Mise à l’échelle : Qu’est-ce qu’un modèle d’entreprise évolutif ? Annonces

L’échelonnement – en administration des affaires, le sujet par excellence. Une fois que vous avez obtenu la preuve du concept, c’est-à-dire un modèle commercial rentable, l’étape suivante consiste à générer plus de profits avec moins d’investissements. Après tout, de nombreuses choses qui ont coûté beaucoup d’argent lors de leur mise en place n’ont plus lieu d’être. Certains processus peuvent être automatisés de sorte que le personnel n’est plus nécessaire pour certaines tâches, mais seulement pour les logiciels et les licences. La mise à l’échelle consiste à faire évoluer un modèle d’entreprise, en le rendant encore plus rentable. « Échelle » signifie escalier et de là, échelle signifie expansion.

• Qu’est-ce que l’évolutivité ?
• Qu’est-ce qu’un modèle d’entreprise évolutif ?

Apprendre à changer d’échelle grâce aux spécialistes du marketing en ligne : Annonces

La plupart des gestionnaires de médias sociaux qui entament une recherche en termes d’échelonnement veulent en savoir plus sur le sujet, c’est-à-dire comment faire beaucoup avec peu ?

De nombreux jeunes entrepreneurs dans le secteur du marketing en ligne aiment souvent démarrer leur première affaire dans le domaine du marketing d’affiliation. La base est souvent un petit blog avec des articles ou une page de renvoi (page HTML unique avec une interface optimisée pour les ventes). Sur ce blog, on trouve par exemple des rapports de tests sur des sujets tels que les e-cigarettes, la machine à café classique ou le test de la dosette de café, et il en va de même pour les vélos, les e-bikes ou l’industrie automobile. Les différents articles du blog contiennent ensuite les liens dits d’affiliation. Chaque fois qu’un utilisateur achète un produit par le biais du lien d’affiliation, le propriétaire du blog gagne entre 5 et 20% (généralement 10%) des ventes. C’est ainsi que le marketing d’affiliation et le scaling fonctionnent à petite échelle.

L’objectif du jeune entrepreneur est d’acheter une portée ciblée par le biais de publicités dans les réseaux sociaux afin de générer des ventes suffisantes. Chaque page ou annonce qui génère suffisamment de ventes devient alors un projet durable pour l’entrepreneur. Les annonces commencent avec de petits budgets et sont augmentées si elles donnent de bons résultats. La mise à l’échelle !

Testez votre efficacité avec un petit budget

Avec de petits budgets, ils testent désormais l ‘efficacité de différentes publicités et comparent les campagnes entre elles. L’investissement n’est pas trop élevé, car chaque campagne est testée avec peut-être seulement 20 € ou 30 € par jour. À partir de là, il est possible de calculer les résultats et d’identifier les campagnes publicitaires les plus réussies. Ces campagnes se voient ensuite attribuer le budget des campagnes qui ne marchent pas très bien. Les campagnes les moins efficaces sont désactivées.

Tous les clics générés par l’action de sensibilisation sont ensuite dirigés vers un blog ou la page de renvoi spécialement créée à cet effet.

Résumons à nouveau l’exemple : Dans notre meilleure pratique, le jeune entrepreneur aurait construit un blog avec divers rapports de comparaison et de test. Ces derniers sont promus sur le réseau social par le biais de publicités individuelles.

Suivi, optimisation, mise à l’échelle

Après environ 50 articles, les articles sont équipés de publicités. Chaque article fait l’objet d’une campagne publicitaire. Dans cette campagne publicitaire, il y a ensuite les différentes annonces qui sont testées les unes par rapport aux autres. Par exemple, dans le cas de la bicyclette électrique, il pourrait y avoir la photo d’une personne qui roule. Un deuxième graphique montre l’e-bike en détail. Un troisième graphique montre la bicyclette électrique dans le garage, sans personne. Lequel de ces trois graphiques apportera le plus de clics et le plus de ventes ? Avec les 50 articles, cela donnerait lieu à 150 annonces différentes. Après une courte période de fonctionnement de 2, 3 jours, les résultats peuvent être évalués. Les annonces individuelles qui convertissent mal, c’est-à-dire qui génèrent peu de clics et de ventes, sont désactivées rapidement. Après le suivi, il est décidé quelles campagnes doivent être arrêtées et lesquelles doivent être poursuivies.

Sur 150 annonces, peut-être 20 ou 30 survivront, mais celles-ci sont rentables ! Chaque page ou publicité individuelle coûte environ 50 € par jour et apporte à son tour un revenu d’affiliation de 70 €. Il en résulte un bénéfice quotidien de 400 à 600 €, et un bénéfice mensuel de 15 000 € sans fluctuations. Ainsi, un petit blog ou une page de renvoi sur le thème des comparaisons et des tests est devenu une preuve de concept. Le modèle opérationnel a ensuite été optimisé, les budgets ont été réaffectés et le développement s’est poursuivi. Pour une personne seule, c’est du bon travail.

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