Conseils pour l’agence de publicité Facebook ! Comment franchir la barre des 1 centime de CPC ?

Pourquoi les entreprises font-elles de la publicité sur Facebook ? Tout d’abord, la publicité sur Facebook permet de générer de la portée. Si vous avez de l’audience, vous pouvez faire de la publicité pour vos propres produits, services ou outils logiciels. Chaque entrepreneur, ou chaque entreprise qui démarre, a généralement le même problème de base : la portée disponible pour sa propre publicité est trop faible ! Dans cet article, j’aborde le sujet de la publicité sur Facebook du point de vue d’une agence.

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Des publicités Facebook pour seulement 1 centime par clic ?

Dans cet eBook, vous apprendrez :

1. Comment trouver le groupe cible le plus lucratif pour votre publicité ?
2. Comment perfectionner votre reciblage avec le pixel Facebook ?
3. Quelles images et quels textes fonctionnent le mieux dans les publicités Facebook
4. Comment obtenir des taux de clics de 20 % et plus à long terme ?
5. Comment utiliser parfaitement les audiences personnalisées et les audiences Lookalike ?
6. Comment obtenir une portée maximale avec seulement 0,01 euro par clic ?
7. EBook : 1 cent par clic Formule

Notre article explique toutes les bases de la publicité Facebook. Facebook offre ici une solution pratique, les publicités peuvent être ciblées très précisément. Vous pouvez cibler des groupes spécifiques d’un certain âge, d’une certaine région ou ayant un certain intérêt. Les gens verront les annonces et interagiront en conséquence : L’interaction universellement souhaitée et populaire. Le taux d’interaction est un outil très important pour mesurer le succès des campagnes sur les réseaux sociaux.

En dehors de l’article, voici à nouveau l’introduction de l’auteur du livre, la formule du clic à 1 centime.

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Le taux d’interaction comme indicateur de réussite des publicités sur Facebook

L’un des principaux indicateurs de succès des campagnes de publicité numérique est le taux d’interaction de la publicité en question. Le taux d’interaction ne concerne pas seulement la simple portée, mais aussi la participation des utilisateurs. Plus l’interaction est importante, c’est-à-dire plus le nombre de « likes » et de commentaires est élevé ou plus le nombre de partages de sa propre publication est important, plus cette valeur est élevée. La plupart des réseaux sociaux ont un taux d’interaction qui se situe entre 2% et 10%. La valeur d’un blogueur ou d’un influenceur, par exemple, est mesurée en fonction de cela. De la même manière, la meilleure campagne individuelle est calculée ici pour les publicités Facebook. Mais regardons d’abord les publicités Facebook, à quoi ressemblent-elles ?

Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, vous devez d’abord cliquer sur le Facebook Business Manager pour enregistrer votre compte publicitaire. Vous pouvez y convertir votre profil en annonceur, puis créer des publicités pour vos propres pages de fans et projets, qui sont débitées de votre propre compte. Le paiement s’effectue par carte de crédit ou PayPal. Si vous disposez d’un compte publicitaire existant, vous pouvez commencer par votre première annonce. Cependant, je recommande d’intégrer d’abord un pixel de ciblage !

Pixel de reciblage chez Facebook : Les utilisateurs peuvent à nouveau lire les publicités

Qu’est-ce qu’un pixel de reciblage ? Ce que l’on appelle le pixel Facebook n’est en fait qu’un seul petit graphique avec un petit code. Ce pixel est transparent et, comme son nom l’indique, n’a qu’un pixel de hauteur ou de largeur. Cela le rend invisible sur le site web. Si vous ajoutez ce pixel à votre propre site web ou boutique en ligne, tous les utilisateurs seront enregistrés par Facebook grâce au petit script qui entoure le fichier image. Lorsque ces utilisateurs reviennent sur Facebook, ils peuvent se voir proposer des produits ciblés sous forme de publicités. Ce principe aide surtout les entreprises et les services de marketing à atteindre les personnes déjà impliquées de manière beaucoup plus ciblée.

Vous vous souvenez du taux d’interaction ? Le taux d’interaction est bien sûr particulièrement élevé ici, car les utilisateurs connaissent déjà votre produit ou votre marque. Cela augmente considérablement les chances d’une vente et d’un accord.

