même jour. Cette planification du film et de la production demande beaucoup d’expérience. L’expérience est nécessaire dans la préproduction, mais aussi dans la postproduction des vidéos. L’organisation va donc du contenu vidéo à l’équipement vidéo, en passant par le post-traitement des vidéos. Mais la postproduction ne se limite pas au montage, elle comprend également les animations (des GIF animés aux effets spéciaux), les bannières avec des noms, les logos en filigrane, les objets, les graphiques et les vidéos dans la vidéo.

Analyse de la concurrence et objectifs résumés :

  • En observant la concurrence, on peut voir de nombreuses erreurs et réussites que l’on peut utiliser pour son propre canal
  • Si l’on garde un œil sur la concurrence, on peut découvrir des lacunes dans le secteur
  • Si l’on observe la régularité des posts de la concurrence, on peut rapidement développer une stratégie visant à produire plus de contenu

Grâce aux objectifs et à la stratégie définis, les vidéos sont désormais publiées régulièrement sur la base du planning éditorial, par exemple chaque dimanche à 17 heures. Le lundi, les gestionnaires de médias sociaux répondent immédiatement à tous les commentaires. Le système parfait pour vos vidéos et le marketing sur YouTube !

Après avoir défini les objectifs, la stratégie et la production de contenu, il s’agit ensuite d’optimiser les vidéos.

Optimisez votre propre chaîne YouTube

Pourquoi optimiser les vidéos YouTube ? YouTube fait partie de Google et à Google, vous appliquez certainement déjà le terme de moteur de recherche. Et plus particulièrement à Google, le plus grand moteur de recherche du monde. YouTube fait partie de Google et YouTube utilise également un moteur de recherche interne pour trouver des vidéos. Cet algorithme de recherche est très important pour les entreprises et les fournisseurs, car il détermine quelles vidéos apparaissent en tête de liste et lesquelles ne le sont pas. Comme vous pouvez le voir sur cette carte de chaleur, tout ce qui concerne les moteurs de recherche se concentre sur le haut du classement. Il en va de même pour Google. Ici aussi, les vidéos en première position sont cliquées à plus de 90%.

Publicité sur YouTube : diffuser des annonces

La portée ne vient pas toute seule sur YouTube (surtout pour les entreprises). Passons maintenant à la pièce maîtresse pour augmenter la portée sur YouTube : YouTube Ads.

YouTube Ads sur youtube.com

YouTube Ads dans l’application

Exemple : publicité ciblée = pas d’argent gaspillé

La portée payée définit la diffusion ciblée de vidéos à certaines personnes d’un groupe cible pour notre budget préalablement défini. Il est particulièrement intéressant de réfléchir à la portée payée et à la publicité pour les chaînes qui viennent d’être lancées. En effet, les vidéos sont produites de manière relativement coûteuse. Si vous n’avez pas encore de followers au début, c’est-à-dire de personnes qui vous suivent, votre vidéo n’atteindra que peu de personnes. Ce n’est évidemment pas ce que vous souhaitez, c’est pourquoi il vaut la peine de réfléchir à la publicité !

Combien coûte la publicité sur YouTube ? Nous y reviendrons dans un instant, avec un calcul et un exemple.

En règle générale, vous pouvez vous orienter grossièrement sur le fait que l’impression et le prix du clic ne diffèrent pas beaucoup des valeurs de Google AdWords par exemple. Cela signifie que vous ne créez pas seulement des pages de renvoi pour les moteurs de recherche comme Google, mais aussi des pages de renvoi individuelles pour vos visiteurs & clics YouTube.

Vous envoyez ensuite le trafic collecté vers une page de renvoi spéciale (vers l’offre).

Pourquoi les pages d’atterrissage sont-elles différentes ?

L’utilisabilité est l’un des grands mots clés, en particulier dans le marketing en ligne et les pages d’atterrissage. Plus notre offre en ligne est optimisée pour notre groupe cible, plus elle aura de succès. Un exemple très simple serait le suivant : notre offre s’adresse à un public de niche particulier.

Prenons l’exemple des installations solaires comme meilleure pratique. Grâce à notre analyse des groupes cibles, nous savons que seuls les constructeurs de maisons (groupe cible 1) qui investiront prochainement dans leur propre nouvelle construction s’intéresseront généralement à ce thème, le groupe cible numéro 2 étant les maisons existantes qui doivent être transformées et le groupe cible numéro 3 étant les artisans et les entreprises artisanales qui souhaitent s’informer sur les nouveautés techniques ou d’autres produits.

Offre claire après le clic de l’utilisateur :

Indicateurs de performance : KPI (angl. Key Performance Indicator)

Ces deux ou trois dernières années, beaucoup de nos clients nous demandent de plus en plus souvent comment fonctionne le marketing d’influence.

CPC (prix par clic) & Co. – Combien coûte une vente ?

Le marketing d’influence devient de plus en plus pertinent, car il existe des canaux qui atteignent des groupes cibles de manière extrêmement précise, par exemple pour un thème précis comme « l’immobilier » ou « les parfums ». Si ces canaux atteignent 500.000 personnes ou même un million de personnes qui s’intéressent à un certain sujet parce qu’elles ont suivi le canal de manière autonome, c’est une excellente opportunité de placement. Calculons le prix des clics, par exemple grâce à l’optimisation pour les moteurs de recherche, et mettons-le en perspective.

Astuce ! Avec notre calculateur CPC, tu peux aussi calculer rapidement tes campagnes.

Calcul du CPC

Par la publicité sur les moteurs de recherche :

  • Prix du clic « Parfum » à 63 centimes, 10.000 visiteurs de la boutique en ligne coûtent donc 6.300 €.
  • CPC (prix par clic) : 63,0 cents

Sur YouTube :

  • Vidéo YouTube pour 10.000 €, 14.000 visiteurs de la boutique en ligne
  • CPC : 71,4 cents

Formule pour le CPC

CPC = coût / visiteur

En conséquence, nous avons besoin de 12% de budget supplémentaire pour notre campagne d’influence. Théoriquement, nous devrions bien sûr nous en tenir à notre campagne de référencement. Car aux frais de publicité purs s’ajoutent les frais d’organisation supplémentaires. Dans une bonne campagne de référencement, il n’y a pratiquement pas de dépenses.

Influenceur = portée + image (pas seulement CPC)

Les ventes sont bien sûr encore plus importantes à la fin. En comparant ces deux valeurs, vous pouvez rapidement voir quelle campagne a été la plus efficace pour vous, tout comme pour le prix CPC. Sur cette base, vous pouvez maintenant prendre une décision. Toutefois, en ce qui concerne le marketing d’influence, nous devons encore souligner qu’il ne s’agit pas seulement du prix du clic, mais aussi de l’image de marque positive.

Le transfert d’image de l’influenceur, avec toutes les facettes positives qu’il ou elle a pour sa communauté, profite également à votre marque. C’est pourquoi certains clients ne font plus appel à des mannequins pour des séances photo, mais directement à des influenceurs. Une double valeur ajoutée ! N’oubliez donc pas qu’avec le marketing d’influence, vous bénéficiez en plus de l’image positive du blogueur.

La prise de contact avec les influenceurs, la planification ainsi que les analyses et les calculs, pour toutes ces tâches, il faut le bon partenaire, la bonne agence YouTube. Si vous souhaitez faire le premier pas, nous nous réjouissons de recevoir votre demande par e-mail ou par téléphone.