Pourquoi les gens achètent-ils sans cesse la même marque alors qu’il existe des alternatives moins chères ? La réponse se trouve au plus profond de la psychologie humaine : dans la théorie de l’attachement — « Attachment Theory » en anglais — et dans sa transposabilité étonnamment précise aux relations entre les marques et les […]
La culture pop et le marketing sont désormais indissociables. Les marques qui s’inscrivent dans l’air du temps ne se contentent pas de s’adresser à des publics cibles: elles en font partie intégrante. Qu’il s’agisse du « moment mème » de Wendy’s sur Twitter, de l’essor des collaborations autour de « Stranger Things » ou de […]
La psychologie comportementale explique comment les gens prennent réellement leurs décisions : non pas de manière rationnelle, mais en s’appuyant sur les émotions, les heuristiques et les signaux sociaux. Pour les professionnels du marketing, ces connaissances valent leur pesant d’or : ceux qui maîtrisent les mécanismes psychologiques qui sous-tendent les décisions d’achat conçoivent des campagnes […]
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