Instagram Ads : diffuser des annonces publicitaires
Publicité Instagram – Vous voulez des gens sur Instagram ? Alors Instagram est le moyen le plus simple et le plus rapide d’attirer l’attention ! Découvrez ici les insights de notre agence Instagram, avec des informations sur les Insta Ads, la stratégie derrière les annonces publicitaires, les différents formats d’annonces, les coûts et les chiffres clés pour mesurer le succès(KPI). Social Ads sur Instagram, expliqué brièvement aux débutants et options pour l’extension des canaux Instagram existants avec de nombreux cas issus de différents secteurs.
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Sans annonces publicitaires, vous n’atteignez que 2% à 5% de vos followers ! Les publicités Instagram vous permettent d’étendre votre portée plus rapidement.
Avantage Instagram – Instagram atteint un groupe cible solvable, actuellement âgé d’environ 20 à 35 ans, des jeunes et des personnes d’âge moyen. Un groupe cible parfait, pour à peu près tout ! Voyages, hôtels, croisières, ameublement, voitures, assurances, la grande question est de savoir comment obtenir une grande portée pour vos idées ?
Car en réalité, vos contenus peuvent être « aussi bons » que possible, vous êtes soumis à certaines limites de l’algorithme. D’une part, votre chaîne d’entreprise est en concurrence avec des millions de chaînes privées qui publient en permanence de nouveaux contenus, même la nuit et le week-end, entièrement gratuitement. D’autre part : Instagram vit de la vente de portée.
Plus précisément, faire de la publicité. Un véritable inconvénient. Mais aussi un avantage de taille lorsqu’il est bien fait ! Car, vous pouvez utiliser les données des utilisateurs (âge, lieu de résidence, intérêts, …) pour vos annonces publicitaires.
Même si votre chaîne Instagram compte déjà 100 000 abonnés, vous n’en atteignez généralement que 3 à 8 %.
Portée organique (moyenne) : 3-8 % de la communauté.
* Selon l’activité du canal
Cela signifie à l’inverse que 92 à 97% de la communauté n’a pas vu la publication (trop de concurrence de contenu sur Instagram).
Boostez vos ventes ! Posts promus pour + X de portée
Le mix idéal est donc la combinaison de la portée organique et de la portée payante. Cela signifie que les bons contenus font l’objet d’une promotion supplémentaire et atteignent ainsi davantage d’utilisateurs sur Instagram.
Un tel message promotionnel (boost) atteint 1) une grande partie de votre communauté et 2) des utilisateurs supplémentaires encore plus réels dans TikTok. Des personnes qui ont peut-être déjà eu un contact avec votre marque, mais aussi des personnes qui n’ont jamais été en contact avec votre marque. C’est ainsi que vous pouvez construire votre communauté ! Ou utiliser la portée et vendre directement dans la boutique en ligne. C’est à vous de jouer !
Placement de publicité sur Instagram : Simplifie
Annonces dans le flux Instagram ou sous forme de story Instagram. Conseil ! Également en lien avec le Social Selling et votre boutique Instagram.
Stratégie publicitaire Instagram : pourquoi une agence ?
Le A&O dans la fixation des objectifs :
Couverture qualitative et quantitative
Conversion (transactions)
Le « quoi » est défini : Les objectifs. La question suivante : comment est-il possible d’atteindre ces objectifs ? C’est là que nous arrivons à la stratégie publicitaire d’Instagram.
La portée seule ne garantit pas la conversion (ventes, etc.)
Comment fonctionnent les publicités Instagram ? Il y a des publications et des « publications promues ». Une publication promue est dotée d’un budget média X et vous obtenez en contrepartie une portée Y.
Plus la stratégie est efficace, plus les bénéfices sont importants
Mais …. s’il ne s’agit « que » de portée, on pourrait toutefois aussi faire de la publicité comme autrefois, avec des affiches ou la distribution de flyers. Ce qui fait la force d’Instagram (le grand avantage) :
Ciblage = atteindre les utilisateurs, en fonction de leurs intérêts, de leur âge, etc.
