Pitch : aspects marketing des présentations – analyse des médias sociaux

Pour les présentations aux clients ou les projets destinés aux investisseurs ou aux financeurs potentiels, l’analyse des médias sociaux devient de plus en plus importante car elle constitue un élément crucial du marketing. Qu’il s’agisse de la coopération avec le blogueur ou l’influenceur et de l’analyse de son canal Instagram ou des canaux de la concurrence et de notre éventuel potentiel sur le marché, les faits et les chiffres ne doivent pas manquer dans votre prochain pitch.

Qu’est-ce qu’un pitch ?

Les projets de grande envergure font généralement l’objet d’une publicité afin que plusieurs partenaires de coopération potentiels puissent postuler. Les différents participants étalent ensuite leur concept dans une présentation et le présentent. Il existe différentes formes d’emplacements et différentes situations.

Les pitchs dans les agences de publicité : voici comment fonctionne la présentation

En particulier pour les idées créatives, les grandes entreprises et les sociétés aiment faire appel à l’expertise de plusieurs agences. Qu’il s’agisse d’un film promotionnel, d’une campagne créative en ligne ou d’une campagne virale sur les médias sociaux. De bonnes idées sont toujours nécessaires pour toutes ces méthodes de marketing. Les goûts étant différents, il arrive souvent que les meilleures idées n’atteignent pas le client, et il arrive tout aussi souvent qu’il y ait de mauvaises idées dont vous n’êtes vraiment pas convaincu. C’est pourquoi il est avantageux d’inviter plusieurs partenaires de coopération à une présentation. Ici, vous présentez vos concepts dans une présentation courte et claire. Quelles sont les idées et les stratégies qui sous-tendent notre concept ? A quoi ressemble le paquet média ? Quels objectifs nous sommes-nous fixés et quelles réussites attendons-nous ? Tout cela est présenté dans un argumentaire.

Il existe généralement un certain budget pour le développement d’un tel argumentaire détaillé. Une telle présentation d’une agence de publicité vaut souvent la peine parce qu’il y a de gros travaux derrière. Si seulement trois ou quatre agences sont autorisées à apporter leurs idées – après tout, la plupart des pitchs sont rémunérés et vous ne pouvez pas engager un nombre infini d’agences – vous avez une chance réaliste de remporter l’appel d’offres.

Outre les facteurs de réussite globale et les chiffres clés, par exemple sur le volume potentiel des ventes, les chiffres qui fournissent des informations sur la portée et les performances sont généralement en tête. C’est là que les analyses sociales entrent en jeu et la possibilité d’examiner en détail les canaux Instagram. Non seulement dans les analyses concurrentielles pour se positionner dans la compétition, mais aussi pour la publicité et la promotion par les blogueurs ou les influenceurs. Bien sûr, il est très utile de présenter des chiffres et des valeurs statistiques significatifs.

Pitchs pour les investisseurs : préparation pour les start-ups

Les investisseurs souhaitent également une présentation détaillée du projet lors de leurs pitchs. En règle générale, l’objectif est de réunir le capital nécessaire à une nouvelle entreprise. Ceux qui fournissent des capitaux veulent obtenir un rendement. Les perspectives de rendement pour un investisseur sont clairement exposées par l’entrepreneur dans son discours. Ici aussi, la sensibilisation joue un rôle important, car plus les gens sont informés, plus ils sont susceptibles d’acheter notre produit. L’analyse des réseaux sociaux, en particulier les grands réseaux comme Instagram, joue également un rôle de plus en plus important pour les investisseurs, car ils prennent leur décision sur la base de chiffres et de données, bien sûr aussi par foi en l’entrepreneur, mais en fin de compte, les chiffres doivent toujours être justes.

