Ventes et promotion des ventes par le biais du marketing des médias sociaux + chiffres des meilleures pratiques

Promotion des ventes par le biais du marketing des médias sociaux – Parfois, cela peut être si simple. La transformation numérique est un mot à la mode pour beaucoup. Pourtant, il s’agit simplement de sortir la brochure de vente de la boîte aux lettres et de lui donner une nouvelle forme numérique. Qu’en est-il du marketing des médias sociaux ? Que ce soit sur Facebook, YouTube ou Instagram. La quasi-totalité des consommateurs de cette république sont présents sur les réseaux sociaux. Ceux qui ne sont pas connectés sont entourés de personnes qui sont sur les réseaux sociaux tous les jours. En d’autres termes, ceux que nous n’atteignons pas via les réseaux sociaux, nous les atteignons par le bouche à oreille. Mais avant d’en arriver là, nous devons avoir une compréhension de base du marketing et de la publicité dans les médias sociaux ou « publicité dans les réseaux sociaux ».

Augmentation des ventes de produits A grâce à une stratégie et un concept de médias sociaux

Si vous avez l’intention de donner à certains produits une valeur spéciale ou une priorité particulièrement élevée dans votre promotion des ventes, différentes options de marketing sont alors disponibles pour cibler votre produit ou service aux bonnes personnes ou groupes cibles et ainsi augmenter vos propres chiffres de vente ou ventes. Pourquoi établir des priorités, demandez-vous ? Tout d’abord, il est intéressant de mettre en ligne les « vaches à lait » classiques. Ils promettent le plus grand succès s’ils travaillent déjà sur le marché analogique. Les sociétés, les entreprises et les marques poursuivent des objectifs très différents :

  • Inscription à la newsletter, à l’entonnoir, à l’espace membre, etc.
  • Transactions de vente dans la boutique en ligne, Amazon, Ebay, etc.
  • Expédition pour les affiliés, les produits numériques, etc.

Deux internautes sur trois sont actifs sur les réseaux sociaux

À l’heure des réseaux sociaux, les réseaux les plus pertinents socialement sont bien sûr le meilleur moyen d’atteindre efficacement les gens et de les enthousiasmer pour son propre produit. Dans le passé, vous deviez payer beaucoup de cotisations, car votre propre campagne publicitaire devait d’abord être planifiée de manière élaborée, puis réalisée. Il s’agit ensuite d’attendre les premiers chiffres de vente. Quel a été l’effet d’une seule affiche ? Personne ne peut juger exactement. Dans le marketing des médias sociaux, c’est possible ! Dans le passé, les messages marketing étaient très dispersés. Une publicité a été diffusée auprès de toutes sortes de personnes. Aujourd’hui, les stratégies et concepts modernes ou les solutions logicielles des opérateurs de réseau nous permettent d’atteindre et d’adresser les gens très précisément. Le réseau le plus populaire est Facebook, mais quels sont les réseaux les plus populaires en Allemagne ?

  1. Youtube – 81,8% déclarent connaître Youtube. Même s’ils ne sont pas tous enregistrés, Youtube est le réseau social le plus important en Allemagne après Facebook et est donc également essentiel pour le marketing des médias sociaux.
  2. Facebook– 80,8% connaissent le plus grand réseau du monde grâce à son fondateur Mark Zuckerberg.
  3. Twitter – 56,9% disent connaître Twitter. Mais très peu l’utilisent. De nombreux initiés disent également que les entreprises suivent les entreprises et que le reste… sont des robots.
    Source : Tomorrow Foucs Media

Facebook, Youtube, Snapchat et Instagram – Geziert produits existants dans les réseaux sociaux promouvoir

Si vous avez un produit existant dont vous voulez faire la publicité sur les réseaux sociaux, vous devez également adapter la présentation de votre publicité en fonction des nouveaux groupes cibles. Alors que des facteurs complètement différents jouent un rôle décisif sur les grandes affiches dans les centres-villes, dans les réseaux sociaux, il s’agit principalement de « contenu snack », c’est-à-dire de petits contenus qui peuvent être consommés rapidement. Ils obtiennent les taux d’interaction les plus élevés avec les utilisateurs. En particulier dans les réseaux sociaux, les utilisateurs font rapidement défiler leur propre ligne de temps. Photo, photo, texte, vidéo, publicité, photo, photo, photo, etc. De nombreux médias différents de différents amis et entreprises – se faire remarquer est le nom du jeu. Combien de temps avons-nous pour le faire ? Un seul instant ! C’est pourquoi il est particulièrement important, dans les réseaux sociaux, de susciter l’intérêt de l’utilisateur dès la première seconde, afin qu’il reste sur place et finisse idéalement par interagir avec notre contenu.

