Logement et immobilier - Marketing, publicité et influenceurs sur les médias sociaux

Qu’il s’agisse d’une maison, d’un appartement en copropriété ou d’une location, le marketing des médias sociaux devient de plus en plus pertinent pour un nombre croissant de bureaux et d’agences immobilières, car les chiffres parlent un langage clair ! L’acquisition de parties intéressées potentielles et donc de locataires ou d’acheteurs peut être ciblée de manière aussi précise dans peu de formes de publicité, mais tout aussi précise dans le suivi. Après tout, les clics individuels, par exemple ceux provenant de Facebook ou de YouTube, peuvent être suivis avec précision. Grâce au suivi des événements, c’est-à-dire à la suite d’une certaine action sur le site Web, les chemins peuvent être tracés et donc, en fin de compte, également évalués, par exemple, quelle campagne a eu un succès de 4,8 % et quelle autre n’a rapporté que 0,3 %. Mais nous sommes déjà dans un sujet très profond, commençons par les bases, le marketing des médias sociaux pour l’immobilier et le logement.

Key Facts -

Services de l’agence de marketing des médias sociaux : Agent immobilier

Plan et conception éditoriale pour les parties intéressées potentielles

Exemples de valeur ajoutée du marketing en ligne

Idées créatives

Stratégies de relations publiques (marketing cross-média)

Création de contenu

Objectifs et stratégies : Logement, construction, immobilier et marketing

Stratégie pour les médias sociaux : Lire la suite

Publicité et annonces

Rapports et suivi

Conseil et agence

Immobilier : Liens utiles

Services de l’agence de marketing des médias sociaux : Agent immobilier

Si vous engagez une agence de marketing des médias sociaux pour la première fois, vous avez naturellement beaucoup de questions ! Pour vous donner une idée générale de ce que fait une agence de médias sociaux, voici un aperçu des services les plus importants. Le marketing des médias sociaux est une publicité, un concept global de diffusion d’informations sur des produits ou des services. Il en va de même dans le secteur de l’immobilier, qu’il s’agisse d’une agence immobilière ou d’un portail immobilier. Les canaux de médias sociaux doivent être créés de manière holistique, ils doivent être planifiés et, surtout, ils doivent interagir régulièrement. Cela implique du contenu sur les médias sociaux, ce qui signifie des posts quotidiens, voire plusieurs stories par jour sur Instagram, à vous les bonnes vidéos à valeur ajoutée sur YouTube. De cette façon, ils créent non seulement un canal pour le contenu publicitaire, mais aussi une plateforme pour tous ceux qui sont à la recherche d’une nouvelle maison !

Écoutez votre communauté et répondez aux questions, apportez de la valeur ajoutée au lieu de penser à des messages marketing. Répondez également aux questions :

Combien coûte un mètre carré à Berlin ou à Francfort-sur-le-Main ?
Quels sont les conseils pour visiter un appartement ?
Comment laisser une impression durable au nouveau propriétaire alors que j’ai déjà visité l’appartement ?
Quelles déficiences dois-je prendre en compte ?
Comment détecter les moutons noirs dans les annonces de logements ?
Dois-je payer immédiatement la caution pour mon nouvel appartement ?
Lorsque je déménage, combien de temps faut-il pour obtenir ma caution ?

Vous pouvez continuer à rédiger cette liste à l’infini, car c’est ce dont il s’agit ! Valeur ajoutée pour la communauté au lieu de la publicité. L’agence de médias sociaux aide à la création du concept mais aussi à toutes les stratégies et méthodes avec des conseils, des astuces et des idées de contenu créatif.

