Environ 95 % de toutes les décisions d’achat sont prises inconsciemment, sous l’influence d’une partie du cerveau plus ancienne que le langage lui-même. Le système limbique est le centre émotionnel du cerveau et le véritable moteur décisionnel derrière chaque achat. Les marques qui comprennent comment ce système est activé s’adressent aux consommateurs là où les […]
Derrière chaque spot publicitaire réussi se cache une équipe de production bien rodée, qui parvient chaque jour à concilier créativité et logistique dans des conditions extrêmes. Si l’on ne comprend pas qui joue quel rôle au sein de l’équipe et comment les différentes phases d’une production s’enchaînent, on perd du temps, de l’argent et de […]
Le marketing B2B est plus complexe, plus long et plus rationnel que le marketing B2C – et c’est précisément pour cette raison qu’il constitue l’une des disciplines les plus exigeantes de tout le marketing. Quiconque commercialise des biens industriels, des logiciels ou des services auprès d’entreprises doit savoir s’y retrouver au sein des « buying […]
Le marketing des véhicules utilitaires obéit à des règles totalement différentes de celles du marché des voitures particulières. Les décideurs en charge des flottes n’achètent pas des émotions: ils recherchent la rentabilité, la fiabilité et la qualité du service. Pour gagner des parts de marché sur le marché B2B des véhicules utilitaires, il faut parler […]
Les produits de grande consommation constituent la catégorie la plus visible du marketing – et, en même temps, la plus disputée. Dans les supermarchés, des centaines de marques se disputent l’attention des consommateurs, l’espace en rayon et la décision d’achat en l’espace de quelques secondes. Pour commercialiser avec succès des produits B2C, il faut comprendre […]
Un plan média bien pensé constitue la colonne vertébrale de toute campagne publicitaire réussie. Sans une sélection précise des canaux, une répartition claire du budget et des objectifs d’audience mesurables, même le concept le plus créatif reste sans effet. Aujourd’hui, élaborer des plans médias de manière professionnelle permet de s’assurer un avantage concurrentiel décisif. Définition […]
La perception d’une marque n’est pas un fait objectif : il s’agit d’une construction subjective qui se forme dans l’esprit du consommateur. L’image qu’une marque a d’elle-même et celle que les consommateurs en ont divergent souvent considérablement. Ceux qui ignorent cet écart et ne s’efforcent pas de le combler activement courent le risque de tomber […]
Une marque est depuis longtemps bien plus que ce qu’elle montre : elle est ce qu’elle fait ressentir. Les expériences de marque, ou « Brand Experience » en anglais, ont profondément transformé la communication : ce n’est pas le message, mais l’expérience vécue qui détermine si une marque sera mémorisée, recommandée et appréciée. Celui qui […]
Qu’est-ce qui pousse les gens à partager une vidéo publicitaire des millions de fois, sans qu’il y ait la moindre promotion en jeu ? La réponse réside dans l’une des émotions humaines les plus puissantes, mais aussi les moins comprises : l’émerveillement, ou « awe » en anglais. Les marques qui parviennent à susciter délibérément […]
92 % des acheteurs B2B sont plus enclins à s’engager auprès d’entreprises dont les dirigeants sont perçus comme des leaders d’opinion — et pourtant, la plupart des entreprises considèrent LinkedIn comme un simple canal de diffusion. Le leadership d’opinion sur LinkedIn n’est plus depuis longtemps un luxe pour les grands groupes. C’est ce qui fait […]
4.9 / 5.0
average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.