Mais revenons au Facebook Business Manager, où vous pouvez configurer vos premières publicités sur Facebook.

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Faire de la publicité sur Facebook, c’est aussi simple que ça !

Créez une campagne : Un seul nom

Dans le gestionnaire de publicité, vous créez d’abord une campagne unique. Cette campagne contient différents groupes d’annonces, qui contiennent à leur tour des annonces individuelles. Cela donne aux annonces une imbrication à deux niveaux. Le grand avantage est que vous pouvez toujours appliquer les paramètres globaux de la campagne, ou du groupe d’annonces individuel respectif, à toutes les annonces individuelles associées. Cela vous aide, par exemple, si vous avez cinquante groupes d’annonces individuels et que vous souhaitez augmenter le budget total de 10 € par jour. En quelques clics, vous pouvez modifier les paramètres de toutes les annonces individuelles en les imbriquant. C’est un avantage décisif en termes de rapidité, surtout si les campagnes sont plus importantes et ne contiennent plus seulement « quelques » annonces.

Rappelons donc que vous devez d’abord créer une seule campagne. Passons maintenant aux groupes d’annonces. Principalement le groupe d’annonces dans Facebook, Ad Manager.

Groupes d’annonces : Gestion globale des options de réglage

Les groupes de publicités individuels dans le gestionnaire de publicités de Facebook déterminent les groupes cibles individuels. Ici, vous dites globalement que l’ensemble de votre groupe d’annonces doit avoir un certain intérêt, par exemple. Toutes les annonces situées en dessous seront basées sur cet intérêt. Ici, vous pouvez également gérer les budgets quotidiens de la campagne de manière globale, comme nous venons de le mentionner. Une fois le groupe d’annonces individuel créé, vous pouvez le dupliquer en quelques clics, puis modifier les valeurs de base des groupes.

Par exemple, vous pouvez créer un groupe d’annonces basé non seulement sur les intérêts du groupe cible, mais aussi sur son lieu de résidence, son sexe et son âge.

Si nous dupliquons ce groupe de publicités, nous pouvons rapidement échanger l’une des variables et définir que la publicité ne doit pas être diffusée spécifiquement aux femmes, par exemple, mais aux hommes. Toutes les autres variables, ainsi que l’âge et le lieu de résidence, mais aussi les intérêts restent les mêmes. De cette manière, vous pouvez rapidement constituer un portefeuille en faisant, par exemple, de la publicité auprès des fans d’un certain concurrent et en les divisant uniquement en groupes individuels, par exemple les hommes entre 20 et 30 ans, les hommes entre 30 et 40 ans, etc. Pourquoi divisez-vous les différentes annonces de cette manière ?

Le CPC est roi ! Prix du contact par mille (CPM) et interaction

L’avantage de la publicité sur Facebook est la quantité ciblée de personnes auxquelles les messages de marketing sont diffusés. Si nous pensons simplement à une affiche publicitaire classique, des milliers de personnes y passent chaque jour. Cependant, ils appartiennent à des classes sociales différentes, ont des intérêts différents, ne vivent pas nécessairement au même endroit que l’affiche, sont des hommes ou des femmes, âgés ou jeunes. Il n’est donc jamais possible de déterminer exactement l’effet qu’une seule affiche publicitaire, à un endroit précis, a eu ou aura à l’avenir sur une personne donnée. Les effets de la publicité traditionnelle ne peuvent être mesurés qu’en grandes quantités.

Avec les publicités Facebook, c’est complètement différent ! Nous pouvons ainsi déterminer exactement qui doit voir nos publicités, ce qui augmente énormément leur efficacité. Il nous est également possible de déterminer si les publicités sont diffusées uniquement sur les appareils mobiles ou sur le bureau. Cela augmente non seulement l’efficacité, mais aussi la portée par rapport au budget donné. Un gestionnaire de médias sociaux mesure le succès, entre autres, par le CPC. CPC ne signifie rien d’autre que le coût par clic. Plus le coût d’achat d’un clic est faible, plus la conversion sera réussie, en supposant un groupe cible commun.