Mais où est l’avantage concret ? Une grande partie de l’Allemagne regarde désormais des contenus vidéo sur YouTube. Tout le monde découvre les nouveautés, mais la majorité regarde le contenu existant. Lors de nombreuses recherches sur YouTube, vous constaterez que des vidéos sont déjà en ligne depuis cinq ou six ans, par exemple. Si vous parvenez à placer votre contenu et vos sujets sur le thème de l’immobilier, par exemple, il peut arriver que vous obteniez 100 000 vues et plus au fil du temps. Pourquoi ? Chaque année, 100 000 Allemands changent de domicile, déménagent, voire s’installent en Allemagne pour la première fois. Ainsi, chaque année, des milliers de personnes cherchent exactement les mêmes questions, et c’est là que réside la magie de YouTube. Car, notamment en raison de son affiliation à la société Google, YouTube est également poussé par le plus grand moteur de recherche du monde. Le contenu qui obtient un bon classement ici est permanent. Vous pouvez l’utiliser, en coopération avec votre agence de médias sociaux, pour générer de nouveaux visiteurs sur une base permanente et donc aussi de nouveaux acheteurs potentiels d’appartements et de maisons.

Jetons un coup d’œil à tous les contenus d’une agence de médias sociaux. Du plan éditorial au suivi.

Plan et conception éditoriale pour les parties intéressées potentielles

Le plan éditorial est l’une des stratégies fondamentales pour la réussite d’une chaîne de médias sociaux. Car ce qui est important en marketing, c’est la publication régulière de contenus, mais aussi l’interaction régulière avec les fans. En planifiant le contenu à l’avance, vous gagnez beaucoup de temps dans votre activité quotidienne, ce qui vous permet de vous concentrer sur d’autres choses, comme répondre aux commentaires.

Les plans éditoriaux montrent le déroulement de 30 à 90 jours, ici les affichages sont planifiés ainsi que le contenu. Pour les sociétés immobilières qui gèrent leur propre canal Instagram, cela peut signifier, par exemple, que lors du passage du début de l’année à l’été, davantage de propriétés et d’appartements sont postés avec des arrière-plans chauds. Ainsi, qu’il s’agisse du palmier ou du jardin sur le point de fleurir en été, leur canal de médias sociaux change de saison, tout comme notre environnement. Bien sûr, vous pouvez être un peu plus précis, par exemple, vous pouvez déterminer quels textes sont placés sous les différents affichages. Bien entendu, vous pouvez également combiner différents réseaux sociaux afin d’aboutir à une planification multicanal. Par exemple, un concept peut ressembler à ceci :

Les photos apparaissent sur Instagram en début de semaine.
Au même moment, le premier article du blog apparaît, il est à son tour partagé sur Facebook, car ici vous pouvez cliquer directement sur le lien de la publication et ainsi accéder au site web.
Le mercredi, il en sera de même, avec l’indication que le vendredi, notre nouvelle grande vidéo YouTube sera publiée avec le grand article, 12. Pour votre premier visionnement plat
Vendredi, ponctuellement à 17 heures, avec une publication préalable à 13 heures sur Facebook et Instagram, apparaît maintenant sur YouTube la grande vidéo sur le sujet du visionnage à plat.

Exemples de valeur ajoutée du marketing en ligne

Des exemples de la valeur ajoutée du marketing en ligne se trouvent, par exemple, sur les sites web des agents immobiliers et des portails. Vous trouverez ici des informations détaillées sur les différents sujets abordés dans le blog : Des nouvelles constructions aux loyers, en passant par les indices des loyers et les investissements en capital. Exemples :

ImmoWelt – Guide pour les locataires
ImmobilienScout24 – Guess maker pour la recherche, l’application et la visualisation
YourHouse Sale – Blog pour les acheteurs et vendeurs de biens immobiliers

Ou encore plus spécialisé (groupe cible plus petit, mais moins de concurrence) :

ImmoAO – Blog immobilier pour l’investissement et les prix des biens immobiliers

Le même concept s’applique aux activités de médias sociaux des sociétés immobilières.

