Coûts par lead (CPL) : calcul, signification & domaines d’application

Cost per Lead (CPL), que l’on peut traduire par « rémunération des contacts », décrit un modèle de facturation dans le marketing en ligne. Contrairement à d’autres modèles de facturation dans lesquels on paie par clic sur une annonce ou par transaction, les annonceurs sont payés en fonction du nombre de leads ou de contacts qu’ils génèrent dans le cadre de ce modèle de paiement.

Calcul du CPL

La formule de calcul du CPL est simple. Pour cela, il suffit de diviser le coût de votre action publicitaire par le nombre de leads générés.

Dépenses publicitaires totales / nombre de tous les leads générés = CPL

Pourquoi utiliser le CPL ?

Le CPL est généralement utilisé dans le marketing en ligne lorsqu’il s’agit d’échelonner et de comparer plus précisément les mesures publicitaires. L’un des principaux avantages du CPL réside dans le fait que, contrairement au CPC, il n’est payé que pour l’apport réussi de nouveaux clients potentiels.

Cela présente l’avantage que seuls les utilisateurs désireux d’acheter viennent vers vous par le biais de mesures publicitaires et que le succès est souvent plus visible. Malgré les grandes possibilités de succès du CPL, il convient de noter que, par rapport aux modèles de facturation alternatifs, les coûts des leads sont souvent plus élevés avec le CPL.

• Application dans le marketing en ligne
• En cas de placement réussi de nouveaux clients potentiels
• « S’adresser » uniquement aux utilisateurs désireux d’acheter
• Coûts des leads souvent plus élevés pour le CPL

Domaines d’application

Ce modèle de facturation met clairement l’accent sur l’acquisition de données clients. Ces données peuvent ensuite être utilisées, par exemple, pour l’acquisition ciblée de nouveaux clients. C’est pourquoi le CPL est surtout utilisé dans ces domaines :

• Marketing par e-mail
• Marketing des moteurs de recherche
• Marketing d’affiliation