Les ventes B2B résultent rarement d’achats spontanés, comme c’est le cas dans le commerce électronique classique : les processus décisionnels sont plus longs, plusieurs personnes sont impliquées, et la confiance prime sur une simple remise. Pour vendre dans le secteur B2B, il faut donc recourir à une combinaison de canaux différente de celle utilisée dans […]
Pour la plupart des entreprises, l’augmentation de l’audience est l’objectif premier de toute stratégie de réseaux sociaux et de contenu — avant même le nombre d’abonnés, les « j’aime » ou les ventes. Une définition détaillée et une classification de la portée en tant qu’indicateur existent déjà ailleurs ; cet article se concentre sur les […]
Attirer des clients sans budget publicitaire peut sembler contradictoire, mais ce n’est pas le cas. Les créateurs d’entreprise ou les petites entreprises qui se lancent ont souvent du temps, mais pas d’argent. C’est précisément la matière première de la croissance organique. Les dix méthodes suivantes sont gratuites, éprouvées et évaluées en toute honnêteté : quelles […]
LinkedIn est depuis longtemps la principale plateforme de prospection B2B en Allemagne : en adoptant une approche systématique, on gagne de nouveaux clients sans avoir recours aux appels de démarchage à froid, sans participer à des salons professionnels coûteux et sans budget publicitaire exorbitant. Ce n’est pas le nombre de contacts qui est déterminant, mais […]
La prospection à froid a fait son temps : les décideurs ignorent les appelants inconnus, les filtres anti-spam bloquent les e-mails de prospection à froid, et les techniques de vente traditionnelles se heurtent à une résistance croissante. Le « social selling » renverse cette tendance : au lieu de s’immiscer sans y être invités dans […]
Pour les indépendants, les consultants et les petites entreprises de services, l’acquisition de clients n’est pas une question secondaire : c’est le cœur même de leur activité. Si vous ne disposez pas d’un système efficace, vous passerez votre temps à vous battre pour décrocher des missions ponctuelles, au lieu de développer votre activité de manière […]
Générer des leads via les médias sociaux n’est plus une option aujourd’hui – c’est une nécessité. Les entreprises qui veulent vraiment se développer utilisent les réseaux sociaux non seulement pour la portée et la notoriété de la marque, mais aussi comme canal d’acquisition direct. La question n’est pas de savoir si, mais comment tu fais […]
Chaque année, des milliers d’entreprises font appel à une agence de publicité – et paient entre 500 et 50.000 euros par mois. L’éventail est énorme et les différences entre les types d’agences encore plus grandes. Ce guide te montre quels services tu peux attendre, combien cela coûte réellement et ce à quoi tu dois faire […]
Publierdes offres d’emploi et croiser les doigts : c’est du passé. Aujourd’hui, une PME qui souhaite attirer des professionnels qualifiés doit comprendre quelle plateforme d’emploi touche quel public cible, combien cela coûte et quand cela en vaut vraiment la peine. La comparaison entre Indeed, StepStone et LinkedIn détermine souvent si le budget de recrutement est […]
Les professionnels qualifiés se font de plus en plus rares, la concurrence pour les talents est de plus en plus rude : plus de 70 pour cent des candidats utilisent les médias sociaux pour s’informer sur les employeurs potentiels avant d’envoyer leur candidature. Ceux qui pratiquent le marketing de recrutement uniquement via les bourses d’emploi […]
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