Idées créatives

Cette planification préalable nous permet de regrouper quatre semaines en une seule journée de production pour le contenu des médias sociaux. Un influenceur spécialement réservé explique des questions simples sur la vie, l’emménagement et le déménagement dans des vidéos YouTube. En même temps, des photos sont produites pour Instagram, Facebook et, bien sûr, pour le bloc. En un jour, le contenu des médias sociaux pour un mois entier est produit. Le dimanche, l’influenceur publie ensuite une courte critique dans laquelle il rappelle une fois de plus qu’il y a deux jours, le nouvel article est paru sur le portail immobilier XY, « il faut absolument que vous voyiez ça » !

Il s’agit d’une manière judicieuse de combiner les plans éditoriaux et les idées créatives. Vos fans vous remercieront ! Parce que leur canal de médias sociaux n’est manifestement pas destiné à la seule publicité, ils veulent aider gratuitement ! « C’est pas beau à voir » ? C’est ainsi que fonctionne le monde des médias sociaux. Bien sûr, les agences de médias sociaux réputées ne se limitent pas à la créativité et à la planification, alors que cela fait déjà quatre ! Lorsqu’il s’agit de grandes idées créatives, il est également possible de créer des liens avec les machines de presse.

Stratégies de relations publiques (marketing cross-média)

Vous avez un tournage sur les médias sociaux et peut-être un influenceur très spécial, vous pourriez vouloir y inviter directement la presse. Qu’il s’agisse d’un journal local ou d’une chaîne de télévision nationale, si vous préparez correctement les tournages, vous pouvez même obtenir que les médias fassent un reportage sur le tournage. Cela apporte du placement pour la marque mais aussi une nouvelle couverture, simplement par une planification intelligente. Photographe, maquilleuse, influenceur, studio photo, tout est réservé de toute façon. Mais si vous vous assurez de réserver la bonne personne comme influenceur dès le début, vous pouvez même obtenir des articles de presse.

Voici un petit détour sur le thème du marketing en ligne et de l’optimisation des moteurs de recherche. Une bonne agence de médias sociaux devrait également vous informer à ce sujet ! Parce que les backlinks peuvent être générés par le placement dans la presse. Les backlinks sont des références, c’est-à-dire des liens provenant d’autres pages qui renvoient à votre portail immobilier. Plus vous collectez de liens retour de ce type pour votre site web, plus ils sont jugés importants par les moteurs de recherche. C’est pourquoi il est également intéressant de collaborer avec l’agence de médias sociaux dans le domaine des relations publiques. L’effort n’est pas seulement utile dans le domaine de l’entretien et de la gestion de la communauté, les médias sociaux sont également indispensables pour le travail cross-média aujourd’hui.

Après la planification vient la création de contenu. Il existe différents défis pour Instagram, YouTube, TikTok mais aussi Facebook et Pinterest.

Création de contenu

Quel que soit le réseau social que vous choisissez dans votre marketing mix, chacun présente des défis, des avantages et des inconvénients uniques.

Bien sûr, nous pourrions philosopher longtemps sur la question de savoir quel contenu convient à quel réseau, mais en résumé, nous pouvons dire ce qui suit : les séances de photos, les productions vidéo et toutes les autres formes de création de contenu prennent toujours beaucoup de temps et sont donc naturellement associées à des coûts et des prix élevés. C’est pourquoi il vaut la peine d’investir autant de temps que possible dans la planification afin d’avoir le moins d’efforts possible le jour de la production. Car, comme nous l’avons déjà mentionné dans notre exemple sur le thème des objectifs, il s’agit de savoir ce que l’on fait. Cela semble simple au premier abord, mais cela demande beaucoup de planification lorsque vous êtes entre la gestion de la communauté, la création de contenu et des sujets comme les relations publiques ou le marketing d’influence. Plus le concept est bon, plus la production est rapide.

Les réseaux sociaux, comme le format classique de la publicité, vivent de la régularité. Plus le spectateur voit notre produit souvent, plus il est susceptible de l’utiliser. Qu’il s’agisse d’un supermarché, d’un certain produit de la gamme ou même de la recherche d’un appartement. Si vous placez votre nom dans l’esprit des gens, vous avez une présence régulière.