CPM signifie prix pour mille contacts. Il répond à la question de savoir combien d’argent doit être investi pour que mille personnes voient la publicité correspondante(impressions). Si nous nous concentrons sur une campagne très simple, le prix pour mille contacts dans le marketing des médias sociaux n’est que de 20 % environ par rapport à un CPM classique dans un magazine imprimé ou dans un quotidien. Cela signifie que vous pouvez obtenir cinq fois plus d’efficacité avec le même budget ! C’est exactement ce qui enthousiasme les entreprises à propos du marketing des médias sociaux. Cliquez ici pour la formule 1 cent par clic.

Annonces individuelles dans Facebook Ads Manager : test A/B

Tout d’abord, une campagne supérieure est créée et nommée, par exemple « 50% de réduction », puis les groupes d’annonces avec leurs groupes cibles respectifs. Comme vous pouvez le constater, jusqu’à présent, nous nous sommes principalement occupés de la structure et de la mise en place de la campagne publicitaire. Il est maintenant temps de passer aux visuels et au design.

Une fois que vous avez créé le groupe d’annonces, vous pouvez y placer diverses annonces individuelles. Ces publicités individuelles contiennent ensuite, par exemple, diverses images, des vidéos ou même un diaporama complet de photos. Chaque graphique individuel reçoit une annonce individuelle. De cette manière, les résultats obtenus pourront être séparés avec précision par la suite. Bien sûr, les textes peuvent aussi varier, vous utilisez des émoticônes, ou peut-être pas ? Toutes ces variables possibles qui influencent les ventes sont maintenant jouées dans les annonces individuelles. En conséquence, vous avez rapidement 10 ou 15 annonces individuelles différentes dans le groupe d’annonces individuelles.

Si les groupes d’annonces sont dupliqués, des centaines d’annonces individuelles sont rapidement créées, qui doivent bien sûr aussi être gérées et contrôlées par la suite. Le suivi et l’évaluation ou l’analyse ultérieurs des différentes campagnes sur Facebook sont bien sûr déterminants. C’est pourquoi il est si important de comparer les différents groupes d’annonces entre eux, ainsi que les annonces, les graphiques et les textes individuels.

Le split test, des campagnes réussies grâce à l’analyse des annonces

Par le biais d’un test fractionné ou d’un test A/B, les agences de médias sociaux examinent le succès des différentes publicités. En bref : quelle annonce convertit le mieux ? La mesure est prise en charge par notre CPC, pour rappel : coût par clic.

Si vous visez le marché allemand, par exemple, vous avez naturellement une forte densité de concurrence et de nombreux concurrents qui se disputent les utilisateurs des réseaux sociaux. Par conséquent, il peut arriver que, même si vous allouez un budget de quelques milliers d’euros, seuls quelques euros soient dépensés ou joués par Facebook au cours des premiers jours. La faible dépense du budget publicitaire est due au fait que la concurrence dans ce pays est élevée et que de nombreuses entreprises achètent des espaces publicitaires dans les réseaux sociaux (mais aussi les moteurs de recherche). Lorsque de nouveaux groupes d’annonces sont joués, ou de nouvelles campagnes, ils sont toujours en concurrence avec des groupes existants qui ont déjà été réservés.

Peu importe comment, il s’agit en fin de compte d’acheter des clics au prix le plus bas possible. Si votre propre boutique en ligne n’a que vingt visiteurs uniques par jour, mais que vous générez cent nouveaux visiteurs grâce à des publicités sur Internet, que ce soit sur Facebook ou Google, la part se multipliera immédiatement. À quoi ressemble une publicité Facebook réussie de nos jours ?

Campagnes réussies des agences de marketing Facebook

Dans la publicité, il y a toujours eu une règle d’or : la publicité doit susciter l’attention. C’est exactement le même principe qui est appliqué par les agences aujourd’hui sur les réseaux sociaux lors de la conception des campagnes. Les graphiques ou les vidéos qui sont publiés doivent susciter l’attention. Surtout avec le groupe cible susceptible d’être intéressé par le produit ou le service. Cette attention est créée en utilisant des moyens très simples, tels que des cercles ou des flèches en superposition, qui pointent directement vers une offre. Le même principe fonctionne dans les graphiques, mais aussi dans le contenu vidéo, qui doit avoir un moment surprenant dans les trois premières secondes pour capter l’utilisateur.

