Marketing d’influence sur Instagram pour les studios de cosmétiques et de maquillage – Interview

Instagram est l’application parfaite pour les influenceurs ; également pour le marketing d’influence. Avec une grande variété de sujets, ils attirent leurs adeptes. Qu’il s’agisse de vêtements, de nutrition ou de cosmétiques, les influenceurs sont heureux de promouvoir n’importe quelle industrie. Les instituts cosmétiques, en particulier, peuvent profiter de cette occasion pour obtenir des clients ou élargir leurs propres adeptes. Nous avons une interview exclusive de notre expert pour le marketing dit d’influence dans le secteur des cosmétiques et du maquillage.

Cosmétiques, maquillage et marketing d’influence – pourquoi cela fonctionne-t-il ?

Question : Pourquoi est-il important pour les instituts cosmétiques de s’appuyer sur les influenceurs, notamment les macro et nano influenceurs?

Nombreux sont ceux qui, au départ, reculent devant des termes tels que marketing des médias sociaux, relations avec les blogueurs, micro ou nano influenceurs. Mais le principe est assez simple et tout le monde le connaît !

Plus vous distribuez de prospectus, plus les gens découvrent notre institut cosmétique. Si vous fournissez ensuite un service convaincant au client, vous gagnerez de nouveaux clients réguliers et donc aussi des personnes qui vous recommanderont à leurs amis ou collègues.

Ils utilisent le même principe de portée et de recommandation dans le marketing des médias sociaux.

Il existe de nombreuses personnes sur Instagram et d’autres réseaux sociaux qui correspondent à votre groupe cible. Si vous avez généralement comme clients, par exemple, des femmes de 25 à 45 ans, vous pouvez rechercher des blogueurs sur Instagram qui touchent un plus grand nombre de personnes. Par exemple, 1 000 à 10 000 personnes et qui ont l’âge approprié. Si ces 1 000 personnes (ou adeptes) viennent également des environs immédiats, c’est encore mieux.

C’est précisément la raison pour laquelle il est intéressant de se concentrer sur les petits influenceurs, car leur portée est souvent constituée de relations régionales, par exemple les amis et les amis des amis. Les grands influenceurs dont les canaux comptent 100 000 personnes étendent leur portée en Allemagne et dans le monde entier. De tels influenceurs ne valent que pour une agence de maquilleurs suprarégionale. Vous devez avoir un lien local avec votre ville ou votre district.

Revenons donc à notre micro ou nano influenceur. Par exemple, vous pouvez inviter dix influenceurs différents de votre région sur Instagram pour un relooking ou une consultation gratuite. En retour, le blogueur parle de vous et de votre entreprise dans ses Stories Instagram ou fait un post.

Dans les Stories Instagram, les blogueurs emmènent leurs fans avec eux dans la vie quotidienne. Des petites vidéos sur le petit-déjeuner à la sortie à la salle de sport en passant par le déjeuner….. Ici, vous pouvez parfaitement parler de la journée, par exemple en disant que vous avez déjà hâte d’aller à la salle de sport. Le lendemain, votre influenceur réalise une vidéo en direct du rendez-vous de consultation ou montre le résultat avant/après en photos.

Les fans regarderont les histoires et les messages et remarqueront également la recommandation. Si vous effectuez de telles actions plusieurs fois de suite, vous pouvez gagner en portée et donc en clients potentiels.

Conseil de lecture ! Influenceur virtuel : nouvelles stratégies de marketing social

Influenceurs numériques, mannequins… Des avatars ? Les modèles virtuels offrent un avantage très clair : le temps n’existe pas. Ils sont pratiquement immortalisés, leurs carrières pouvant durer des décennies, voire des siècles. Le processus de vieillissement et l’utilisation du modèle peuvent être coordonnés. Grâce aux modèles virtuels, les entreprises ont la possibilité de créer un modèle qui correspond à l’image de la marque et qui peut être adapté au groupe cible exact. L’apparence et la personnalité d’un modèle virtuel peuvent être adaptées à des industries spécifiques. C’est pourquoi elles peuvent être personnalisées pour n’importe quel secteur, même en dehors du monde de la mode.