Objectifs et stratégies : Logement, construction, immobilier et marketing

Portée de la cible : Connaissez-vous déjà le courtier XY ?
Objectif Communauté : valeur ajoutée au lieu de la publicité pour les locataires / acheteurs
Information sur l’objectif : interaction régulière dans les réseaux sociaux
Vente ciblée : stratégies pour attirer les locataires et les acheteurs comme clients
En savoir plus sur IHV : Social Media Real Estate Agents

Stratégie pour les médias sociaux : Lire la suite

Publicité et annonces

Peut-être êtes-vous responsable des médias sociaux dans un grand portail publicitaire et n’avez-vous pas encore eu de contact avec le sujet du reciblage et des publicités. En bref, il se peut que vous ayez été à la recherche d’un ordinateur portable et que, pendant les jours et les semaines qui ont suivi, vous ayez vu la publicité pour cet ordinateur portable encore et encore, que ce soit sur des portails d’information tels que Spiegel ou Welt ou sur votre bloc préféré. C’est exactement comme cela que la publicité et la gestion des annonces fonctionnent dans le secteur de l’immobilier et du logement. Par exemple, vous pouvez envoyer des annonces pour Berlin explicitement à un groupe de Berlin. Cela fonctionne encore mieux ! Par exemple, si vous proposez des biens immobiliers à Francfort-sur-le-Main, vous pouvez cibler vos annonces sur les personnes qui vivent à Francfort-sur-le-Main, ont entre 18 et 25 ans et sont célibataires. Pour ceux qui possèdent de petits appartements bien situés et les louent à de jeunes indépendants, cette annonce aura une grande valeur ! Surtout par rapport à une annonce classique dans un journal ou un magazine immobilier. Les pertes sont beaucoup plus faibles car le groupe cible est beaucoup plus précis. Cela l’aide non seulement à créer des annonces, mais aussi, bien sûr, à établir des rapports et à assurer un suivi.

Rapports et suivi

Le reporting et le monitoring concernent l’évaluation ciblée des campagnes. Il peut s’agir de choses simples, comme un influenceur qui poste pour notre marque :

Quelle est la portée de cette affectation ?
Combien de « likes » le post a-t-il obtenu ?
Combien d’aversions y a-t-il eu par rapport aux autres ?
Combien de commentaires cette annonce a-t-elle suscité ?

Lorsqu’il s’agit de publicités, cela devient naturellement encore plus complexe en termes de suivi et de rapports. Ici, par exemple, il s’agit d’enquêtes comme :

Quel groupe de campagne de notre test fractionné a obtenu les meilleurs résultats ?
Quels produits sont rentables et donc prédestinés au reciblage ?
Combien de campagnes de tests fractionnés pouvons-nous mener sans grever le budget publicitaire ?

La discipline traite donc de l’évaluation de différentes stratégies. En évaluant les stratégies, on peut écarter certains concepts et se concentrer sur d’autres. De cette manière, la présence sur les médias sociaux ou les performances sur les médias sociaux peuvent être améliorées. Parce qu’à la fin de la journée, il s’agit toujours de faire de l’argent.

Conseil et agence

Vous avez des questions sur le marketing des médias sociaux ? Avec les conseils de notre agence de médias sociaux, vous aurez toujours les bonnes réponses à vos questions. Qu’il s’agisse de marketing Instagram, de création de contenu YouTube, de publicités Facebook, d’optimisation des moteurs de recherche Pinterest ou de toucher les jeunes par le biais de réseaux de médias sociaux comme Tik Tok. Nous avons les bons concepts et les bonnes stratégies pour vous faire progresser en tant qu’agent ou même portail immobilier. Contactez-nous dès maintenant, nous attendons votre courriel et votre appel.