Social Analytics aide à analyser les followers des blogueurs et des influenceurs sur Instagram afin de pouvoir donner des données significatives sur le potentiel de votre projet. Mais vous pouvez également prouver que leur croissance peut être calculée de manière saine à l’aide de statistiques et de graphiques ainsi que d’exportations CSV, si nécessaire. Instagram joue avec tant d’industries qui traitent d’affaires privées à des personnes en première ligue. Près d’un milliard de personnes se distraient d’un coup d’œil sur Instagram plusieurs fois par jour. Les marques qui créent une présence ici bénéficient d’une portée incroyable que les fondateurs n’auraient pas pu imaginer il y a dix ans. À l’époque, l’audience devait être achetée par le biais de campagnes coûteuses ; pour les jeunes entreprises, il s’agissait principalement de prospectus et de distribution dans le centre-ville ; les très grandes entreprises plaçaient des annonces dans les journaux à des prix élevés. Aujourd’hui, si vous avez un grand nombre de fans derrière vous sur Instagram, vous obtenez cette portée tous les jours gratuitement. Avec chaque like distribué et chaque nouveau commentaire, de nouvelles personnes qui suivent les personnes qui ont interagi avec nous voient nos posts. C’est ainsi que nous pouvons générer une croissance organique.

3 conseils pour votre première présentation lors d’un pitch

Voici trois conseils pratiques pour votre première présentation.

Soyez bref.

Les investisseurs sont souvent issus du même secteur mais n’ont pas la même profondeur que vous pour votre projet. Vous devez donc inclure les mesures importantes, mais ne pas aller trop loin dans les processus individuels. Par exemple, si vous présentez une application logicielle, vous devez exposer les avantages pour les utilisateurs, le caractère unique et les éléments de différenciation par rapport à la concurrence, ainsi que les chiffres les plus importants concernant la croissance et le retour sur investissement. Peu importe le mobilier de bureau à acheter ou le choix d’un ordinateur Mac ou Windows.

Gardez votre présentation simple #2

Si vous utilisez trop de couleurs ou trop d’animations, vous avez vite l’air de jouer. La plupart des investisseurs préfèrent voir les bonnes vieilles listes Excel. Voici des faits et des chiffres clairs, vérifiables, calculables, prévisibles. Votre présentation doit être structurée exactement de la même manière ; renoncez à toutes sortes de gadgets et tenez-vous-en aux informations claires. N’utilisez pas trop de couleurs, d’animations ou de sons. Beaucoup veulent montrer qu’ils sont créatifs grâce à l’animation, mais les investisseurs recherchent des personnes capables de bien calculer elles-mêmes.

Emmenez votre public avec vous #3

Si vous inspirez votre public, même s’il ne s’agit que de quelques personnes, vous avez déjà accompli beaucoup de choses. La plupart des personnes qui investissent dans un projet n’investissent pas directement dans les chiffres, mais aussi, dans une large mesure, dans la confiance qu’elles accordent à leur partenaire de coopération. Ainsi, si vous parvenez à faire passer votre idée avec enthousiasme dès le début, vous obtiendrez souvent un retour d’enthousiasme. Il est utile d’utiliser de petites techniques, par exemple, de faire le plein d’énergie juste avant la présentation afin de ne pas entrer dans la salle fatigué, ou de regarder les personnes à qui vous parlez. En général, vous trouverez toujours une personne qui vous est relativement sympathique. Saisissez cette personne, mais n’oubliez pas les autres, regardez-les dans les yeux, obtenez une validation et un retour. Vous pourriez même avoir de la chance et cette personne sera celle qui, en fin de compte, vous dira oui ou non. L’important est de ne pas être fermé, d’être enthousiaste et de montrer que vous aimez votre produit.

Données d’analyse sociale sur les blogueurs et les influenceurs

Si vous avez intériorisé toutes ces compétences, vous êtes certain de bien présenter votre discours ! Si vous souhaitez inclure des faits et des chiffres sur les influenceurs dans votre prochain pitch, que ce soit à un client de votre agence de publicité ou à un investisseur, nous vous recommandons de vous concentrer sur deux exemples. Les personnes âgées en particulier, auxquelles vous êtes souvent confrontées, ne sont pas des utilisateurs d’Instagram. Ils ne connaissent pas Kim ou Khloe Kardashian. En règle générale, vous ne devriez montrer qu’une seule photo de profil, plus la portée des 15 derniers messages, que vous pouvez extraire des analyses sociales, et peut-être une seule photo, afin que les gens puissent voir comment la personne se présente, son apparence et également son style. Après tout, cela fait une différence si nous avons un blogueur sportif, un blogueur culinaire ou un blogueur de mode. Tout comme nos 3 conseils pour une présentation efficace, notre recommandation est de toujours rester simple !