Remarketing : 6 bonnes raisons d’opter pour cette stratégie publicitaire + infographies

Explication rapide – Le remarketing (ou reciblage) est une stratégie de marketing ciblée qui vise à s’adresser à des clients potentiels qui ont déjà montré de l’intérêt pour un produit ou un service, mais qui ne se sont pas encore convertis. Parfait pour tes annonces e-commerce. En s’adressant à nouveau à ce groupe cible avec des annonces ciblées sur différentes plates-formes, les entreprises peuvent augmenter le taux de conversion et améliorer le retour sur investissement de leurs campagnes marketing.

Comment décrirais-je le remarketing ?

Le remarketing est une stratégie ciblée qui permet de s’adresser à des clients potentiels qui ont déjà montré de l’intérêt pour ton produit ou ton service, mais qui ne se sont peut-être pas encore convertis. Cette stratégie se base sur le concept que les personnes qui ont déjà visité ton site web ou qui ont été en contact avec ta marque sont plus susceptibles de devenir des clients si elles sont à nouveau approchées.

1. Approche ciblée de clients potentiels intéressés par le produit/service
2. Utilisation des données de visite du site pour augmenter le taux de conversion
3. Augmentation de la volonté d’achat grâce à un nouveau discours et à la présence de la marque

En principe, le remarketing fonctionne de la manière suivante : les utilisateurs sont enregistrés et reciblés en fonction de la partie du processus de vente dans laquelle ils se trouvent/étaient. Ici en tant que « RT AD »(Re-Targeting Advertising).

Pourquoi le remarketing fonctionne-t-il si bien ?

Voici 6 raisons pour lesquelles les personnes qui ont déjà montré de l’intérêt sont plus susceptibles de devenir des clients :

1. Familiarité avec la marque
2. Rappel du produit
3. Confiance et crédibilité
4. Adaptation à des intérêts spécifiques
5. Proposer des offres spéciales ou des réductions
6. Rappel des actions inachevées

Familiarité avec la marque

Les personnes qui ont déjà visité ton site web sont familières avec ta marque, ce qui augmente la probabilité qu’elles reviennent et achètent.

Rappel du produit

Les annonces de remarketing rappellent aux clients potentiels qu’ils ont été intéressés par ton produit ou ton service, ce qui peut susciter à nouveau leur intérêt.

Confiance et crédibilité

Grâce à une présence continue et à des sollicitations renouvelées, tu peux renforcer la confiance des clients potentiels dans ta marque et tes produits, ce qui augmente leur volonté d’achat.

Adaptation à des intérêts spécifiques

Les annonces de remarketing peuvent être personnalisées en fonction du comportement et des intérêts antérieurs des utilisateurs, ce qui augmente la pertinence des annonces et la probabilité d’achat.

Proposer des offres spéciales ou des réductions

Des campagnes de remarketing ciblées permettent de présenter des offres spéciales ou des réductions afin d’encourager les clients potentiels à finaliser leur achat.

Rappel des actions inachevées

Les personnes qui ont commencé une certaine action, par exemple en remplissant un formulaire de contact ou en ajoutant un produit au panier, peuvent être rappelées à cette action par le biais du remarketing et être encouragées à la terminer.

Pas à pas vers la conversion.

Comment fonctionne le remarketing ?

Le remarketing fonctionne généralement via des cookies ou des méthodes de suivi similaires, qui permettent d’identifier les utilisateurs qui ont visité ton site web. Tu peux ensuite présenter à ces utilisateurs des annonces ciblées lorsqu’ils visitent d’autres sites web sur Internet, utilisent les médias sociaux ou les moteurs de recherche. Ces annonces peuvent être spécifiquement adaptées aux intérêts et au comportement des utilisateurs et les encourager à visiter à nouveau ton site web et à effectuer une action souhaitée, comme par exemple effectuer un achat ou s’inscrire à ta newsletter.

• Identification des visiteurs d’un site web par le biais de cookies ou de tracking
• Diffusion d’annonces ciblées sur d’autres sites et plates-formes
• Adapter les annonces aux intérêts et au comportement des utilisateurs afin d’encourager les visites et les actions ultérieures sur le site web

Augmentation de la conversion : améliorer le retour sur investissement des campagnes

Le remarketing te permet d’améliorer le taux de conversion et le retour sur investissement (astuce : calculateur de retour sur investissement) de tes campagnes marketing, car tu envoies ton message à des personnes qui ont déjà montré une certaine affinité avec ta marque. C’est un moyen efficace de guider les clients potentiels à travers l’entonnoir de vente et de s’assurer qu’aucun lead de valeur n’est perdu.