« In Media Res » désigne une technique narrative dans laquelle une histoire ne commence pas au début, mais au milieu d’une intrigue déjà en cours. Le contexte n’est révélé que plus tard, voire pas du tout, ce qui permet au spectateur de plonger immédiatement dans l’action, plutôt que de devoir d’abord passer par une […]
Le « voyage du héros » décrit un schéma narratif récurrent dans lequel un personnage principal quitte son quotidien familier, relève un défi et revient transformé. Issu à l’origine de la recherche sur les mythes, ce schéma sert de modèle aux campagnes marketing, car les publics cibles peuvent suivre intuitivement cette structure sans la reconnaître […]
92 % des acheteurs B2B sont plus enclins à s’engager auprès d’entreprises dont les dirigeants sont perçus comme des leaders d’opinion — et pourtant, la plupart des entreprises considèrent LinkedIn comme un simple canal de diffusion. Le leadership d’opinion sur LinkedIn n’est plus depuis longtemps un luxe pour les grands groupes. C’est ce qui fait […]
La « profondeur du contenu » décrit dans quelle mesure un texte traite réellement un sujet de manière détaillée et exhaustive, plutôt que de se contenter de l’aborder de manière superficielle. C’est notamment dans le domaine du référencement B2B qu’il apparaît que les textes succincts sont rarement suffisants, car les décideurs examinent minutieusement les contenus […]
Le contenu SEO désigne les contenus rédigés de manière ciblée à la fois pour les moteurs de recherche et pour les lecteurs. Un marketing de contenu pur, qui ne tient pas compte des mots-clés, ne touche souvent personne, tandis que les textes axés uniquement sur les mots-clés perdent rapidement leurs lecteurs. Ce qui caractérise un […]
Les affirmations sont rarement aussi convaincantes que les preuves. Une étude de cas illustre, à partir d’un projet réel, quel était le problème et quel résultat a été obtenu. C’est précisément lors de la phase de réflexion du parcours d’achat que de telles preuves font la différence, car elles concrétisent des promesses abstraites. Sans ces […]
Rare est la décision d’achat qui se prend spontanément : la plupart du temps, elle passe par plusieurs étapes de réflexion. Le parcours d’achat décrit précisément ce cheminement, depuis la première prise de conscience d’un problème jusqu’à l’achat. En alignant sa stratégie de marketing de contenu sur ces phases, on touche le persona exactement là […]
Plus de 3,96 milliards de personnes utilisent chaque mois au moins une méta-plateforme – Facebook, Instagram ou WhatsApp. Les entreprises qui souhaitent faire de la publicité dans cet écosystème sont confrontées à une tâche qui va bien au-delà du simple établissement d’un budget : un ciblage précis, des créations convaincantes, une optimisation axée sur les […]
Chaque année, des milliers d’entreprises font appel à une agence de publicité – et paient entre 500 et 50.000 euros par mois. L’éventail est énorme et les différences entre les types d’agences encore plus grandes. Ce guide te montre quels services tu peux attendre, combien cela coûte réellement et ce à quoi tu dois faire […]
Les entreprises qui souhaitent développer leur marque de manière stratégique se heurtent tôt ou tard à une question centrale : quelle agence nous convient vraiment ? Selon une étude de l’association allemande des agences de communication GWA, plus de 70% des groupes allemands du DAX travaillent avec des agences de communication spécialisées – et ce […]
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