Les startups et le marketing d’influence, ça marche ?

Une nouvelle interview sur le thème du marketing d’influence. En ce début d’année 2017, ce mot magique est sur toutes les lèvres. L’entretien portait sur la grande question : « Startups et influenceurs, est-ce que ça marche ? ». Plus précisément, sur le marketing d’influence et les recommandations pour les start-ups lorsqu’elles coopèrent avec des influenceurs de style de vie. L’entretien a été réalisé par Anastasia Fliegel.

Vous dirigez une agence de médias sociaux parallèlement à votre agence de mannequins et vous vous êtes également concentrée sur le marketing d’influence, comment en êtes-vous venue à suivre cette voie ?

L’année dernière, nous avons fondé Social Media One. À cette époque, je pensais déjà que le sujet du marketing d’influence devait absolument être servi. Au cours du projet, j’ai remarqué que le groupe cible du marketing d’influence dans le secteur de la mode et du lifestyle correspond à celui de mon agence de mannequins. J’ai donc pensé que nous pourrions utiliser les synergies. Et voilá.

De quels secteurs proviennent les influenceurs que votre agence sert ?

Étant donné que je viens moi-même du secteur de la mode et du style de vie, nous nous concentrons également sur les influenceurs de ce domaine au sein de l’agence. C’est là que notre expertise est la plus grande et que nous pouvons réaliser une planification stratégique approfondie pour les clients.

Qu’est-ce qu’un influenceur dans le marketing des médias sociaux ?

À quel moment décririez-vous un influenceur comme tel ? Quels sont les trois critères les plus importants ?

• Il faut être jeune (si l’on parle d’Instagram et consorts).
• Vous avez besoin de beaucoup d’adeptes
• Vous devez être intéressant (devenir une idole).

À mon avis, Pamela Reif est l’exemple même d’une très bonne influenceuse. Elle combine tout et est déjà plus connue, elle est donc certainement un bon exemple de travail réussi en tant qu’influenceur. Des centaines de milliers de personnes la suivent et attendent chaque jour avec impatience les nouveautés de leur idole. Elle a plus de 2 millions de followers et est aimée par les entreprises. Par exemple, elle a eu une collaboration avec Deichmann où elle a pu concevoir ses propres chaussures. En tant qu’entreprise, cela dépend vraiment de si vous pouvez vous permettre ces grands influenceurs ou non.

Une photo postée par Pamela Rf (@pamela_rf) le 10 janvier 2017 à 13:04.

Une photo postée par Pamela Rf (@pamela_rf) le 30 décembre 2016 à 10h28.

Une photo postée par Pamela Rf (@pamela_rf) le 3 décembre 2016 à 2h27.

Comment reconnaître les influenceurs de qualité ?

À quoi devez-vous faire attention lorsque vous choisissez et recherchez des influenceurs ?

D’abord, c’est le look qui compte ! A qui vous adressez-vous ? Qui vous suit ? En tant qu’entreprise, même une start-up, vous devez prêter attention au taux d’interaction. Le taux d’interaction mesure le rapport entre le nombre de followers et le nombre de likes/commentaires. Un nombre élevé de followers peut tromper l’entreprise au premier abord. L’interaction avec les messages est un critère décisif pour déterminer si le profil est de grande qualité ou non. Si vous comparez ensuite votre portefeuille d’influenceurs, vous pouvez rapidement constater les écarts. Cela signifie, par exemple, que si un profil a 200 000 followers mais seulement un maximum de 1000 likes et 20 commentaires, le profil a certainement été embelli par des followers achetés. Vous pouvez également comparer les profils pour cela et si ou acheter des outils qui peuvent vérifier cela plus rapidement. La régularité des affichages joue également un rôle important dans l’évaluation.

• Look et groupe cible
• Taux d’interaction
• Régularité

Le marketing d’influence de A à Z

L’analyse sociale est l’outil des agences, des entreprises, mais aussi des boutiques en ligne et des start-ups. Mais comment fonctionne le marketing d’influence ? Dans notre cours en ligne gratuit de deux heures, nous expliquons le marketing des blogueurs et des influenceurs de A à Z.

https://socialmediaone.de/influencer-marketing-kostenloses-video-tutorial-firmen-agenturen/

Les influenceurs sont-ils rentables pour les jeunes entreprises ?

Que devez-vous envisager en tant que start-up si vous voulez les séduire ?

Cela dépend définitivement du type de startup. Par exemple, s’il s’agit d’une start-up avec du capital, j’ai bien sûr des conseils différents que s’il s’agit d’une plus petite start-up avec un petit budget. Le marketing d’influence est coûteux et prend beaucoup de temps, beaucoup le sous-estiment ! Comme toujours, l’argent joue un rôle important, y compris dans le marketing d’influence. Il faut un budget publicitaire. Le marketing d’influence s’étend sur de nombreux canaux ou de longues périodes de temps. En tant que start-up, je laisserais tomber s’il n’y a pas de budget. Investissez plutôt de petites sommes dans un bon marketing Facebook avec des annonces, du ciblage et du reciblage. Ici, les indicateurs clés de performance peuvent également être suivis de manière beaucoup plus efficace.

Avant tout, je le recommande à toute entreprise qui peut y investir de l’argent. Les influenceurs sont représentés dans tous les domaines de nos jours et si vous cherchez, vous trouverez certainement aussi des influenceurs du secteur technique ou artisanal. Bien sûr, les influenceurs du secteur de la mode/beauté ou du lifestyle dominent en ce moment. Le marketing d’influence est définitivement recommandé, car il est plus authentique et plus attrayant que la publicité normale, qu’elle soit classique ou numérique.

Mais le marketing d’influence fonctionne également à petite échelle, par exemple pour les entreprises locales.

Les micro-influenceurs comme stratégie pour les entreprises locales

Étant donné que les jeunes entreprises ne disposent généralement pas d’un budget aussi important, je conseille de demander à des amis comme alternative simple. Il y a certainement des connaissances ou des amis qui ont un profil Instagram avec plus de 1000-5000 followers. De plus, grâce à ce lien personnel, il est beaucoup plus facile de convaincre cette personne de promouvoir votre produit ou service. En tant que micro-influenceurs, par exemple, ils peuvent vous aider à bien promouvoir une entreprise locale, car les adeptes sont souvent issus de votre cercle d’amis immédiat ou des environs. La raison pour laquelle il peut fonctionner avec une petite portée : Plus de connexion avec les followers et plus d’authenticité de la chaîne.

Une photo postée par Jojo@nudelmafia.de (@nudelpate) le 21 mars 2015 à 15:28