Interaction et appel à l’action dans le concept des médias sociaux

Le taux d’interaction est l’un des critères décisifs en matière de marketing des médias sociaux. Une interaction peut consister en de nombreuses choses différentes, comme décrit ci-dessus (inscriptions telles que dans la lettre d’information, transmission pour les affiliés ou même ventes dans la boutique en ligne). Le succès augmente lorsque le concept est bien pensé, de l’étape A à la fin. Le plus important pour les réseaux sociaux : vous pouvez y segmenter les différents groupes cibles et leur fournir des informations ciblées. Les spécialistes du marketing connaissent ce système grâce aux entonnoirs, par exemple. En fonction de ses préférences, de ses connaissances ou même de ses intérêts personnels, l’utilisateur reçoit un contenu adapté à ses besoins dans le cadre du processus de vente. De cette façon, nous évitons le gaspillage et garantissons un taux d’interaction élevé avec le produit annoncé.

À quoi ressemble le contenu idéal pour les médias sociaux ?

Afin de susciter le plus haut taux d’interaction de la part de l’utilisateur, vous devez, comme nous l’avons déjà mentionné, prêter attention à un contenu qui convainc rapidement l’utilisateur. Un exemple très simple est celui des petites vidéos de produits, comme vous pouvez le voir dans l’exemple ici. Ces enregistrements ne doivent pas nécessairement être réalisés avec des caméras de haute qualité, mais peuvent même être faits assez facilement avec un téléphone portable.

Exemple vidéo : présentation simple pour différents modèles de lunettes

Cet exemple montre que des productions simples ont un effet très authentique.

Voici un résumé de ce à quoi pourrait ressembler une telle vidéo :

  1. Peu d’efforts dans la production > Vidéos authentiques
  2. La chose la plus importante (le produit) arrive dès le début.
  3. Lavidéo doit idéalement contenir de la musique et, si le texte est parlé, du texte écrit (ou des sous-titres pour Facebook et Instagram, car les téléphones portables sont souvent silencieux).
  4. La durée des vidéos individuelles doit être de 40 secondes maximum.
  5. Enfin, vient la plateforme de vente (logo, etc.).
  6. Lescoûts sont alors souvent < 0.005 Euro / Click

40 secondes (max. 60) pas plus, avec de telles vidéos vous obtenez des taux d’interaction de bonne qualité où chaque clic vous coûte moins d’un centime ! Si vous diffusez ensuite une publicité et n’y mettez qu’un montant à trois chiffres, vous atteignez déjà une portée très élevée pour votre produit dans le marketing des médias sociaux. Si nous obtenons ensuite un taux d’interaction de 6,5 %, nous pouvons rapidement calculer la rentabilité d’une telle campagne de médias sociaux. L’évitement extrême du gaspillage et l’efficacité du budget publicitaire qui en résulte ouvrent de nouvelles opportunités et possibilités aux entreprises qui ne sont pas encore actives sur ce marché.

Publicité sur Facebook : Groupes cibles et budgets publicitaires

J’ai déjà écrit la semaine dernière dans l’article sur le marketing Facebook à quel point la publicité sur Facebook peut être précise.

