Native Ads : définition, coûts, exemples et agence

Les annonces natives (native advertising ou encore native display ads) désignent tous les formats publicitaires payants qui sont discrètement identifiés comme des annonces. Ils font partie du marketing à la performance. Le native advertising est donc tout simplement de la publicité qui ne ressemble pas à de la publicité. Les Native Ads présentent de petits inconvénients, mais surtout des avantages. Le saviez-vous ? Selon un livre blanc d’AppNexus, le CTR des publicités natives est en moyenne 8,8 fois plus élevé. Selon Forbes, l’intention d’achat augmente de 18% grâce aux native ads. Dans nos projets clients également, nous mesurons toujours un CTR plus élevé. À quoi cela est-il dû ? La personnalisation des contenus, le storytelling et des moyens de communication plus discrets : le marketing de recommandation. Pourquoi la publicité native ? Qu’est-ce que la publicité native ? Qu’entend-on par publicité ?

Que sont les Native Ads ? Définition

Nous les connaissons tous : les contenus sponsorisés. En lisant des magazines en ligne, sur les plateformes de médias sociaux. Les Native Ads s’intègrent presque discrètement dans l’environnement du média concerné. Les Native Ads sont donc adaptées à l’environnement de l’action publicitaire, tant sur le plan visuel que sur celui de la personnalisation du contenu. Les Native Ads peuvent être diffusées aussi bien dans la publicité en ligne que dans la publicité imprimée.

Les identifications typiques sont

« Contenu sponsorisé »

« Recommandé pour toi »

Lorsqu’un utilisateur clique sur ces annonces, il est redirigé vers un site web / une application d’un tiers. Ce n’est qu’un exemple de publicité native (native ads). Comme décrit, la publicité native se camoufle habilement dans les formats de médias existants. Les aspects de la conception (couleur, police, taille des caractères, etc.) en font partie, tout comme le ciblage du public.

A Berlin, Cologne, Düsseldorf, Munich, Hambourg et dans toute l’Allemagne, les Native Ads permettent aux marques et aux entreprises de diffuser le contenu souhaité d’une manière non typique et promotionnelle. Contrairement aux bannières publicitaires, les Native Ads ressemblent donc à une partie naturelle de l’interface utilisateur. Elle n’interrompt donc pas l’UX (User Expirience).

70% des utilisateurs veulent en savoir plus sur les produits, grâce au contenu et non à la publicité traditionnelle.

Annonces natives :

  • Publicité intégrative (discrète)
  • Mesure indirecte de promotion des ventes
  • Aussi pour les RP, la réputation en ligne, la sensibilisation à la marque

Pourquoi les Native Ads ?

Ces dernières années, les publicités display ont été le moyen de stimuler les ventes en ligne. La cécité des bannières et la fatigue publicitaire sont réelles, et les annonceurs ont un défi à relever pour les combattre.

Nous connaissons tous le phénomène de la publicité surdosée dans le centre-ville. Qui remarque encore les affiches individuelles ? Sur Internet aussi, les utilisateurs ignorent les bannières publicitaires ou les bloquent même complètement, grâce aux ad-blockers. La publicité display « classique » dans le marketing en ligne perd de son efficacité (et non de sa pertinence), car les utilisateurs s’immunisent de plus en plus. La publicité native est née de la nécessité de s’adapter au nouveau comportement des utilisateurs.

Les Native Ads sont des publicités qui ne ressemblent pas à des publicités, ou plus simplement :

En 1990, les articles étaient achetés dans des magazines, aujourd’hui dans des magazines en ligne

Avantages & inconvénients des Native Ads

Voici un résumé des avantages et des inconvénients des Native Ads. Commençons par les inconvénients :

Inconvénients de cette stratégie : suivi et temps

  1. Mesure du succès
  2. Temps, travail et coûts
  3. Marquage caché

Mesure du succès

La mesure de la performance des campagnes de Native Ad est l’un des défis les plus difficiles à relever pour chaque campagne. Il est difficile d’obtenir des informations exactes sur des indicateurs tels que le retour sur investissement (ROI).

Temps, travail et coûts

Les Native Ads sont toujours synonymes de storytelling. Une bonne histoire, un design attractif (par exemple pour les infographies, etc.) demandent du temps et du talent. Pour ceux qui ne misent « que » sur les social ads, un bon graphique pertinent suffit dans l’idéal.

