Ce que signifie vraiment la fonction commerciale en entreprise, comment se déroule un processus de vente classique et pourquoi le social selling fait aujourd’hui partie des outils incontournables du commercial moderne.
LinkedIn est depuis longtemps la principale plateforme de prospection B2B en Allemagne : en adoptant une approche systématique, on gagne de nouveaux clients sans avoir recours aux appels de démarchage à froid, sans participer à des salons professionnels coûteux et sans budget publicitaire exorbitant. Ce n’est pas le nombre de contacts qui est déterminant, mais […]
La prospection à froid a fait son temps : les décideurs ignorent les appelants inconnus, les filtres anti-spam bloquent les e-mails de prospection à froid, et les techniques de vente traditionnelles se heurtent à une résistance croissante. Le « social selling » renverse cette tendance : au lieu de s’immiscer sans y être invités dans […]
Plus de 58 millions d’entreprises ont une page d’entreprise LinkedIn – mais seule une fraction d’entre elles exploite le plein potentiel de cette plateforme. En optimisant stratégiquement sa page, on obtient une portée organique nettement plus importante, on génère des leads B2B qualifiés et on renforce durablement sa marque employeur. Ce guide te montre étape […]
Le social selling, tel que le shopping Instagram, généralement associé au marketing d’influence et aux publicités sociales, traite de l’art de générer des ventes à partir des réseaux sociaux. Grâce à un contenu créatif et de qualité, à des publicités ciblées, au marketing d’influence et également à des boutiques en ligne propres sur le réseau […]
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