Donc, si vous combinez 1) portée et 2) ciblage, vous avez des pertes de diffusion extrêmement faibles. Mieux encore, les campagnes qui fonctionnent bien (annonces individuelles), vous pouvez les doter d’un budget plus important et profiter ainsi des effets d’échelle.
Contributions promues : Ciblage avec les données des utilisateurs
Pour que les annonces publicitaires ou les campagnes individuelles (annonce publicitaire déterminée pour un groupe cible déterminé) soient encore plus efficaces, on a recours aux données d’utilisateur qu’Instagram (ou meta) possède sur ses utilisateurs. Des paramètres très simples sont par exemple le lieu de résidence, l’âge ou encore les intérêts. Bien entendu, Instagram en sait énormément sur ses utilisateurs, car les données sont collectées et rassemblées ! Jour et nuit. Bien sûr, en conformité avec le DSVGO.
By the way, combien coûte une annonce publicitaire sur Instagram ? Combien coûtent 1.000 impressions ? Calcule ici, à titre d’exemple, ton budget média Instagram Ads.
Avec de telles contributions promotionnelles, de nouvelles idées peuvent atteindre des millions de personnes du jour au lendemain.
Content first : concurrence et attention
Mais comme nous l’avons dit, la portée ne fait pas tout, dès que vous avez atteint une personne, il s’agit d’attirer l’attention et de convaincre rapidement. Après tout, la prochaine vidéo de votre influenceur préféré ou de votre amie n’est qu’à un simple swipe.
Le contenu d’abord ! Le contenu est roi. Pour les utilisateurs, mais aussi pour l’algorithme d’Instagram. Comme vous le voyez peut-être vous-même tous les jours sur Instagram, la création de contenu offre des centaines de possibilités, des gifs animés créés en agence au shooting photo de grande envergure, en passant par des documentaires complets, par exemple pour YouTube (avec Amazon Music).
Qu’il s’agisse d’une production photo ou vidéo accrocheuse ou d’une production créative dans les textes, vous ne pouvez attraper les utilisateurs qu’avec le bon « appât ». Il s’agit ici de trouver une stratégie, mais aussi de produire des vidéos et des photos, mais aussi des descriptions, l’utilisation d’emojis, du texte dans l’image ou la vidéo.
L’attention en quelques secondes : Exemple de clickbait
À propos d’appâts, avez-vous déjà entendu parler de « clickbait » ? Il s’agit, pour l’expliquer simplement, de générer rapidement de l’attention, grâce à des titres accrocheurs. Le clickbait (« appât ») permet d’attirer l’attention en quelques mots. Par exemple :
« Ce produit a changé des vies ! » (un produit dans la main) – de nombreux utilisateurs veulent maintenant savoir de quoi il s’agit
« Krass ! 14kg en 2 semaines avec ….. » – avec quoi ? Déjà plus d’utilisateurs cliquent sur l’article promu
Grâce à ces petits outils, le taux de clics est bien sûr encore plus élevé. Surtout par rapport aux descriptions d’images et de vidéos ennuyeuses.
Optimisation : exemple de tests A/B
Un autre outil qui présente de nombreux avantages : l’optimisation des annonces publicitaires. Encore un exemple simple pour vous : vous faites la promotion d’une photo (par ex. un produit de la boutique en ligne) et vous vous étonnez après des mois pourquoi les chiffres de vente ne sont pas bons. Les premières questions :
Avez-vous déjà testé une autre photo de produit ?
Avez-vous déjà testé une vidéo ?
Avez-vous déjà diffusé une annonce publicitaire uniquement à un groupe d’âge spécifique ?
Avez-vous testé des groupes cibles féminins et masculins les uns par rapport aux autres ?
…
C’est ainsi que nous arrivons à l’optimisation et aux tests A/B.