Marquage caché

Selon notre définition, les Native Ads sont tous les formats publicitaires payants qui sont discrètement identifiés comme des annonces. Il est donc d’autant plus important que les utilisateurs ne soient confrontés qu’à des publicités en ligne justes, claires et attrayantes, qui apportent réellement une valeur ajoutée. Souvent, ces Native Ads sont marquées « trop discrètement », ce qui suscite également des critiques.

Avantages de la stratégie : personnalisation et CTR

  1. Marketing de recommandation
  2. Contenu sur mesure
  3. CTR plus élevé

Contenu sur mesure

Les contenus sur mesure des Native Ads sont plus fiables que la publicité traditionnelle, comme tu le verras dans les chiffres clés du marché et du développement de la publicité en ligne, car ils sont plus ciblés, plus informatifs pour le groupe cible et plus divertissants que la publicité traditionnelle. Elles incitent les utilisateurs à la réflexion et, en tant qu’outil de relations publiques, peuvent également avoir des effets sur la réputation ou l’image de marque.

Marketing de recommandation

75 % des utilisateurs se penchent sur un sujet au moment où l’intérêt est le plus grand (source : Reuters). C’est précisément le moment pour les Native Ads. Car dans ce cas, le fait que le contenu soit marqué ou non ne joue généralement aucun rôle.

Pour que cela fonctionne, il faut créer un lien réel et émotionnel avec l’utilisateur, grâce à des contenus adaptés à la personnalité de l’utilisateur/du groupe cible, à des mises en page et des designs plus attrayants, ainsi qu’à des vidéos et des infographies.

CTR plus élevé

Comme nous l’avons vu dans les inconvénients, il est difficile de mesurer précisément le succès des campagnes Native Ad. Ce qui est toutefois bien compréhensible, c’est le taux de clics(CTR) plus élevé, en comparaison avec les annonces display typiques.

Un autre exemple ? La campagne publicitaire native de Clark+Meyler pour GE (General Electric, USA) a atteint 5,1 millions de personnes et a nécessité 416.000 clics. Cela représente un CTR de plus de 8 %. La comparaison avec les CTR des publicités traditionnelles est passionnante. En 2000, ils étaient encore de 9%, en 2012, ils n’étaient déjà plus que de 0,2%. C’est pourquoi on les mesure généralement en CPM (Click Per Mille). Les clics et les impressions constituent la base de ces chiffres clés.

Dépenses publicitaires et évolution du marketing

Le taux de clics plus efficace pour nous aussi directement aux chiffres clés du marché. Comment la publicité en ligne évolue-t-elle actuellement ?

Publicité en ligne en Allemagne

La publicité en ligne prend de l’importance. C’est ce que montrent les chiffres. En 2017, la publicité en ligne représentait encore environ 7,4 milliards d’euros. Sur la même période, la publicité dans les médias imprimés représentait 8,7 milliards d’euros. Un an plus tard (2018), ce chiffre était déjà de 7,9 milliards (+ 500 millions d’euros par rapport à l’année précédente ; source : Office fédéral des statistiques).

Commercialisation numérique dans le monde entier

En 2021, la publicité en ligne devrait atteindre pour la première fois 52% des dépenses publicitaires mondiales (source : Internet World). C’est l’évolution générale des dépenses publicitaires en ligne dans le monde entre 2014 et 2020, ainsi qu’une prévision jusqu’en 2024.

  • 2014 – 146,62 milliards d’USD
  • 2016 – 191,87 milliards de dollars US
  • 2018 – 283,35 milliards d’USD
  • 2020 – 332,84 milliards d’USD
  • 2022 – 441,12 milliards d’USD*
  • 2024 – 526,17 milliards USD*

*Prévision de Statistia

Chiffres clés USA : part par secteur

Les Native Ads ne sont pas un phénomène nouveau, mais elles arrivent de plus en plus dans les entreprises. Alors que beaucoup travaillent encore sur leur compte Facebook, certains early adopters sont là depuis longtemps. Aux États-Unis, cela fait déjà plusieurs années.

Statistic: Distribution of native advertising spending in the United States from 2014 to 2016, by industry | Statista

Trouvez plus de statistiques sur Statista

Les dépenses pour les Native Ads vont augmenter en 2019 (aucun chiffre précis n’est encore disponible) pour atteindre environ 41,1 milliards de dollars. Ainsi, les Native Ads représentent déjà 61% du marché de la publicité numérique aux Etats-Unis (source : eMarketer).