• Influenceurs virtuels

Budget et coûts pour votre entreprise de cosmétiques

Question : A quoi ressemble l’ensemble en termes de budget ? Quel doit être le budget d’une esthéticienne ?

En ce qui concerne les nano et micro influenceurs, les termes ne sont pas exactement définis, vous n’avez pas besoin de prévoir un gros budget en tant qu’esthéticienne. Ce qui est important, c’est le temps et l’engagement, également dans la lettre de motivation et dans les contacts avec eux.

Pourquoi voulez-vous travailler avec cet influenceur et quels sont ses avantages ? Y a-t-il une consultation gratuite sur le type de produit ? Y a-t-il un maquillage gratuit ? Y a-t-il un deuxième maquillage gratuit si l’influenceur en a besoin pour un événement, par exemple ? Les gros budgets ne sont pas versés dans ce domaine, il s’agit plutôt d’une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.

Objectifs pour votre marketing d’influence

Question : Quels résultats l’esthéticienne peut-elle attendre avec les différents influenceurs ?

Comme pour tout le marketing, il s’agit toujours de tester les méthodes. Une personne peut trouver un très bon influenceur, avec une grande connexion régionale, par l’intermédiaire d’un ami qui fournit un excellent résultat. L’autre devra peut-être d’abord s’occuper de deux ou trois influenceurs moins efficaces. À la fin de la campagne de test, par exemple avec cinq à dix influenceurs, vous pourrez tirer vos premières conclusions : qui a bien fonctionné, qui n’a pas été compliqué, qui a beaucoup posté ?

Question : Comment se passe la coopération avec les influenceurs ? Avez-vous des conseils ?

Pensez à ajouter de la valeur sous forme de forfait, par exemple avec le deuxième maquillage gratuit, pour un rendez-vous au choix. De cette façon, vous avez un post ou plusieurs histoires du premier rendez-vous qui sont positives pour vous. Lors d’un second rendez-vous privé, l’influenceur obtient un maquillage pour un événement, le second spécial pour l’influenceur. Dans l’ensemble, vous disposez d’un ensemble très complet.

Vous n’avez besoin que d’un budget pour votre temps et vos matériaux. Si vous voulez quand même payer quelque chose, vous pouvez calculer les prix avec des outils comme ce calculateur de prix Instagram.

Comme goodie spécial, vous pouvez ajouter un produit spécial qu’un particulier n’achèterait peut-être pas, par exemple parce qu’il est un peu plus cher que les produits habituels et courants. Vous disposez ainsi d’une excellente offre globale pour votre première coopération, avec laquelle vous pouvez convaincre les premiers influenceurs.

Invitez l’influenceur dans votre magasin et n’oubliez pas qu’il peut déjà rendre compte de cette visite dans un article la veille. Il y a ensuite une histoire dans le magasin et une histoire avec les résultats. Idéalement, il devrait également y avoir un post avec un client satisfait !

Trouver et contacter des influenceurs

Question : Comment trouver des influenceurs et comment savoir qui ils sont ?

Je vous recommande de demander à vos amis ou à vos connaissances dans les environs s’ils connaissent des influenceurs de leur propre ville. Demandez aux influenceurs ayant entre 5 000 et 50 000 fans.

De plus : utilisez des hashtags pour la recherche, utilisez #Düsseldorf pour les villes plus petites, par exemple, puis faites défiler les résultats et cliquez sur les profils des personnes qui vous plaisent. Si ces personnes ont 5 000 fans, elles sont idéales.

Pour les grands studios de maquilleurs disposant de plusieurs sites, un logiciel de médias sociaux tel que Social Analytics for Instagram est recommandé. Ici, vous pouvez filtrer les influenceurs directement par shtetl.

Si vous aimez beaucoup une personne, 1 000 personnes peuvent suffire. Si ces 1 000 personnes produisent finalement dix personnes qui prennent rendez-vous avec vous grâce à la recommandation positive de l’influenceur, vous avez déjà généré votre valeur ajoutée !