Modèle AIDA en marketing : attention, intérêt, besoin = action
Comme toujours dans le marketing, il existe des stratégies de base qui s’appliquent également à l’e-mail marketing. Par exemple, le principe AIDA. Vous venez d’en entendre parler pour la première fois et vous vous demandez : que signifie AIDA ? Voici la réponse rapide !
Attention (attention)
L’attention signifie que l’utilisateur découvre un produit ou une solution.
Interest (intérêt)
L’intérêt signifie qu’il ou elle s’intéresse au produit ou à la solution.
Desire (besoin)
Le besoin signifie qu’il ou elle est convaincu(e) et désire votre produit ou votre solution.
Action (scénario)
L’action signifie que le client achète ensuite le produit ou la solution.
Application : Funnel e-mail (exemple)
Le principe AIDA est utilisé dans de nombreuses disciplines du marketing. Entre autres dans l’e-mail marketing, ou plutôt dans la création de funnels d’e-mail. Un outil extrêmement efficace qui a permis à de nombreuses personnes d’atteindre de nouveaux niveaux de chiffre d’affaires. Mieux encore : les funnels par e-mail ont un haut degré d’automatisation.
Voici comment fonctionne un funnel :
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