Native Ads : exemples

Dans ce qui suit, je vais vous présenter encore quelques nouveautés et vous donner des idées pour placer des Native Ads.

Magazines en ligne : Marketing de contenu

Focus, Ntv, Spiegel, Vogue, Bravo, tu trouveras des « articles recommandés » dans tous les magazines. Ce sont les grands acteurs. Celui qui veut diffuser des Native Ads utilise de préférence de tels portails en ligne, avec une grande portée et une fidélisation des lecteurs ou une puissance SEO(optimisation pour les moteurs de recherche). Celui qui veut construire un réseau vraiment efficace utilise de tels médias en ligne A et diffuse en plus sur des médias en ligne B (donc plus petits, par exemple des blogs). Ceux-ci renvoient à leur tour aux articles ou aux placements de contenu sur les grands portails en ligne.

Ainsi, la 1ère page sur Google se remplit peu à peu de recommandations positives.

Après les plus belles vacances en famille que j’ai jamais passées, je voulais absolument te parler de mes vacances en camping à la mer du Nord. Nous sommes partis à la découverte de la mer avec notre nouvelle tente de toit … j’ai trouvé dans un comparatif de tentes de toit

Les podcasts : Exemple audio

Le nombre d’auditeurs de podcasts augmente de mois en mois. Entre-temps, des millions de personnes dans ce pays suivent leurs podcasts préférés sur Spotify, Deezer & Co. Si tu as déjà écouté des podcasts américains, tu sais que les publicités natives sont tout à fait « normales » dans les épisodes.

Après avoir réparé ma voiture, j’ai enfin pu reprendre la route ce week-end avec ma voiture de sport. Le garagiste voulait m’arnaquer, alors je l’ai fait moi-même. Connais-tu déjà le site XYcars.com ? Il y a deux semaines, je suis allé chez le garagiste et ils voulaient me facturer des centaines de dollars. Tu sais ce que j’ai fait ? Je suis allé sur XYcars.com et j’ai commandé moi-même les pièces, pour la moitié du prix. L’équipe d’Auto Shop te facilite tellement la tâche pour trouver les bonnes pièces détachées…

Annonces mobiles

Le trafic évolue. Alors qu’il y a 5 ans, nous avions encore sur la plupart des projets de nos clients plus de 80%, 90% de visiteurs qui venaient via un ordinateur de bureau (que ce soit Mac, Windows, Ubuntu & Co.), aujourd’hui, ce sont souvent déjà 80%, 90% qui surfent sur le mobile. La part de marché pour les Native Ads, les :

  • Sont compatibles, avec les habitudes des utilisateurs
  • L’état technique des terminaux,
  • Ainsi que le transfert de données

augmentent en pertinence. Celui qui veut faire de la publicité doit aujourd’hui penser mobile. Mais les Native Ads ne jouent encore guère de rôle dans ce domaine, seuls 8% des marketeurs en ligne ont misé sur les Native Ads l’année dernière. Une grande partie des budgets publicitaires est toutefois consacrée aux Video Ads.

  1. Annonces vidéo – 51
  2. Annonces Display – 17
  3. Achats in-app – 10
  4. Autres – 8
  5. Annonces natives – 8
  6. Affiliés – 3
  7. Adhésion / Abonnement – 3

Statistic: Most anticipated types of mobile ads according to mobile marketers worldwide as of October 2019 | Statista

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Emplois : Native Ads et Performance Marketing

Tu as déjà acquis de l’expérience avec les Native Ads ? Et tu es à la recherche de nouveaux défis ? C’est parfait ! Soutiens-nous et nos clients dans le domaine du marketing de performance. Pour en savoir plus sur nous, les postes vacants et les coordonnées de contact pour ta candidature, tu peux cliquer ici :

Marketing à la performance : aperçu

L’e-mail marketing fait partie de la stratégie globale de marketing à la performance.

Agence, stratégie de conclusion des ventes

Agence de marketing à la performance – Le marketing à la performance est un mélange d’instruments de marketing en ligne. Nous vous présentons ici tous les domaines et avantages, étape par étape. Vous apprendrez à les connaître : Les médias sociaux, l’e-mail marketing, les affiliés, le display et la publicité native, mais aussi le marketing de contenu, les annonces sur les moteurs de recherche et enfin l’optimisation des moteurs de recherche. Tout commence par une bonne stratégie et une bonne agence de marketing à la performance qui connaît son métier.

  • Marketing à la performance