Facebook en particulier, avec sa grande portée, convient comme réseau social pour la publicité. Ici, il s’agit principalement de personnes disposant d’un pouvoir d’achat, pour la plupart âgées de plus de 18 ans et déjà bien établies dans la vie, avec un emploi et parfois une famille. Les annonces ici ne sont donc pas seulement intéressantes pour les clients privés, les adresses professionnelles peuvent aussi être traitées entre-temps via Facebook. Les publicités ne sont donc pas seulement intéressantes pour les entreprises de mode qui veulent vendre une robe à des particuliers, par exemple ; les publicités Facebook peuvent également être intéressantes pour les fournisseurs de matériel de bureau, par exemple. Sur Facebook, vous devez prêter attention à trois choses en particulier. Le premier est le gestionnaire d’annonces. Même si vous n’êtes pas dans la zone professionnelle(Facebook Business Manager), mais que vous utilisez les paramètres initiaux depuis le frontend, la vue d’ensemble est bien là. Vous disposez de trois options de réglage supplémentaires. Il s’agit, par exemple, de la localisation des personnes annoncées, de leurs intérêts et de leur âge. Ici, vous pouvez pré-segmenter les personnes à qui la publicité doit être diffusée. Si vous voulez aller plus loin, lancez vos campagnes publicitaires dans le Business Manager.

Le gestionnaire d’entreprise Facebook pour les gestionnaires de médias sociaux

La performance, c’est tout ! Si nous nous plongeons une fois dans l’étape 1, nous arrivons directement au Facebook Business Manager. Ici, bien sûr, les possibilités de réglage sont beaucoup plus grandes et plus étendues. Vous ne créerez pas seulement une campagne unique, mais celle-ci sera également dupliquée et testée par rapport à différents tests A/B. Le reciblage en est le couronnement. Cela vous permet de sélectionner très précisément vos utilisateurs ciblés, par exemple en fonction des visites de sites web, des fans ou d’un « public similaire ». Il définit un groupe cible qui correspond à un pour cent des utilisateurs de Facebook qui ont les plus grandes intersections avec vous, votre entreprise, votre produit et les intérêts de vos autres visiteurs. Vous voyez ici pourquoi le marketing des médias sociaux est si efficace lorsqu’il s’agit de les cibler aussi précisément que possible.

Publicité sur Instagram et Snapchat pour les groupes cibles jeunes

Avec Facebook Business Manager, vous pouvez non seulement faire de la publicité sur Facebook mais aussi sur Instagram. C’est là que les jeunes traînent. Si leurs propres parents étaient encore sur Facebook, beaucoup des plus jeunes passent sur Instagram ou Snapchat. Ces deux réseaux sociaux sont donc de plus en plus populaires auprès des gens. Sur Snapchat, il y a maintenant les premières opportunités de publicité, mais Instagram reste beaucoup plus important ! L’avantage de la publicité sur Instagram est que vous pouvez gérer tous les projets directement via votre gestionnaire Facebook. Cela vous permet d’économiser du temps et des efforts. Il existe également de nombreux placements de produits sur Instgram et Snapchat par des blogueurs et des influenceurs. Si vous voulez en savoir plus, lisez l’article sur le marketing d’influence.

Meilleures pratiques en matière de marketing vidéo sur Youtube

Dans le blog de notre agence de publicité, vous trouverez un exemple actuel sur le thème du « marketing vidéo sur Youtube « . Avec une nouvelle chaîne et une première vidéo à plus de 50k+ vues. Les graphiques montrent les 6 premiers jours de la campagne.

Rapport de statistiques, marketing vidéo sur Youtube (exemple GNTM)

Voir l’exemple complet de meilleure pratique ici : Agence de publicité / Marketing de contenu social

Conclusion Le marketing des médias sociaux est un outil parfait pour la promotion des ventes.

En résumé, le marketing des médias sociaux et ses activités constituent un outil de qualité absolue pour les entreprises et les commerces, ainsi que pour les personnalités publiques, afin de proposer leurs propres produits et services aux groupes cibles appropriés. Grâce aux différents réseaux et aux différentes options de réglage, vous pouvez commercialiser efficacement vos produits sans avoir à recourir à des publicités télévisées coûteuses ou à des publicités dans les centres-villes. Vous touchez les utilisateurs aux bons moments (par exemple, lorsqu’ils défilent rêveusement sur Facebook) et pouvez les inciter directement et sans détour à interagir, voire à acheter.

Bonne chance !