Saviez-vous que la plupart des utilisateurs ne regardent les vidéos sur Facebook que pendant deux ou trois secondes ? Le même principe prévaut également sur YouTube, où les vidéos ne sont généralement regardées que quelques secondes. C’est pourquoi, en matière de marketing vidéo, vous devez toujours veiller à ce que l’histoire soit conçue de manière à ce que l’utilisateur vive un moment surprenant dès les premières secondes. Cela l’active pour les autres messages et, par conséquent, une vidéo peut augmenter son efficacité, étendre sa portée et, bien sûr, garantir des effets viraux si la campagne est ensuite rendue intelligente.

La publicité sur Facebook en vaut-elle la peine ?

Comme nous l’avons vu précédemment avec la tarification au CPM, qui consiste à calculer combien il en coûte pour que 1 000 personnes voient notre publicité, les publicités sur les médias sociaux sont beaucoup plus efficaces que la publicité traditionnelle. Seuls 20% des coûts doivent être utilisés pour atteindre autant de personnes. En outre, la perte par diffusion est beaucoup plus faible, car les groupes cibles peuvent être déterminés avec précision et ne sont pas largement dispersés comme dans le cas d’une publicité dans les magazines ou les journaux imprimés. Ces avantages décisifs font le succès de Facebook et d’autres réseaux, comme YouTube ou Instagram, dans les campagnes de marketing des sociétés et des entreprises.

Combien coûte la publicité sur Facebook ?

Les publicités sur Facebook sont relativement chères si l’on considère la façon dont elles sont placées. Toutefois, cela n’est vrai que pour les jeunes entreprises. Pour toute entreprise de taille moyenne, ainsi que pour les petites et moyennes entreprises et, bien sûr, les sociétés anonymes, les publicités Facebook constituent un moyen absolument efficace d’atteindre des groupes cibles à faible coût. Les tests de fractionnement sont également très faciles à réaliser ici et ne nécessitent pas des semaines de conception, de production ou d’actions telles que l’accrochage d’affiches.

Quiconque souhaite placer une publicité sur Facebook sera, bien entendu, d’abord confronté à des prix au clic de quelques euros. Si vous vendez ensuite un produit dont le prix n’est que de quelques euros, cela devient rapidement inefficace. Il est donc important de prêter attention au CPC et de désactiver les annonces qui ne promettent pas de succès et dont le prix du clic est beaucoup plus élevé que celles qui promettent un bénéfice sur la vente.

Formule CPC : Coût par clic

CPC = clics / coûts

Notre annonce est vue 50 fois, ce qui entraîne un clic, qui nous coûte 1 euro à titre d’exemple.

Cet euro est à la fois notre CPC et le coût d’acquisition pour un clic. Vous pouvez mesurer le succès approximatif des commerçants qui vendent sur Amazon. Les coûts se multiplient rapidement s’il y a des budgets quotidiens de cent euros sur chaque groupe d’annonces. De plus, avec cinq groupes d’annonces, nous avons déjà cinq cents euros par jour. Cela s’additionne. Pour les jeunes entreprises, nous recommandons donc de se concentrer sur des groupes individuels et quelques tests fractionnés. Avec les grandes entreprises, c’est différent. Ici, ce ne sont pas seulement les genres ou les intérêts qui sont divisés, mais aussi les pays et les langues. Néanmoins, ils parlent tous la même langue : le CPC !

Que vous ayez un budget quotidien de dix ou dix mille euros, votre objectif doit être de pousser le CPC. De 50 cents à 20 cents, 10 cents et finalement seulement un seul cent. Si nous abaissons le CPC de 50 à 1 cent, l’annonce est 50 fois plus efficace avec le même budget, soit 5000%. C’est tout l’art de la publicité sur Facebook !

Celui qui achète des clics qui ne coûtent qu’un centime, puis n’a peut-être besoin que de 20 visiteurs pour une seule vente dans la boutique en ligne, constate que chaque vente individuelle ne coûte que 20 centimes et que la marge bénéficiaire est donc extrêmement élevée. Si nous étions toujours à 1 euro par clic, l’acquisition de cet acheteur aurait coûté encore 20 euros. Si nous menons maintenant une campagne publicitaire pour un gros client, les coûts se développent rapidement ici qui, au lieu de 1 000 euros, finissent par être de 100 000 euros. La fourchette est donc très large, en fonction de la qualité de l’optimisation d’une publicité Facebook.

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