Test A/B pour augmenter l’efficacité
Les tests A/B contribuent à l’optimisation constante des annonces publicitaires. En effet, les paramètres changent constamment et les contenus se « font connaître ». Pour que la publicité reste toujours attractive et efficace, différents contenus médiatiques sont testés les uns par rapport aux autres sur Instagram, tout comme différents groupes cibles, périodes et autres paramètres.
Les tests A/B comparent donc des paramètres pour améliorer l’efficacité.
Par exemple
Comparer les groupes cibles
Groupes d’âge
Intérêts
Lieux tels que domicile, lieu de séjour, lieux fréquents, …
…
Comparer les contenus médiatiques
Photo
Galeries
Vidéos, de la courte vidéo au documentaire
Tester les émotions
Ambiance visuelle
Clickbait
…
Comparer des textes
In-Photo, In-Vidéo
Descriptions
Emojis
…
Comparer les périodes
…
…
Rien qu’au sein du groupe cible, il y a tellement de possibilités de test, il suffit de penser à la combinaison de l’âge, du lieu de résidence et de l’intérêt.
Si vous vous posez la question, dois-je publier des centaines de photos et de vidéos sur mon canal Instagram ? Non, ce sont les « dark posts » qui font ce travail. Ces médias et posts spéciaux ne sont visibles que pour le groupe cible de l’annonce publicitaire. Ils ne sont pas publiés sur le propre canal Instagram.
Ads locales à campagne globale
En termes simples, c’est idéal pour vous ! Même pour un bureau de courtage en assurances (auquel on ne ferait pas confiance autrement pour des Insta Ads), avec une référence locale, un rayon de 1, 2 kilomètres dans le quartier, peut parfaitement utiliser de telles informations et méthodes pour des Ads.
Vous pouvez atteindre les familles (par exemple via l’intérêt « premier bébé »), mais vous pouvez également limiter l’âge et le lieu de résidence. Un groupe cible pourrait donc être constitué de la manière suivante :
Âge : de 20 à 26 ans
Lieu de résidence : Hambourg
Intérêts : Bébés, Premier bébé
Ici, nous revenons directement au début, les possibilités sont tellement variées que le budget média est vite dépensé. En conséquence, il est important d’obtenir le bon mélange d’optimisation et de performance. Ainsi, à la fin, il ne reste que les annonces publicitaires les plus efficaces.
Et voilà, les ventes conclues grâce aux publicités sur Instagram sont correctes.
Après la stratégie, la portée, le contenu et l’optimisation, il reste finalement le monitoring pour mesurer les résultats des différentes campagnes.
Rapports et analyses : surveillance
Le social media monitoring considère différents indicateurs de performance clés (KPI, objectifs de performance). Mais en fin de compte, il s’agit toujours de la conversion (réalisation de certains objectifs commerciaux [followers à vente dans la boutique]), ou du taux de conversion en %. À cela s’ajoutent le CPM (coût par 1.000 annonces) et le CPC (coût par clic).
Ces indicateurs et d’autres sont également importants pour l’efficacité de votre publicité Instagram.
Les KPI (objectifs de performance) pour Instagram sont entre autres
Taux de conversion (objectifs atteints)
Taux d’engagement (interaction)
Mentions (marquage)
Impressions (pages vues)
CPM (coût pour 1 000 annonces)
CPC (coût par clic).
Nos conseillers en médias sociaux vous tiennent constamment au courant.
Suivi dans l’e-commerce : suivre les ventes
Les objectifs peuvent même être « reliés » à votre e-commerce(pixels), de sorte que tous les résultats peuvent être suivis avec précision. Un autre avantage !
Grâce au pixel, ou plus précisément au pixel Facebook, que vous avez intégré à votre site Internet ou à votre boutique en ligne, vous pouvez enregistrer les visiteurs s’ils sont également utilisateurs de l’application Instagram. En conséquence, vous pouvez envoyer des annonces publicitaires de manière extrêmement précise, même à des personnes individuelles qui ont déjà visité votre boutique via une annonce Instagram.
