LDCR : taux de conversion Lead to Deal

Marketing Tipps von Stephan

Que signifie LDCR ? LDCR signifie Lead to Deal Conversion Rate et décrit le pourcentage de leads qui deviennent effectivement des clients payants ou des deals conclus. Où utilise-t-on le LDCR ? Le taux de conversion Lead to Deal est surtout utilisé dans le marketing B2B, la distribution et les services à prix élevés pour évaluer la qualité des leads générés. Qu’est-ce qu’un bon LDCR ? Un bon LDCR dépend fortement du secteur, du processus de vente et de l’offre. En moyenne, il se situe entre 5 % et 15 % pour de nombreuses entreprises, mais il peut être nettement plus élevé pour les leads très qualifiés.

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Le LDCR expliqué simplement

Formule de calcul : Comment calculer le taux de conversion Lead to Deal ?

  • LDCR = (deals conclus / leads générés) × 100

Exemple de LDCR

Pour calculer le LDCR, il suffit de diviser le nombre de deals effectivement conclus par le nombre de leads précédemment générés et de multiplier le résultat par 100. On peut ainsi se rendre compte de l’efficacité avec laquelle les leads sont convertis en clients payants.

Comment calculer la LDCR

Voici comment calculer le taux de conversion Lead to Deal (LDCR) :

  • Leads générés : 200
  • Affaires conclues : 20
  • Formule : LDCR = (Deals / Leads) × 100
  • Calcul : (20 / 200) × 100 = 10 %.
  • Résultat : le taux de conversion Lead to Deal est de 10%.

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