Intégrer des pixels dans le e-commerce (landing pages, etc.)
Tracer les vendeurs (même ceux qui ont commencé)
Abandon de la vente dans le panier d’achat : exemple de reciblage
Disons que quelqu’un a regardé un sac Prada dans la boutique en ligne, l’a même ajouté au panier, mais a abandonné. Cet utilisateur unique peut maintenant être recontacté avec exactement le même sac Prada. Grâce à une annonce publicitaire, directement dans le flux de l’application Instagram.
Encore une fois, un seul des avantages !
Terme technique : Re-Targeting – Recibler les utilisateurs individuellement, de manière ciblée avec des contenus > Augmenter le taux de vente
Mais d’autres indicateurs, comme le taux d’engagement(interaction) dans les likes, les commentaires ou même les messages directs, les mentions (marquage), les impressions (pages vues) pour les clics dans la boutique en ligne font partie des KPI typiques qui sont importants pour les annonces publicitaires sur Instagram.
Les chiffres clés tels que le CPM (coût par 1000 affichages) sont déterminants. Mais le CPC (coût par clic), que vous avez déjà appris à connaître dans le cadre du monitoring, est également important. Lorsqu’il s’agit de la portée et de la notoriété de la marque, beaucoup calculent surtout avec la formule simple :
Pour combien d’argent, quelle portée puis-je obtenir ?
Or, ce prix n’est jamais le même. Il y a différents paramètres, l’un des plus importants étant la concurrence. Plus il y a de concurrents qui placent des annonces publicitaires sur un thème donné, plus les espaces publicitaires sont chers. Plus les gains sont importants, plus le prix est élevé. En conséquence, les prix des clics varient de quelques centimes à des montants en euros à deux chiffres.
Mais en règle générale, les prix des clics se situent entre ~ 0,20 euro et 20 euros (budget média uniquement), pour simplifier. En même temps, le prix du clic n’est pas toujours ce qui compte. Surtout lorsqu’il s’agit de la notoriété d’une marque.
L’éventail des produits de beauté, des voyages de luxe, des voitures électriques ou des assurances est très large.
Il est préférable de se faire conseiller directement avant de gaspiller beaucoup d’énergie, de temps et de budget média.
À ce propos, savez-vous pourquoi de nombreuses entreprises nous demandent de l’aide ? « Nous faisons Instagram nous-mêmes jusqu’à présent, mais le succès n’est pas au rendez-vous » – c’est dommage lorsque de grosses sommes ont déjà été investies.
Budget média : des coûts mais pas de conversion ?
Un avantage énorme, tout le monde peut théoriquement faire de la publicité sur Instagram. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un compte Instagram et d’un compte Facebook correspondant. Mais là où il y a de la lumière, il y a aussi de l’ombre.
Risque : faire des annonces soi-même
La barrière à la diffusion de publicités sur Instagram est si faible que vous pouvez facilement et rapidement dépenser de l’argent pour des publicités. Tout semble simple, mais après quelques semaines ou mois, de nombreux projets publicitaires sont abandonnés si les performances ne sont pas au rendez-vous.
C’est précisément là que l’on se rend vite compte que le travail doit être fait par un professionnel.
Fonctionnalités, tests A/B, pixels et ciblage
Les possibilités de publicité sur Instagram sont si nombreuses qu’il est facile de dépenser beaucoup de budget média. De plus, de nouvelles fonctionnalités sont constamment ajoutées et même de nouveaux réseaux sociaux vers lesquels les jeunes groupes cibles migrent, comme Twitch (focus gaming) ou encore TitTok (général).
En particulier, le développement ciblé de la portée, avec les méthodes que vous allez découvrir, est si important pour une stratégie réussie – qui est rentable à la fin du mois (coûts d’acquisition, par rapport au bénéfice par client).
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à nous appeler !
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